[中國童裝網(wǎng)] 常常有站長發(fā)愁不知道做什么好，想做比較熱門的項目發(fā)現(xiàn)很多競爭太激烈，但過于冷門的行業(yè)怕無人問津也不想去嘗試。有這種想法的大有人在，其實，有些行業(yè)即使冷門我們依舊可以去嘗試并且能把它做好，因為利基市場的存在已經(jīng)為我們敲開了另一扇門。本文將淺述如何利用利基市場讓你的網(wǎng)絡(luò)營銷更上一層樓。
利基市場(也叫縫隙市場，壁龕市場，針尖市場)，是指那些被市場中有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細分市場，企業(yè)可以選定一個很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進入并成為領(lǐng)先者，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，利基市場有些長尾理論的影子，但無論怎樣，懂得了利基市場就意味又多了一份營銷策略，本文將從四個方面淺述如何做大利基市場。
第一、勿與大公司競爭：常常聽到一句話：“與大公司或大網(wǎng)站正面競爭等于失敗”。不可否認，大公司在渠道、資金、品牌、人脈上都處于絕對優(yōu)勢。當我們剛進入一個市場時往往很脆弱，沒有抗壓能力，小小的風吹草動有可能對我們來說就是致命的。所以，一定不要和大公司正面競爭。
第二、開拓針尖市場：針尖市場就是大公司根本看不上眼，看你賺錢也懶得和你競爭的市場。畢竟個人站長和小公司靈活快速，無論產(chǎn)品研發(fā)或者市場變化都能快速做出改變，而大公司還要等著審批簽字，辦理各種手續(xù)，當他們開始時，你已經(jīng)站穩(wěn)了市場。再者，利基市場的利潤有可能無法維持大公司的運營，但對于中小企業(yè)和個人站長，已經(jīng)足夠了。
第三、準確定位：既然是利基市場，那么必須準確定位。要清楚你的目標市場和目標人群進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣你的時間和精力才能價值最大化。比如賣服裝的，競爭足夠激烈，那么我們可以選擇肥胖服裝這個利基市場，專為全國的肥胖人群提供服務(wù)。這樣無論你網(wǎng)站的文字，標題，文章和圖片都是圍繞肥胖展開，可以快速抓住用戶的心理，從而取得比較好的效果。
第四、利基市場足夠大：就像文章開始說的那樣，很多站長都擔心行業(yè)過冷從而限制自己的銷售，其實這種擔憂是沒必要的。沒有什么網(wǎng)站能真正滿足大眾所有需求的。試想全國有十幾億的人口，幾億的網(wǎng)民，哪怕這個東西再冷門，那么對于幾億的用戶而言，它所能聚集的人群也會足夠大，也能足以支撐一個產(chǎn)業(yè)。所以，不要擔心顧慮，只要有想法，現(xiàn)在就開始行動吧。
上邊從四個方面講述了利基市場的基本知識，希望有些站長朋友看完本文之后有所啟發(fā)，其實網(wǎng)絡(luò)營銷有時候不僅僅是技術(shù)，更多的是心理和思維，只要我們定位準確去堅持發(fā)展，肯定有成功的一天。
