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  • [2009/5/7]終端市場促銷技巧
  • 終端市場，就是銷售渠道的最末端，是廠家銷售的最終目的地。終端市場擔(dān)負著承上啟下的重任。所謂承上——就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下——就是下聯(lián)消費者。當(dāng)今企業(yè)銷售成功的基本法則是'誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家'。 有些廠家在營銷活動中陷入的誤區(qū)之一就是過分夸張了廣告拉動市場的作用，忽視了終端市場... [閱讀全文]
  • [2009/5/5]如何利用打折促銷增加銷量有學(xué)問
  • 商品銷售中，增加商品銷量途徑之一最好方法，打折折扣銷售，在商品打折銷售過程中，很多沒有取得很滿意的效果，歸結(jié)為盲目打折，費力不討好。我把打折分為幾個階段，打折前期準備階段，這個最為重要，打折實施，打折預(yù)期目標，反饋，打折后續(xù)，總結(jié)幾個階段，就打折前期準備分享下經(jīng)驗。做個拋磚引玉之用. 1.打折名義顧名思義 名不正，言不... [閱讀全文]
  • [2009/5/4]如何正確打好價格促銷戰(zhàn)
  • 價格促銷，究竟是采取“折扣比例”的表達方式好，還是“直接標出打折后售價”的表達方式好？兩種“促銷定價”方法對顧客影響的差異是什么？在世界頂級營銷期刊《Journal of Marketing》刊登的一篇文章中，作者通過四個科學(xué)實驗，針對“價格促銷”手段的定價方法進行了更深入的探討。 商業(yè)的現(xiàn)實是競爭。在現(xiàn)代的商業(yè)經(jīng)濟里... [閱讀全文]
  • [2009/4/24]如何建立完善的銷售管理體系
  • 作全面的銷售計劃 銷售計劃管理其核心內(nèi)容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕说暮侠硇耘c挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程中既能夠反映市場危機，也能夠反... [閱讀全文]
  • [2009/4/8]服裝店促銷：以人為本的服裝促銷熱賣法
  • 促銷為行銷策略的一環(huán)，隨著競爭的加速與消費者的預(yù)期心理，促銷在服裝店的經(jīng)營要素中占有舉足輕重的地位�！∪绾问勾黉N的手段做到“以人為本”，如何兼顧促銷的創(chuàng)意及消費者利益的雙效合一，成為現(xiàn)在及未來服裝專賣店所要解決的問題�！〈黉N的目的包括提升營業(yè)額、促進商品回轉(zhuǎn)、活躍賣場氣氛及促進企業(yè)活力等方面�！〈黉N種類與方法包括降價優(yōu)... [閱讀全文]
  • [2009/4/3]開店賺錢又招 不妨看看順便仿效
  • 入過你開了自己的小店，并且不知道怎么經(jīng)營的話，你不妨看看，或許對你會有一些啟發(fā)。日本東京銀座“美佳”西服店，為了提高銷售額采用了一種折扣銷售方法，頗為成功。具體方法是這樣：先發(fā)一個公告，介紹某種款式西服的品質(zhì)、性能等一般情況，再宣布打折扣的銷售天數(shù)及具體日期，最后說明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七... [閱讀全文]
  • [2009/4/2]春裝陷入怪圈 是否是促銷費的原因？
  • 09年春裝消費者的反應(yīng)情況：看的多買的少筆者在國商百貨、新天地購物公園、亞泰富苑購物中心、巴黎春天百貨等大商場轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)，不論是皮鞋、包，還是春裝，試穿的人都比較多，雖然許多商場打出“滿額減現(xiàn)”或“滿額送券”等促銷方式，但開票購買的顧客占少數(shù)。雖然許多春裝在眾多消費者眼中目前還是不實用的商品，但對于一些追隨時尚潮流且... [閱讀全文]
  • [2009/3/27]提升網(wǎng)上商店假日銷量的七個辦法
  • 對于我們實體店的商家而言，節(jié)假日就是LUCKY DAY，在忍受了連日漫長的疏淡客流后，終于在假日里看到了一倍、兩倍甚至是達到了平日三倍的客流，營業(yè)額自然也是成倍的飆升。不過，以上的情形是那些商業(yè)區(qū)的店鋪老板而言。許多經(jīng)營B2C網(wǎng)上商店的店主們卻并不期待。原因很簡單，節(jié)假日里網(wǎng)店的交易量不升反跌，跌幅最大的達到了7成，因... [閱讀全文]
  • [2009/3/27]經(jīng)濟低迷時如何做營銷
  • 哈佛商學(xué)院高級副院長奎爾奇（John Quelch）在hbswk.hbs.edu上發(fā)表了一篇文章，就營銷問題向身處低迷經(jīng)濟環(huán)境中的企業(yè)支招。 一、在經(jīng)濟低迷時，不要削減市場調(diào)研預(yù)算，因為此時的你比以往任何時候都更需要了解顧客是如何重新定義價值，以及如何應(yīng)對經(jīng)濟的不景氣的。 二、聚焦于家庭價值觀。當(dāng)經(jīng)濟走低，人們更向往家... [閱讀全文]
  • [2009/3/25]促銷成功四要素以及三忌諱
  • 如今，促銷已經(jīng)被眾多商家、廠家當(dāng)作了包治百病的“萬能藥”。新品上市，用促銷;老品退市，用促銷;開拓新市場，用促銷;擴大銷量，用促銷;就連提高品牌知名度都可以用到促銷。 在大多數(shù)人的眼里，促銷能最大程度地刺激終端銷量的增長，而被奉為圭臬，只要降價、打折、買贈等尚方寶劍一出鞘，總會有所斬獲。然而，促銷活動就一定能帶來產(chǎn)品的... [閱讀全文]

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