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  • [2007/1/19]策略營銷之二：廠家怎樣控制經(jīng)銷商
  • 對于消費品產(chǎn)品來說，具有廣泛的消費群體和較大的市場空間以及復雜的銷售渠道，廠家和經(jīng)銷商為了各自的利益結合點，自然而然，廠家和經(jīng)銷商的合作鏈在這個大的環(huán)境下就形成了，隨至而來的就是一系列的矛盾出現(xiàn)，如何來平衡廠商的關系；如何來解決廠商的關系；如何來滿足廠商的關系呢？ 　　一、廠商的目的性： 　　任何一項合作關系的建立，都... [閱讀全文]
  • [2007/1/18]南京10名女子寒風中穿上泳裝促銷(圖)
  • 昨天，在中央商場北門廣場，一場冬日泳裝秀吸引了路人眼球，為了價值1788元的禮品，當著眾人的面，十名女子心甘情愿地在瑟瑟寒風中穿上三點式泳裝，現(xiàn)場體驗家紡新品。穿一會泳裝就能賺一千多塊錢的東西，我為什么不脫呢？一名參賽者告訴記者。但是，此舉在市民中間也引起了爭議�！　�10名女士勇敢獻身　　昨天天氣陰冷，寒風瑟瑟，中央商... [閱讀全文]
  • [2007/1/18]策略營銷之三：區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)銷商之道
  • 經(jīng)銷商的管理在許多的企業(yè)里，眾多的域經(jīng)理、銷售經(jīng)理都有過這樣或者那樣的難于管理的經(jīng)歷，甚至嚴重影響了個人的提升和企業(yè)的發(fā)展，哪怕是企業(yè)方一個又一個的政策支持，一條又一條的制度出臺，但是，愛殺價的還是照樣殺價；愛竄貨的還是照樣竄貨。 　　前段時間，一個朋友做某產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)理時也遇到了這樣的難題，弄的我這位朋友非�？鄲�，他... [閱讀全文]
  • [2007/1/18]策略營銷之四：企業(yè)的人才經(jīng)營之道
  • 唐太宗李世民（公元599-649年）——唐朝的第二任皇帝，"貞觀之治的締造者。在中國歷代封建帝王中，唐太宗可謂是出類拔萃，他不僅在政治、軍事上取得巨大的成就，更重要的是他能在隋朝滅亡中總結經(jīng)驗和教訓，健全自己的思想，開創(chuàng)了民君治國的新境界，同樣他的經(jīng)驗也為現(xiàn)代企業(yè)指明了道路 　　"兼聽則明，偏信則暗... [閱讀全文]
  • [2007/1/18]促銷“潛規(guī)則”拉高物價 冬季服裝同比漲價3%
  • 滿200送50、全場低至5折…………昨天，隨著元旦假期開始，各大商場各種各樣打折、返券的促銷活動鋪天蓋地席卷而來，掀起又一輪消費高潮。然而，不少消費者掏出大把大把鈔票換來厚厚一沓購物券的同時，卻發(fā)現(xiàn)最后沒討到什么便宜。物價執(zhí)法人員昨天接受記者采訪時表示，當商家利用顧客貪圖小利的消費心理樂此不疲地送券返券時，商品價格與價... [閱讀全文]
  • [2007/1/18]促銷　鞋業(yè)終端零售商清除庫存的利器
  • 隨著三四年前內(nèi)銷制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產(chǎn)能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴大的品牌影響力，以及市場網(wǎng)絡日益健全，這類內(nèi)銷鞋企的銷售額大多數(shù)實現(xiàn)了二三倍甚至四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開發(fā)能力弱、市場網(wǎng)絡不健全的中小鞋業(yè)由原來自己做市場轉而變?yōu)榧庸S，以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以中國內(nèi)銷鞋業(yè)... [閱讀全文]
  • [2007/1/16]促銷形象也等于品牌形象——富安娜，請給一個充分
  • 身為深圳客，無法不逛茂業(yè)。茂業(yè)百貨為深圳最有名的高檔百貨商店之一，也是眾多商家的必爭之地。十一國慶前的一個周末筆者閑逛華強北，發(fā)現(xiàn)各商家都在華強黃金地段的茂業(yè)百貨門口大搞促銷。這些斗法八仙過海各顯神通，現(xiàn)場體驗活動十分火爆，更吸引了大批路人。550){this.width=550}" align=left v... [閱讀全文]
  • [2007/1/16]奇招未必效果好　促銷還需講方法
  • 促銷時尚過了頭　奇招怪招副作用大一提到促銷，人們就會想到降價、打折、買贈、抽獎、優(yōu)惠券、貴賓卡，然后就是請明星、活動造勢、戶外展銷等等。企業(yè)促銷是為了打開市場銷路、宣傳品牌；商家促銷是為了提升人氣、吸引顧客。那么，真的是所有的促銷都達到目的了嗎？我們先來看看這幾家的促銷活動吧。長春一家大型超市搞開業(yè)慶典，既然是慶典，咱... [閱讀全文]
  • [2007/1/16]理論指導營銷 服裝市場營銷概論和綜述
  • 德國統(tǒng)計學家恩斯特恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。 誠... [閱讀全文]
  • [2007/1/16]別讓“返券”看上去很美
  • 滿200返100、買100贈58元之類的商場返券促銷，消費者早已是司空見慣，然而針對中消協(xié)綜合投訴案例后提出的返券打折是否對消費者有利這一話題的討論，也再次引起消費者的廣泛關注。一件標價200元的衣服，促銷返還100元代金券，或者打7折再出售，這不是優(yōu)惠嗎？那么為什么又有很多消費者都覺得商家的優(yōu)惠是一種陷阱呢？打折返券... [閱讀全文]

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