世界著名商業(yè)領(lǐng)袖湯姆·彼得斯在其最新力作《重新想像》中提出如此結(jié)論:如果一個(gè)群體控制了財(cái)富和可支配收入的主要部分,那么它就是市場!根據(jù)大師的論點(diǎn),在中國“六個(gè)大人一個(gè)娃”的情況下,孕嬰幼用品市場必定火爆異常。事實(shí)也是如此:據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,近五年來,孕嬰幼用品市場是國內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一,年均增長率在20%以上,而同期中國的GDP增長率只有7%—9%。為此,許多專家認(rèn)為婦幼產(chǎn)業(yè)在未來20年內(nèi),將是中國最具成長性與最值得投資的產(chǎn)業(yè)。
即便中國實(shí)行了計(jì)劃生育,但人口出生率也達(dá)1.286%(香港及其他發(fā)達(dá)國家、地區(qū)之出生率則不足1%),難怪該行業(yè)在中國被人稱為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”。
現(xiàn)在,我國每年有將近3000萬左右的新生兒出生,其中8—36個(gè)月齡的嬰幼兒約為4500萬,兒童約為3.2億,加上三千萬左右的孕媽媽,每年孕嬰幼兒用品消費(fèi)約達(dá)數(shù)千億人民幣。
但在這樣良好的大市場情況下,中國國情不合時(shí)宜的出現(xiàn)了諸多問題,不僅未能把握市場,甚至開始在銷毀剛剛形成的孕嬰幼市場:
1、在大中城市,國內(nèi)外的嬰幼兒用品名品多,價(jià)格高;分門別類的特色嬰幼兒用品小店林林總總,消費(fèi)者卻沒有充足時(shí)間全部逛遍;更何況這些店鋪產(chǎn)品來源混亂,魚龍混雜,質(zhì)量根本無法讓家長放心!
2、國內(nèi)嬰幼兒產(chǎn)品專賣店天生不平衡,只注重生理需求,忽略心理成長。大部分店鋪、商家提供產(chǎn)品均從孩子3歲后開始。實(shí)際國際專家研究證明“0—3歲是人生發(fā)展重要期——一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力的50%可以在生命的頭四年里發(fā)展來,另外的30%在8歲前發(fā)展起來;2、3歲時(shí),幾乎每個(gè)幼兒都突破了語言和學(xué)習(xí)的關(guān)口;在4歲前,孩子可以達(dá)到相當(dāng)于17歲時(shí)智力的50%。0—3歲用品在國外歷來占有重要比例,國內(nèi)市場,尤在二三線市場卻極匱乏。
3、國際規(guī)范嬰幼兒店目標(biāo)顧客群通常有三類——孩子、父母、投資者,國內(nèi)店鋪大多只關(guān)注父母的看法,忽略了孩子實(shí)際需求和吸引投資商機(jī)。研究證明,三歲后的孩子就已有強(qiáng)烈的自我購買意愿,可以左右父母購物選擇,忽略孩子需求勢(shì)必?zé)o法獲得良好經(jīng)營回報(bào);同時(shí),潛在投資者的加入會(huì)大大有助店鋪拓展和所有者收入,形成共贏。
4、體驗(yàn)時(shí)代,品牌的影響力愈發(fā)重要。一個(gè)良好品牌在短時(shí)間內(nèi)能夠急劇聚集人氣,迅速拓張,驅(qū)逐不良店鋪,獲得多倍利潤。再依托目前風(fēng)靡全球的連鎖經(jīng)營方式,就可讓加盟者輕松開店,舒適經(jīng)營,成功獲利。可中國尚缺乏一個(gè)足夠吸引消費(fèi)者的孕嬰幼品牌連鎖機(jī)構(gòu),放任市場混戰(zhàn)一番,嚇跑消費(fèi)者、投資者。
透過上述分析,我們只看到一個(gè)解決方法——在中國嬰幼兒市場上建立真正的孕嬰幼品牌連鎖專賣店!
●品牌可以讓社會(huì)、消費(fèi)者迅速認(rèn)同,扣開消費(fèi)大門;
●專賣能夠形成一站式購物環(huán)境,提升人均購買單價(jià)和購買次數(shù);
●連鎖則有助投資者方便進(jìn)入,迅速開店,為中國孕嬰幼混亂市場正本清源。
● 同時(shí),品牌連鎖專賣組合更能獲得壟斷經(jīng)營和品牌效應(yīng)帶來的超值財(cái)富!