女裝存貨的管理解決方案
2008-2-22 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體:大 中 小】 【打印】 模特評(píng)選 童裝論壇
女裝存貨的管理解決方案
女裝因其變化節(jié)奏快,季節(jié)性強(qiáng)的特性,商品的管理顯的尤其重要,有好多女裝企業(yè)只是在帳目上贏利,意思就是說(shuō)賺的錢(qián)全部在倉(cāng)庫(kù)里面,而且隨著時(shí)間的推移在不斷貶值。
存貨產(chǎn)生的原因主要總結(jié)為以下幾點(diǎn):
1、缺乏對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷,沒(méi)有足夠的咨訊對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化、產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備、競(jìng)爭(zhēng)狀況、渠道的變化做出及時(shí)響應(yīng)。有些女裝企業(yè)甚至首次生產(chǎn)多少數(shù)量竟然沒(méi)有充足統(tǒng)計(jì)的依據(jù),完全是靠業(yè)主的感覺(jué);明年要增加多少店鋪?目標(biāo)業(yè)績(jī)是多少?往往和現(xiàn)實(shí)相差十萬(wàn)八千里,這樣的話(huà)不是出現(xiàn)搶貨就是出現(xiàn)大量存貨。
2、在追求跑量的情況下沒(méi)有注意對(duì)品質(zhì)的監(jiān)控。
3、采購(gòu)能力與調(diào)控不強(qiáng),導(dǎo)致出貨的節(jié)奏與銷(xiāo)售的季節(jié)脫鉤,這是最不應(yīng)該出現(xiàn)的,但是往往這樣的情況還真不少。
4、在設(shè)計(jì)時(shí)沒(méi)有進(jìn)行商品規(guī)劃,導(dǎo)致上下裝比例失調(diào),色彩不協(xié)調(diào)等整體問(wèn)題。杭州好多女裝企業(yè)的單品拿出來(lái)都還可以,但是在專(zhuān)營(yíng)店里面看起來(lái)就是不協(xié)調(diào)?腿说倪M(jìn)店率自然就會(huì)減少,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)又從何談起呢?
5、終端銷(xiāo)售能力差,沒(méi)有銷(xiāo)售前訓(xùn)練及賣(mài)點(diǎn)陳述。有部分企業(yè)已經(jīng)在做搭配圖了,還不能解決根本問(wèn)題。
有好多企業(yè)已經(jīng)在對(duì)銷(xiāo)售庫(kù)存已經(jīng)有好多的對(duì)策,如:降低折扣發(fā)往店鋪;開(kāi)專(zhuān)門(mén)折扣店;在部分區(qū)域傾銷(xiāo);更有甚者開(kāi)二線品牌來(lái)銷(xiāo)售庫(kù)存商品。如此眾多的方法,治標(biāo)不治本!孫子兵法有云:是故百戰(zhàn)百勝,非善之善也;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,為不得已。這也是不得以!那如何才能做才能防范于未然呢?
1、加強(qiáng)商品企劃。
設(shè)計(jì)師除了對(duì)流行趨勢(shì)敏感外還要懂得與市場(chǎng)部門(mén)溝通,或者自己要到銷(xiāo)售一線去了解顧客的想法。出貨要隨季節(jié)變化而變化組合出貨,整體效果與店堂陳列都要顧及到款式數(shù)量的控制,有些女裝企業(yè)號(hào)稱(chēng)我一季生產(chǎn)300個(gè)款,那不是吸引顧客是在生產(chǎn)庫(kù)存。
2、時(shí)刻要關(guān)注三大部門(mén)(設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售)的運(yùn)轉(zhuǎn)能力是否與你的計(jì)劃匹配,要做500萬(wàn)/月的業(yè)績(jī)卻只有300萬(wàn)的生產(chǎn)能力,怎么能做到?或者你的通路只有出300萬(wàn)貨品的能力,怎么能消化你500萬(wàn)的貨品?
3、做好調(diào)節(jié)工作,尺碼顏色不齊的款式要集中銷(xiāo)售。
4、早、早、早做好下個(gè)季節(jié)的準(zhǔn)備。