對于線下的消費者,韓至這個品牌或許有些陌生;而對6000萬淘寶用戶來說,這個品牌卻如同李寧、真維斯等大眾品牌一樣親切。因為“韓至”生于淘寶,長于淘寶、發(fā)展壯大也在淘寶,許多網友將“韓至”稱為網絡第一服裝品牌。
淘寶上茁壯成長起來的“韓至”已經開始準備反其道行之,從線上包圍線下,開創(chuàng)一個網絡服飾品牌的奇跡。
而僅僅在一年前,韓至的品牌擁有者妙帛服裝還僅僅是杭州一家普通的服裝店。受制于資金、品牌、渠道等因素,公司已經發(fā)展10年,卻一直難有較大的突破。
2004年,他們嘗試在淘寶網上傾銷存貨,卻經常遇到強烈購買訴求和存貨尺碼不全的矛盾。“但如果新款銷售,很容易被模仿,加上網購的大部分商品都必須比實體店便宜,這會和我們的加盟店渠道形成沖突。”
妙帛在矛盾中沒有放棄,反而在矛盾中發(fā)現(xiàn)了巨大的商機。2007年12月,“妙帛”加入淘寶商城,推出專門針對網絡銷售的服飾品牌“韓至”,并成立一家獨立公司,自主設計、自主生產。
07年12月-08年1月,不到2個月時間里“韓至”的成交量就沖到了淘寶網女裝類排名前20名,每天銷售額2~3萬元,而且常有賣光缺貨的爆款。面對如此瘋狂的互聯(lián)網需求,“韓至”表示:“08年公司設計組將每天推出5~10個新款式。”
這樣的奇跡在淘寶這塊神奇大陸上只是普通一員。更低廉的流通成本、更便捷的交易平臺、更廣闊的銷售空間、更及時的市場反饋,讓傳統(tǒng)零售渠道特別是線下渠道的諸多天塹轉瞬成坦途。
在全球經濟不景氣、外貿受阻的大環(huán)境下,更多中國品牌青睞通過上網開店擴充內銷渠道。淘寶網的數(shù)據(jù)顯示,2008年第一季度,淘寶網的同時在線商品數(shù)超過1.4億件,比2007年同期足足增長了131%,其中,僅3月份,就新增了2000多萬件商品。
據(jù)了解,目前已有近10000家品牌廠商在淘寶上開設了專賣店,其中包括寶潔、摩托羅拉等國際大牌,也包括聯(lián)想、愛國者、李寧等國內知名品牌,甚至從不觸網的老字號也蜂擁上網。