奧運(yùn)營(yíng)銷已成為奧運(yùn)會(huì)成功舉辦的一個(gè)重要條件，無論從奧運(yùn)籌辦資金的來源，還是奧運(yùn)項(xiàng)目本身的推廣，都離不開與商業(yè)的合作。而奧運(yùn)與商業(yè)的淵源，古已有之，早在1896年的第一屆現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)———希臘雅典奧運(yùn)會(huì)，就已顯現(xiàn)奧運(yùn)商業(yè)營(yíng)銷的影子，只不過那時(shí)候的富貴人群更多地是為了推銷他們的政治見解。奧運(yùn)會(huì)發(fā)展至今已經(jīng)經(jīng)歷了110多年的歷史，在促進(jìn)國家與文化融合的同時(shí)也成就了可口可樂、耐克、三星、美津濃等企業(yè)的輝煌，而其中最典型的當(dāng)數(shù)可口可樂和韓國三星�？偨Y(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)他們走的都是堅(jiān)持長(zhǎng)期贊助的奧運(yùn)策略。
奧運(yùn)營(yíng)銷最成功的企業(yè)之一可口可樂，從1928年就用1000箱可樂贊助了阿姆斯特丹奧運(yùn)會(huì)，以后每一屆奧運(yùn)會(huì)上都可以看到可口可樂的身影。在80年的合作歷程中，可口可樂將自己的品牌與文化牢牢和奧運(yùn)聯(lián)系在一起，同時(shí)也造就了可口可樂享譽(yù)全球的知名度。
三星自1998年成為長(zhǎng)野冬季奧運(yùn)會(huì)無線通訊設(shè)備領(lǐng)域全球伙伴后，這項(xiàng)贊助一直延續(xù)到隨后的歷屆奧運(yùn)會(huì)和冬奧會(huì)。在20多年時(shí)間里，三星從一家本土低檔品牌制造商躋身全球頂尖品牌。最近不到10年，三星在品牌咨詢公司interbrand的企業(yè)品牌價(jià)值排名中猛漲四倍，從1999年的31億美元上升到2006年的162億美元。三星的成功離不開技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)秀產(chǎn)品的開發(fā)，而長(zhǎng)期贊助奧運(yùn)會(huì)戰(zhàn)略也起到了至關(guān)重要的作用。
奧運(yùn)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)戰(zhàn)略工程，需要長(zhǎng)期的投入，企業(yè)不能希望借一次贊助而“一勞永逸”。三星電子負(fù)責(zé)全球體育和公共關(guān)系事務(wù)的副總裁權(quán)桂賢在談到奧運(yùn)營(yíng)銷時(shí)說到：“體育營(yíng)銷和奧運(yùn)營(yíng)銷必須要耐心，而且需要持續(xù)投入——‘羅馬(blog)不是一天建成的’�？傆幸惶欤愕耐度霑�(huì)得到回報(bào)。如果想短期見效，我覺得不是最好的策略。我們就一直堅(jiān)持長(zhǎng)期戰(zhàn)略。”
對(duì)于有志于成為全球知名品牌的中國企業(yè)來說，應(yīng)該把目光放的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)些，要認(rèn)識(shí)到奧運(yùn)營(yíng)銷是鑄造品牌的良機(jī)，但不一定是短期提升銷售的好途徑。誠然，任何營(yíng)銷活動(dòng)的最終目的還是為了促進(jìn)銷售，但是很顯然，以品牌帶動(dòng)銷售比以銷售打造品牌，企業(yè)從中獲取利益更大。也許會(huì)有些贊助企業(yè)在奧運(yùn)結(jié)束后沒有取得預(yù)期目標(biāo)，銷售提升并不明顯，但是其對(duì)品牌提升的潛在作用是無法估量的。因此，可以說只要是走了奧運(yùn)營(yíng)銷這條路的企業(yè)對(duì)品牌知名度都是有或多或少提升的，而品牌的成長(zhǎng)是一個(gè)需要長(zhǎng)期培育的過程，不能急于求成，企業(yè)應(yīng)該把奧運(yùn)營(yíng)銷作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。
如今距北京奧運(yùn)會(huì)開幕不到100天，而奧運(yùn)舉行時(shí)間也不過短短17天，對(duì)于大都是第一次參與奧運(yùn)營(yíng)銷的中國企業(yè)來說，希望在不到3個(gè)月的時(shí)間里使品牌得到跨越式提升，有些不小的困難。那么企業(yè)在奧運(yùn)后將如何繼續(xù)進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷呢？
近日，據(jù)中國奧委會(huì)市場(chǎng)開發(fā)委員會(huì)啟動(dòng)的奧運(yùn)后市場(chǎng)開發(fā)介紹，與奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)的慣例一樣，2009—2012年中國奧委會(huì)的企業(yè)合作計(jì)劃分為贊助計(jì)劃和特許計(jì)劃兩部分。在贊助計(jì)劃中，企業(yè)的 合作層級(jí)分為中國奧委會(huì)合作伙伴、中國體育代表團(tuán)贊助商和中國體育代表團(tuán)供應(yīng)商三個(gè)級(jí)別。
合作伙伴企業(yè)數(shù)量為6—8家，享有中國奧委會(huì)贊助計(jì)劃中的全部贊助權(quán)益，包括使用中國奧委會(huì)的商用徽記和稱謂進(jìn)行廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等權(quán)利；中國體育代表團(tuán)贊助商數(shù)量為10—12家，享有中國奧委會(huì)贊助計(jì)劃中中國體育代表團(tuán)全部贊助權(quán)益，包括使用中國體育代表團(tuán)成員集體肖像進(jìn)行廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的權(quán)利；而中國體育代表團(tuán)供應(yīng)商的數(shù)量為15—20家，享有中國體育代表團(tuán)部分贊助權(quán)益，供應(yīng)商主要以向中國體育代表團(tuán)提供實(shí)物和服務(wù)支持為主。
奧運(yùn)營(yíng)銷因其特殊性，注定是一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的過程。企業(yè)在做好目前營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí)，還應(yīng)該規(guī)劃好后期的奧運(yùn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，圍繞奧運(yùn)營(yíng)銷這個(gè)精神理念，堅(jiān)持不懈，努力使企業(yè)的品牌與文化融入奧運(yùn)元素。勝利，永遠(yuǎn)屬于堅(jiān)持到最后的人。
