“大紅門服裝市場(chǎng)在數(shù)量和功能性上都已初具規(guī)模，但在搞活市場(chǎng)特點(diǎn)和專業(yè)化方面，我認(rèn)為大紅門還發(fā)展得不夠。服裝專業(yè)市場(chǎng)今后如何發(fā)展，如何走向國際化，重要的一點(diǎn)是差異化經(jīng)營。”
4月19日，連續(xù)兩天的韓國服裝品牌招商會(huì)在北京新世紀(jì)服裝大廈圓滿落幕。記者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)找到了韓國東大門服裝協(xié)會(huì)事務(wù)總長車京南先生時(shí)，他依然沉浸在活動(dòng)的熱烈氣氛中，談到中國大紅門和韓國東大門的“兩門”合作，他向記者介紹了韓國東大門服裝市場(chǎng)，并對(duì)如何尋找兩國專業(yè)市場(chǎng)共同發(fā)展的契機(jī)進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
大紅門服裝節(jié)推開中韓“兩扇門”
記者：是什么契機(jī)讓韓國東大門服裝市場(chǎng)來到北京大紅門舉辦韓國品牌招商會(huì)，本次活動(dòng)的主要目的是什么？
車京南：去年，我們受邀參加北京大紅門國際服裝節(jié)，有機(jī)會(huì)近距離地觀察了解大紅門服裝市場(chǎng)。沒想到北京大紅門服裝市場(chǎng)群規(guī)模這么大、數(shù)量這么多，這和我之前的想象大相徑庭。雖然我對(duì)大紅門并不是很了解，但“兩門”運(yùn)營業(yè)態(tài)相同，其中有很多方面是共通的，再加上大紅門巨大的客流量和高知名度對(duì)我們極具吸引力。如果說中韓“兩門”可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，那韓國品牌在中國市場(chǎng)的機(jī)會(huì)將更多。正是基于這樣的想法，我們積極與大紅門服裝市場(chǎng)探尋合作的切入點(diǎn)，招商會(huì)是其中一次很好的嘗試。
本次招商會(huì)，我們所帶來的六個(gè)品牌，大多數(shù)是在東大門服裝市場(chǎng)銷售。一方面我們想借這次活動(dòng)，親身感受大紅門的商業(yè)氛圍，看看中國商戶能否接受韓國服裝的設(shè)計(jì)理念；另一方面經(jīng)過初步運(yùn)行，也想看看“兩門”合作是否有可實(shí)際操作性。
記者：在大紅門地區(qū)眾多服裝市場(chǎng)中，為什么會(huì)選擇新世紀(jì)服裝大廈作為此次招商會(huì)的合作伙伴？
車京南：我們考察了大紅門地區(qū)所有的服裝市場(chǎng)，新世紀(jì)服裝大廈的服裝品牌狀況、市場(chǎng)的運(yùn)營模式和管理理念以及它的內(nèi)部環(huán)境是我們最為滿意的。換句話講，新世紀(jì)特色化經(jīng)營是最大的亮點(diǎn)，和我們追求的定位相吻合，特別是新世紀(jì)的管理者也有想引進(jìn)韓國品牌的想法和愿望。
大紅門服裝市場(chǎng)在數(shù)量和功能性上都已初具規(guī)模，但在搞活市場(chǎng)特點(diǎn)和專業(yè)化方面，我認(rèn)為大紅門還發(fā)展得不夠。服裝專業(yè)市場(chǎng)今后如何發(fā)展，如何走向國際化，重要的一點(diǎn)是差異化經(jīng)營，做足自身特點(diǎn)，讓消費(fèi)者或者是客商不用走很多地方，直接走到專業(yè)的商鋪選購自己所需要的商品。
東大門內(nèi)多設(shè)計(jì)師品牌
記者：我們都很想知道，韓國東大門市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的現(xiàn)狀？
車京南：東大門市場(chǎng)周邊是一個(gè)龐大的生產(chǎn)和采購基地，兩公里內(nèi)大約有3萬多家商鋪、2萬個(gè)工廠，從上游面輔料企業(yè)到下游生產(chǎn)商都集中在這里。因此東大門市場(chǎng)也以服裝快速生產(chǎn)流通而聞名，從服裝設(shè)計(jì)到面輔料采購進(jìn)入工廠生產(chǎn)到最后的流通環(huán)節(jié)，大概只需三四天的時(shí)間。
在東大門內(nèi)銷售的服裝，70%-80%是設(shè)計(jì)師品牌，而且近七成是直營店運(yùn)營。也許老板本身不是設(shè)計(jì)師，但他公司內(nèi)一定有一批設(shè)計(jì)師支撐其品牌發(fā)展。一般來說，公司只設(shè)設(shè)計(jì)部和規(guī)劃部及銷售部，生產(chǎn)加工外包到周邊加工廠，這一點(diǎn)和中國一些品牌有些相似。在韓國，工廠定位非常細(xì)化，專門做裙子、做褲子、或做外衣，不能串類，因此可以很容易找到適合品類的工廠生產(chǎn)加工。
韓國東大門市場(chǎng)把批發(fā)和零售兩種業(yè)態(tài)完全分開運(yùn)行，70%靠批發(fā)把產(chǎn)品運(yùn)到世界各地。東大門市場(chǎng)的商戶在宣傳自己品牌的同時(shí)，更愿意先把“東大門服裝市場(chǎng)”的招牌打響，更愿意宣傳“東大門”的建筑群，集中各方力量，成就了今天的東大門。
記者：您覺得北京大紅門服裝市場(chǎng)和韓國東大門服裝市場(chǎng)最大的差異是什么，兩門“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”將更加突出哪方面的合作？
車京南：拋開服裝設(shè)計(jì)，中國和韓國在服裝制造業(yè)上都具備國際一流水平。但為什么韓國服裝品牌會(huì)受到世界其他國家的認(rèn)可和關(guān)注？這并不僅僅是制作工藝問題，更重要的是服裝設(shè)計(jì)和對(duì)顏色的審美和運(yùn)用有很大差別。韓國東大門服裝市場(chǎng)，以服裝設(shè)計(jì)而揚(yáng)名海外，對(duì)設(shè)計(jì)十分重視。
這幾次我來大紅門，接觸到一些中國的服裝代理商，很可惜的是他們目前所關(guān)注的仍然是產(chǎn)品“價(jià)格”、“走量”等環(huán)節(jié)。殊不知現(xiàn)在國際服裝制造格局已逐漸發(fā)生變化，越南、印度等一些東南亞國家制造成本都已低于中國，中國失去了“低成本用工”的優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在已經(jīng)到了換角度來看市場(chǎng)的時(shí)候，銷售商應(yīng)該更多地注重品牌的品質(zhì)，而并不是單純關(guān)注其價(jià)格。
如今，中國服裝專業(yè)市場(chǎng)注重市場(chǎng)流通，而韓國東大門已從賣量轉(zhuǎn)變?yōu)橘u款式，打自己的品牌，打自己的特色。我們想通過雙方合作，把韓國這些理念引進(jìn)大紅門，傳遞時(shí)尚元素和設(shè)計(jì)理念。雖然北京的高端品牌很多，但適合在大紅門銷售的并不是很多，大紅門需要接受這方面的影響和熏陶。和更多的設(shè)計(jì)師交流，培養(yǎng)一些設(shè)計(jì)人才，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展和商戶都有好處。
看看大紅門這邊的市場(chǎng)和客流，如果能重視“設(shè)計(jì)”這方面的開發(fā)，相信會(huì)發(fā)展得更好。東大門市場(chǎng)也是從走量和低價(jià)中走過來的，但用了近半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間，我們已經(jīng)擺脫了這種陳舊落后的模式。當(dāng)初我們沒有樣板可以學(xué)習(xí)，完全靠自己摸索。而現(xiàn)在大紅門有樣板市場(chǎng)可以參考和學(xué)習(xí)，再加上中國巨大的市場(chǎng)份額，相信大紅門市場(chǎng)會(huì)很快發(fā)展起來。
政府重視推出“設(shè)計(jì)”理念
記者：在半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷程中，東大門市場(chǎng)不斷努力探索，是如何尋找到以突出“設(shè)計(jì)”為特點(diǎn)的發(fā)展之路呢？
車京南：上世紀(jì)50年代，韓國東大門服裝市場(chǎng)正式形成。發(fā)展之初，以服裝價(jià)格便宜和制作迅速而聞名。隨著1986年漢城亞運(yùn)會(huì)和1988年漢城奧運(yùn)會(huì)的舉辦，東大門服裝市場(chǎng)進(jìn)入了快速發(fā)展期，并逐漸被世界各國所認(rèn)識(shí)，完成了從最初關(guān)注服裝走量和價(jià)格的初級(jí)階段到注重設(shè)計(jì)師品牌的理念轉(zhuǎn)變。而在這一轉(zhuǎn)變中，政府發(fā)揮了很大的作用。
首先，政府從教育入手，加大對(duì)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)，每年僅大學(xué)本科“服裝設(shè)計(jì)”專業(yè)就有12500名學(xué)生畢業(yè)，并送大量的設(shè)計(jì)師到國外學(xué)習(xí)。其次，東大門市場(chǎng)把這些設(shè)計(jì)人才集中到市場(chǎng)內(nèi)，讓其發(fā)揮自身特長，從最基礎(chǔ)的工作開始，以東大門為平臺(tái)，在市場(chǎng)中鍛煉。從陳列師做到設(shè)計(jì)師，從設(shè)計(jì)師發(fā)展為老板，現(xiàn)在東大門很多商戶，自己既是設(shè)計(jì)師又是老板。政府看到這一發(fā)展趨勢(shì)后，組織更多的國內(nèi)設(shè)計(jì)師到東大門來，給她們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，逐漸地設(shè)計(jì)師和老板融為一體，同時(shí)也打響了韓國服裝品牌，打響了韓國東大門服裝市場(chǎng)。
我們對(duì)中國溫州和廣州市場(chǎng)十分熟悉，但對(duì)于首都北京并不是十分了解。2008年北京奧運(yùn)會(huì)即將到來，大紅門應(yīng)該通過此次國際盛會(huì)，讓世界更多的國家了解北京，了解北京大紅門服裝市場(chǎng)。
