零售渠道的力量!服裝行業(yè)體現(xiàn)三現(xiàn)象
2008-5-7 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體:大 中 小】 【打印】 模特評(píng)選 童裝論壇
現(xiàn)象一:杉杉做奧特萊斯
10月25日,杉杉作為四大股東之一的上海服裝城奧特萊斯正式宣布成立,旨在打造成中國(guó)最大的奧特萊斯,而杉杉在寧波、奉化、青島的奧特萊斯項(xiàng)目也在緊鑼密鼓地籌建之中。
2007年12月7日,中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專業(yè)委員會(huì)年會(huì)上,杉杉投資控股公司董事局主席鄭永剛在接受媒體采訪時(shí)指出,目前中國(guó)已有的奧特萊斯有局限性,都是由零售業(yè)或者地產(chǎn)業(yè)在運(yùn)作,而真正的奧特萊斯不能離開服裝產(chǎn)業(yè)背景,需要有產(chǎn)業(yè)的支撐,并提出杉杉服裝主業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)是以渠道品牌為核心整合產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)象二:代理商聯(lián)合上市
一些品牌經(jīng)銷商也看到了零售渠道的優(yōu)勢(shì),并在進(jìn)一步挖掘渠道價(jià)值。
目前一些大品牌的代理權(quán)通常以省市、地區(qū)為單位,在云南,奧隆世博控制了耐克60%、阿迪達(dá)斯80%、李寧90%的銷售額。如果運(yùn)動(dòng)品牌要進(jìn)入云南,就必須跟奧隆世博做生意。一些地區(qū)的代理商不滿足于只做“土地主”,比如深圳的龍浩、四川的勁浪、浙江的銳力、沈陽的鵬達(dá)等幾家代理商就結(jié)成同盟,組建了“領(lǐng)跑體育”,銷售額也突破了20億。代理商同盟還會(huì)將幾家公司捆綁上市進(jìn)行融資,形成一個(gè)新的股份公司,通過自建運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng)等方式搭建更廣闊的體育用品專業(yè)平臺(tái)。領(lǐng)跑體育的目標(biāo)也很明確:抱團(tuán)壯大,聯(lián)合上市。
現(xiàn)象三:百貨業(yè)整合重組
另一種變化就是,我們所看到的新世界、百盛等百貨集團(tuán),逐步在完成整合與兼并,這種集團(tuán)在中國(guó)多的可達(dá)100家店,少的也能達(dá)到數(shù)十家。當(dāng)他們?cè)谥袊?guó)逐漸成為一個(gè)主營(yíng)時(shí)尚類商品的渠道,那么未來,任何一個(gè)品牌想要進(jìn)入市場(chǎng)終端渠道,就必須選擇他們。這種渠道的“托拉斯” 集團(tuán)正在形成,將會(huì)影響到整個(gè)服裝終端渠道格局。
試想一下,今天哪個(gè)電器品牌能與國(guó)美等電器集團(tuán)叫板呢?鄭永剛早就已經(jīng)從國(guó)美、蘇寧整合家電渠道的成功案例中,找到了杉杉服裝下一步發(fā)展的方向——整合渠道。鄭永剛表示,奧特萊斯的成功需要資本和產(chǎn)業(yè)背景,而我們恰好兩者兼?zhèn)。利用資本來整合渠道,是杉杉一定要做的,因?yàn)槿绻覀儾蛔,?guó)際資本就會(huì)做,優(yōu)勢(shì)資源將被控制在國(guó)外資本的手中。
零售渠道是逐漸稀缺的資源,街邊的店鋪會(huì)越發(fā)稀有,價(jià)位也會(huì)隨之升高,好位置永遠(yuǎn)是廠家的必爭(zhēng)之地,而它們掌握在那些實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商手中,越來越多的人感受到了這一點(diǎn)。
未來,中國(guó)會(huì)出現(xiàn)更多的大規(guī)模經(jīng)銷商,他們控制著最有利的地區(qū)和鋪面,甚至控制著二線市場(chǎng)最具規(guī)模和經(jīng)營(yíng)能力的經(jīng)銷商。在這種情況下,無論什么品牌想進(jìn)入市場(chǎng),如果脫離了他們的渠道,就會(huì)被這些經(jīng)銷商形成的壟斷渠道邊緣化并會(huì)逐漸衰竭。
中國(guó)服裝行業(yè)零售渠道正經(jīng)歷著由傳統(tǒng)的渠道向多元化渠道的轉(zhuǎn)變,面對(duì)這樣的變化,服裝企業(yè)需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。只有這樣,品牌才會(huì)透過有效渠道得到更快的發(fā)展。