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男性有優(yōu)勢(shì) 童裝品牌店興“叔叔”導(dǎo)購(gòu)

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、托尼·艾米……最近,眾多童裝品牌專賣店都出現(xiàn)了男性導(dǎo)購(gòu)員的身影。此前,化妝品、女裝、首飾等以女性終端服務(wù)為主導(dǎo)的店鋪,也先后出現(xiàn)過(guò)男性導(dǎo)購(gòu)員。不少人覺(jué)得挺新鮮,也有人覺(jué)得很抗拒。
       男性有很多優(yōu)勢(shì)
       作為紅黃藍(lán)童裝店5名男性導(dǎo)購(gòu)員之一,黑龍江小伙楊寶森雖然才干了半年,卻已是該店資格最老的男導(dǎo)購(gòu)。“對(duì)安全方面、活躍團(tuán)隊(duì)氣氛、提升銷售業(yè)績(jī)方面都是有好處的。”聊起男導(dǎo)購(gòu)的好處,小楊滔滔不絕。
       不過(guò),個(gè)別童裝店顧客對(duì)男導(dǎo)購(gòu)員的出現(xiàn)一時(shí)難以適應(yīng)。“有些家長(zhǎng)會(huì)用疑惑的眼神看你,畢竟有個(gè)大男人跟在邊上幫著選孩子衣服,讓人不習(xí)慣。”小徐是紅黃藍(lán)五馬店的男導(dǎo)購(gòu)員,他在工作的一個(gè)月里,碰壁好幾次。從剛開始的手足無(wú)措,到現(xiàn)在一天能做到最高六千元的營(yíng)業(yè)額,小徐說(shuō),男導(dǎo)購(gòu)員要取得信任需要下更多的功夫。
       而調(diào)貨等跑腿活則是男導(dǎo)購(gòu)員的強(qiáng)項(xiàng)。“以往女同事走個(gè)來(lái)回最快要10分鐘,而我以百米沖刺的速度,則只要3分鐘,顧客能少等7分鐘。”小徐說(shuō)。
       人數(shù)正在逐漸增多
       目前,紅黃藍(lán)門店中的男性導(dǎo)購(gòu)員占8%,這個(gè)數(shù)字還有可能增加。“男女搭配是一種新嘗試。”紅黃藍(lán)企劃經(jīng)理徐順武說(shuō),企業(yè)對(duì)男導(dǎo)購(gòu)員的要求是,帥氣有親和力,高中以上學(xué)歷。
       有人則認(rèn)為,“叔叔導(dǎo)購(gòu)員”只要能和客人成功搭上話,就會(huì)比女導(dǎo)購(gòu)員更容易做成生意。“母親的防范意識(shí)很強(qiáng),女導(dǎo)購(gòu)員的夸獎(jiǎng)往往被視為一種營(yíng)銷手段,而男導(dǎo)購(gòu)員的稱贊,更容易被接受。”紅黃藍(lán)直營(yíng)經(jīng)理彭雷認(rèn)為。
       現(xiàn)在已有越來(lái)越多的男性愿意當(dāng)女性及兒童產(chǎn)品領(lǐng)域的導(dǎo)購(gòu)員。一經(jīng)營(yíng)女裝、童裝的商家就向記者介紹,到她店里應(yīng)聘的導(dǎo)購(gòu)員,男性多過(guò)女性。
       流失率相對(duì)比較高
       “我們?cè)?jīng)有過(guò)一位男導(dǎo)購(gòu)員,但沒(méi)干多久就走了。”“冬日可愛(ài)”的負(fù)責(zé)人郁艷告訴記者,男導(dǎo)購(gòu)員在童裝店里有時(shí)候會(huì)無(wú)所適從。相比女導(dǎo)購(gòu)員,童裝店的男導(dǎo)購(gòu)員流失得比較快。“當(dāng)新鮮勁一過(guò),社會(huì)的認(rèn)知、本人心態(tài)就會(huì)發(fā)生變化,流失快也是正常的。”彭雷分析。
  記者在采訪中發(fā)現(xiàn),大部分童裝店的男導(dǎo)購(gòu)員,學(xué)歷都是大;虮究,他們更愿意將導(dǎo)購(gòu)員視為職業(yè)生涯中的跳板。
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