【中國(guó)童裝網(wǎng)】外銷(xiāo)型企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與操作外銷(xiāo)運(yùn)作是截然不同的概念，究竟外銷(xiāo)型企業(yè)以怎樣操作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，筆者試圖以勢(shì)磚引玉的方式，來(lái)與同仁共同探討。
全身體檢，進(jìn)行內(nèi)部大休整
企業(yè)發(fā)展到一定的階段，必定會(huì)遇到猛而無(wú)謀得局面。其實(shí)這并不是一件壞事，至少讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了自身的亂---思維亂、決策亂、管理亂、方法亂。。。發(fā)現(xiàn)自己的不足也是企業(yè)的一種幸運(yùn)，滿(mǎn)身疾病而自己渾然不知那才是莫大的悲哀。
企業(yè)應(yīng)該從思路、戰(zhàn)略與決策、團(tuán)隊(duì)、管理、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)等入手逐一查找各個(gè)環(huán)節(jié)存在的肌瘤并采取相對(duì)應(yīng)的處理措施。如果每天都發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的問(wèn)題并及時(shí)處理好，那幾年后，企業(yè)的制度企業(yè)文化都在無(wú)形中自然形成，執(zhí)行力和競(jìng)爭(zhēng)力也就自然形成。
目前內(nèi)衣內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展任然有挺大的發(fā)展空間，二線(xiàn)定位的內(nèi)褲品牌還沒(méi)有那個(gè)品牌占據(jù)壟斷地位，只有GK、艾米麗歐、Z8、羅馬世紀(jì)、金公子、忍者暫時(shí)占據(jù)了比較好的市場(chǎng)份額，但是任然滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求。2010年，會(huì)有20家左右的企業(yè)會(huì)加入運(yùn)作高端品牌內(nèi)褲的大軍。這種形式，對(duì)有團(tuán)隊(duì)、 勢(shì)力的企業(yè)是個(gè)好事，在大的聲勢(shì)下起來(lái)的品牌會(huì)迅速搶占市場(chǎng)，但是一些冒然進(jìn)入的企業(yè)會(huì)很傷心的告別。
一直以外銷(xiāo)謀利的企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一定要對(duì)之前的組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。架構(gòu)不清晰，流程又怎么會(huì)流暢呢?部門(mén)之間又怎么會(huì)相互配合呢?上下級(jí)之間不清晰，又怎么能產(chǎn)生絕對(duì)執(zhí)行力呢?做品牌，就必須先打造團(tuán)隊(duì);打造團(tuán)隊(duì)，又必須架構(gòu)清晰，責(zé)權(quán)分明。
因勢(shì)做好戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)調(diào)整
企業(yè)必須清醒認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有自己的品牌，企業(yè)始終是個(gè)保姆，養(yǎng)大了這個(gè)再養(yǎng)大那個(gè)，養(yǎng)到自己老懦病殘的時(shí)候，他們都在風(fēng)花雪夜，而你卻只能在孤獨(dú)中無(wú)助的期盼和張望，就像一個(gè)老翁一樣總是在村口的老槐樹(shù)下期盼、期盼。。。為了擺脫孤獨(dú)，為了避免無(wú)助，企業(yè)應(yīng)該徹底清醒，這是因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)發(fā)生了變化。
其一，粗放式經(jīng)營(yíng)可發(fā)展的機(jī)會(huì)已經(jīng)大江東去，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的時(shí)代已經(jīng)勢(shì)不可擋。所以要很清醒的認(rèn)識(shí)當(dāng)前的形式并及時(shí)調(diào)整自己的思路。企業(yè)的思路必須進(jìn)行大調(diào)整，必須因時(shí)因地因勢(shì)重新做好自己中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。“立足國(guó)內(nèi)，內(nèi)外兼修”是企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)青之計(jì)。而創(chuàng)立品牌，是興企之邦，是固企之本。
其二，調(diào)整心態(tài)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然大，但是也不是一朝一夕就能分到自己的一杯羹。這需要有足夠的耐心和堅(jiān)持力。做品牌就是植樹(shù)一個(gè)道理，不精心培育和堅(jiān)持培育，就不可能開(kāi)花結(jié)果，甚至?xí)胪矩舱�。每一個(gè)參天大樹(shù)都是在風(fēng)雨中成長(zhǎng)起來(lái)的，每個(gè)品牌也需要比較長(zhǎng)的時(shí)間才能真正成為具有附加值的品牌。能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為黑馬的，首先具備創(chuàng)建品牌的健康心態(tài)。
其三，略規(guī)劃師很?chē)?yán)肅的，也是很艱巨的。公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃都是宏觀(guān)計(jì)劃，所以必須放眼未來(lái)理性思考。必須具備相對(duì)的穩(wěn)定性、預(yù)見(jiàn)性、科學(xué)性、競(jìng)爭(zhēng)性、抗風(fēng)險(xiǎn)性。
職權(quán)明確，創(chuàng)建高效合理化的平臺(tái)
俗話(huà)說(shuō)，“有人才世界”。這個(gè)道理也告訴我們要實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，也必須繞著這個(gè)目標(biāo)組建相對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)建好了，但是只給目標(biāo)和責(zé)任是完全不夠的，還必須給各個(gè)崗位給以相應(yīng)的權(quán)利。在用人這塊，應(yīng)遵循“疑人不用，用人不疑”的原則(用人這塊，我覺(jué)得我們應(yīng)該向劉備學(xué)習(xí)，他最優(yōu)秀的地方，那就是能組建好自己的團(tuán)隊(duì)和用好自己的團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。他敢用，他會(huì)用)。要給每個(gè)為共同目標(biāo)而服務(wù)的人設(shè)置相對(duì)應(yīng)的權(quán)利和責(zé)任，有多大的權(quán)利就承擔(dān)多大的責(zé)任，而有多大的責(zé)任也就配備想對(duì)應(yīng)的權(quán)利。沒(méi)有權(quán)利就不可能有絕對(duì)的執(zhí)行力，沒(méi)有絕對(duì)的執(zhí)行力就不可能有高的效率。各個(gè)崗位要實(shí)行績(jī)效考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)其工作積極性和充分挖掘其潛能。員工能看到希望，他才會(huì)忠心耿耿、不辭勞苦。人的潛能是無(wú)限的，人的主觀(guān)能動(dòng)性是需要引導(dǎo)和調(diào)動(dòng)的。企業(yè)要生存和發(fā)展，同樣員工也需要生存和發(fā)展。給他們機(jī)會(huì)，就是給企業(yè)自身機(jī)會(huì)。相互監(jiān)督的機(jī)制需要建立在公平、公正、公開(kāi)、合理的原則上，不可讓監(jiān)督機(jī)制打亂了正常的工作環(huán)境及影響團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)。部門(mén)與部門(mén)之間的責(zé)權(quán)要絕對(duì)分明，工作責(zé)任和權(quán)力界定不清，會(huì)讓他們誰(shuí)都沒(méi)有權(quán)利和誰(shuí)都有權(quán)利。各個(gè)部門(mén)之間是相互協(xié)作和牽制的，但是都必須以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭，其他所有部門(mén)都應(yīng)是服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)(當(dāng)然，財(cái)務(wù)部門(mén)要隨時(shí)監(jiān)控資金運(yùn)作情況)。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的作戰(zhàn)部門(mén)，是沖鋒陷陣的部門(mén)，所以也是公司的核心部門(mén)。
打造一支學(xué)習(xí)型、激勵(lì)型和戰(zhàn)斗型的團(tuán)隊(duì)
地球都在不停轉(zhuǎn)動(dòng)，時(shí)代也沒(méi)有停下過(guò)發(fā)展的步伐。未來(lái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，也可以說(shuō)是學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)。人的知識(shí)和能力是有限的，但是通過(guò)學(xué)習(xí)可以不斷豐富自己的知識(shí)、提升自身的能力和拓展自己的視野。不同的團(tuán)隊(duì)去做同一件事情，他們的結(jié)果肯定會(huì)有差異。因?yàn)樾膽B(tài)不通同、涵養(yǎng)不同、方法不同、能力不同、視野不同等，所以結(jié)果不同也就理所當(dāng)然。而通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不可以不斷解決日益增長(zhǎng)的發(fā)展需要。培訓(xùn)，可以讓一個(gè)不合格的員工變成一個(gè)優(yōu)秀的勞動(dòng)模范;學(xué)習(xí)，可以讓一個(gè)平庸的員工迅速成為一個(gè)高素質(zhì)的劍客;學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，可以把缺乏激情的團(tuán)隊(duì)變成一個(gè)富有亮劍精神的戰(zhàn)斗性團(tuán)隊(duì)。所以，企業(yè)每年拿出一定的資金、精力和時(shí)間去鍛造團(tuán)隊(duì)，是保障企業(yè)長(zhǎng)治久安的必須和有效手段。
推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)制度化管理進(jìn)程
沒(méi)有企業(yè)文化的企業(yè)，那是沒(méi)有生機(jī)的企業(yè);沒(méi)有實(shí)行制度化管理的企業(yè)是遲早會(huì)被狼吃掉的企業(yè)。近幾年來(lái)，隨著人民的文化生活水平的提升，員工的追求已不僅僅是每個(gè)月的薪水，更看重的是能在一個(gè)愉快的環(huán)境中工作和生活。如果再是以前的“二點(diǎn)一線(xiàn)”的生活方式，他們會(huì)感到孤獨(dú)、苦悶，賺到錢(qián)又怎么了?現(xiàn)在招工形式不容樂(lè)觀(guān)，所以我們應(yīng)該多了解員工心理在想什么和我們應(yīng)該逐步做些什么。翻開(kāi)中國(guó)歷史我們可以了解到，共產(chǎn)黨的隊(duì)伍非常重視文化宣傳，戰(zhàn)士們雖然知道自己的命運(yùn)非常危險(xiǎn)和條件非常艱苦，可是他們的臉上卻總是洋溢著燦爛的笑容。這是文化的魅力，這是精神的力量。
當(dāng)然，光有文化和活力型行不行?肯定不行! 俗話(huà)說(shuō)：“無(wú)規(guī)矩何以成方圓?”。合格的隊(duì)伍，必須有嚴(yán)格的紀(jì)律，要讓所有的戰(zhàn)士都知道，什么是應(yīng)該做的和必須做的，什么是絕對(duì)不可以做的。事實(shí)證明，用制度管人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)用人管人的力量。所以，完善企業(yè)內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)制度化管理，方能讓一個(gè)企業(yè)走上規(guī)范化的發(fā)展之路，也才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中立足。
