童裝市場(chǎng)機(jī)遇與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】現(xiàn)在成人服裝市場(chǎng)中休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝等都彌漫著競(jìng)爭(zhēng)的硝煙味，買(mǎi)方市場(chǎng)的特征比過(guò)往任何時(shí)候都更明顯，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。相比而言，童裝市場(chǎng)顯得風(fēng)景這邊獨(dú)好。資料顯示，到2010年我國(guó)新生兒出生數(shù)將進(jìn)入第四次高峰期，兒童消費(fèi)市場(chǎng)巨大，不僅國(guó)外專(zhuān)業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng)，連一些外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)。
       從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局得到的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)0到16歲兒童有3.8億，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入飽和期，也就是說(shuō)相對(duì)成人服裝市場(chǎng)，童裝的需求將更加巨大，伴隨而來(lái)的投資市場(chǎng)也將更加火熱。
       經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家認(rèn)為，未來(lái)兩年我國(guó)童裝市場(chǎng)還將有更大-全球品牌網(wǎng)-突破，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售利潤(rùn)將達(dá)到五千億元！而從勞動(dòng)保障部門(mén)的數(shù)據(jù)可以證明，童裝領(lǐng)域的潛在價(jià)值將成為中國(guó)下一階段投資就業(yè)的又一個(gè)高增長(zhǎng)行業(yè)，2010年童裝消費(fèi)時(shí)尚將成為新的投資焦點(diǎn)。
       也許正是看到了童裝市場(chǎng)的巨大潛力，很多原本從事成人服裝制造的企業(yè)也加入到童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
       國(guó)際品牌有阿迪和耐克，國(guó)內(nèi)安踏、李寧、361度、七匹狼、波司登、康奈集團(tuán)、以純集團(tuán)、佐丹奴等均已進(jìn)入童裝市場(chǎng)。巴拉巴拉作為中國(guó)銷(xiāo)量最好的童裝也是有著名的森馬集團(tuán)開(kāi)發(fā)。
       國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)品牌巨頭發(fā)力童裝市場(chǎng)更重要的原因是，中國(guó)童裝市場(chǎng)正呈現(xiàn)群龍無(wú)首的局面。“當(dāng)前我國(guó)擁有5萬(wàn)家服裝生產(chǎn)企業(yè)，而專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)童裝的企業(yè)還不到200家，歷經(jīng)20余年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)依然沒(méi)有領(lǐng)軍品牌。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)童裝分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉嘉告訴記者，目前童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的10%左右，童裝產(chǎn)業(yè)格局中國(guó)內(nèi)外品牌童裝各占一半。而在國(guó)內(nèi)廠商的市場(chǎng)份額中，只有30%童裝擁有品牌，其余70%還處于無(wú)品牌狀態(tài)。
       這種機(jī)會(huì)無(wú)論是對(duì)國(guó)外童裝品牌還是對(duì)國(guó)內(nèi)童裝品牌來(lái)說(shuō)都是個(gè)很好的機(jī)遇，誰(shuí)抓住了這個(gè)機(jī)遇誰(shuí)就有可能分到更多的蛋糕。
       市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
       從國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)情況來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局表現(xiàn)出一個(gè)金子塔型。如圖：

       從圖中我們可以看出，出于金字塔頂端的是以巴拉巴拉代表，出于中端的主要以好孩子為代表的童裝品牌，還有就是品牌知名度不是很高的國(guó)內(nèi)一些品牌，這些品牌主要以走市場(chǎng)渠道為主。從整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中可以預(yù)測(cè)，出于金子塔底部的一些品牌隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)外一些品牌加入到童裝市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，一些品牌維持在低端市場(chǎng)上，一些品牌極有可以消失。
       而出于金子塔中部和頂部的品牌會(huì)出現(xiàn)激烈碰撞；隨著人們生活水平的提高，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)童裝市場(chǎng)的觀念也隨著發(fā)生變化，年輕父母往往更注重品牌、追求時(shí)尚，他們成熟的品牌消費(fèi)觀將促使其在孩子成長(zhǎng)的消費(fèi)方面比過(guò)去任何時(shí)代都更注重對(duì)于品牌的需求。市場(chǎng)需求能夠維持高端品牌的成長(zhǎng)，出于中端的品牌不會(huì)放棄這個(gè)大好機(jī)會(huì)，推出新款、新面料、新技術(shù)，將產(chǎn)品定位拉高，從而縮短和出于頂部品牌的差距。
       出于金子塔頂部的品牌也不是身處高處不勝寒，他們發(fā)現(xiàn)出于中檔價(jià)位的市場(chǎng)空間更是巨大，當(dāng)然也不會(huì)放棄這塊蛋糕。一個(gè)持續(xù)走高，一個(gè)想爭(zhēng)奪中端市場(chǎng)份額，它們的競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的。
       營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
       產(chǎn)品創(chuàng)新
       現(xiàn)代的童裝市場(chǎng)上產(chǎn)品大都是成人商品兒童化，缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)，童裝企業(yè)由于規(guī)模不大，很難投入大量資金用于產(chǎn)品創(chuàng)新上來(lái)。很多還是家庭作坊型的。但我個(gè)人認(rèn)為，童裝企業(yè)要想發(fā)展，只做簡(jiǎn)單的復(fù)制、模仿那是不夠的，要有產(chǎn)品創(chuàng)新，這是競(jìng)爭(zhēng)這本。
       模式創(chuàng)新
       阿迪達(dá)斯和耐克都擁有自己的童裝系列，分別于2001年、2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。耐克童裝系列在總部設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)由總部協(xié)調(diào)監(jiān)督，銷(xiāo)售則與包括好孩子在內(nèi)的若干家國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商合作，目前耐克童裝店面共有400家，在北京上海等地設(shè)有直營(yíng)店。其銷(xiāo)售渠道為好孩子集團(tuán)單獨(dú)建設(shè)。阿迪達(dá)斯童裝系列的運(yùn)作模式與耐克類(lèi)似，其設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都由總部執(zhí)行，而銷(xiāo)售則采用經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)模式。阿迪達(dá)斯目前擁有20余家經(jīng)銷(xiāo)商，店面500家左右。
       國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在童裝領(lǐng)域的發(fā)力始自安踏。2008年8月，安踏宣布進(jìn)軍童裝系列。與耐克、阿迪達(dá)斯不同的是，安踏在童裝領(lǐng)域親歷親為，無(wú)論產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，還是銷(xiāo)售渠道都是自己建設(shè)。李寧公司則和派克蘭迪公司合作成立合資公司獨(dú)立運(yùn)作李寧品牌童裝。
       組織創(chuàng)新
       擺在很多童裝企業(yè)面前的是，企業(yè)規(guī)模發(fā)展得越大，程度越復(fù)雜，成本就會(huì)越高，導(dǎo)致的浪費(fèi)也會(huì)越多。如何充分發(fā)揮效率就是企業(yè)當(dāng)務(wù)之急？搭建以個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)如何組建才能發(fā)揮企業(yè)最大效率。
       童裝市場(chǎng)由于受到消費(fèi)需求的變化，童裝營(yíng)銷(xiāo)策略的競(jìng)爭(zhēng)已從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)步入到品牌競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。特別是我國(guó)“入世”后，隨著資源配置全標(biāo)化的發(fā)展，國(guó)外童裝品牌紛紛入市，促進(jìn)了童裝市場(chǎng)品牌豐富度的提高和款式推陳出新的速度加快，隨之也帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)格局，并呈現(xiàn)出品牌與品牌之間競(jìng)爭(zhēng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈的態(tài)勢(shì)。尤其當(dāng)童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品差異化縮小后，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是連接市場(chǎng)需求與企業(yè)有效供給的橋梁和紐帶，要有效地滿足消費(fèi)者需求，必須將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)置于企業(yè)的中心地位。因此，童裝企業(yè)在規(guī)劃品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中，首先應(yīng)通過(guò)對(duì)童裝市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，了解童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景和消費(fèi)潛在需求的發(fā)展空間。善于抓住童裝市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)確立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)破解企業(yè)童裝經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中的瓶頸，更是提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力和競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)有效途徑。