１９９７年，程曦初中畢業(yè)后一直沒有穩(wěn)定工作，在南京夫子廟地下商場(chǎng)當(dāng)營(yíng)業(yè)員。站了１年多的柜臺(tái)，專門賣服裝，程曦總結(jié)出不少賣衣服的技巧：如何與不同的客戶交談，如何快速摸出客戶的購(gòu)物心理，如何成功地把衣服推銷出去……
夫子廟地下商場(chǎng)一間不到２０平方米的小鋪?zhàn)�，是程曦�?chuàng)業(yè)生涯的開始。每月３０００元租金，幾千元的進(jìn)貨費(fèi)，小丫頭真的斗膽闖天下去了。為了進(jìn)貨，她一個(gè)星期得跑杭州１－２次。“晚上９時(shí)多上汽車，第二天早上４時(shí)多到，趕緊到市場(chǎng)去選貨、裝貨，因?yàn)橹形纾保睍r(shí)要搭原車返回，緊張得跟打仗似的。”
摸爬滾打了３年時(shí)間，程曦的服裝小店做得有模有樣。生意好時(shí)，一個(gè)月純利潤(rùn)有五六千元。３年下來(lái)，積累了２０萬(wàn)元的家底。
辦制衣廠遭遇“滑鐵盧”
�。玻埃埃澳旰螅剃匦〉甑淖筻徲疑�，眼見她的生意不錯(cuò)，就跟風(fēng)進(jìn)貨。服裝樣式雷同，讓各家的生意都不好做了。于是，有主意的程曦請(qǐng)了兩個(gè)裁縫，根據(jù)自己對(duì)流行的判斷，著手對(duì)衣服進(jìn)行修改“包裝”。直筒裙搖身變成斜邊裙、長(zhǎng)袖眨眼成了七分袖——立刻讓自家衣服與眾不同，生意自然又紅火起來(lái)了。
有了成功改衣的經(jīng)驗(yàn)，程曦又不“安分”了，決心涉足制衣行業(yè)。２００１年５月，在家人的支持下，曉曦制衣廠注冊(cè)成立，租了石門坎幾十個(gè)平方米的廠房，主要從事服裝加工和銷售。
這次程曦可是嗆了好大一口水——２０萬(wàn)元的積蓄，半年全部虧完。“那時(shí)什么也不懂。不懂機(jī)器，憑著１２臺(tái)縫紉機(jī)就開工了，后來(lái)才知道，原來(lái)還需要釘扣機(jī)、鎖眼機(jī)、壓襯機(jī)之類；不懂面料，一次進(jìn)貨就被人宰了好幾萬(wàn)元；不懂管理，２０來(lái)個(gè)人工作時(shí)亂糟糟的；不懂市場(chǎng)，生產(chǎn)出的衣服往哪里送？什么才能被消費(fèi)者接受？”２０萬(wàn)元的“學(xué)費(fèi)”也讓程曦成長(zhǎng)了不少。
小丫頭再造“奇觀”
在失敗面前，程曦保持了最可貴的平常心。利用業(yè)余時(shí)間充電、虛心向?qū)＜仪蠼�、向親戚借７萬(wàn)元，程曦終于走出困境，小廠步入良性發(fā)展。２００３年初，原來(lái)的企業(yè)更名為“奇觀制衣有限公司”。
打開零售市場(chǎng)，“奇觀”品牌在南京城有了４家直銷店、３家代銷店。如何設(shè)計(jì)出既時(shí)尚漂亮又符合實(shí)際市場(chǎng)需求的衣服？程曦自有一套：將有償征集的南藝學(xué)生的設(shè)計(jì)作品和自家老師傅的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，保證１個(gè)星期就有１款新衣上市，“船小好調(diào)頭”，每款先做三四十件，探探市場(chǎng)反應(yīng)，據(jù)了解，“奇觀”最火的一款休閑冬裝，曾一舉賣出６０００多件！外地同行也趕來(lái)批貨。
各類團(tuán)體服裝訂做，是“奇觀”的另一個(gè)重要業(yè)務(wù)。公司安排了好幾個(gè)人專門聯(lián)系這項(xiàng)業(yè)務(wù)。一些知名的公司、酒店的工作裝都到“奇觀”來(lái)做，最多的一家公司一口氣訂了１０００多套。
現(xiàn)在，小小年紀(jì)的程曦一手創(chuàng)下的企業(yè)，總資產(chǎn)１００萬(wàn)元，年產(chǎn)值達(dá)１５０多萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)４５萬(wàn)元，聘用員工５６名，其中下崗失業(yè)人員３２名。而程曦自信地說(shuō)，公司的無(wú)形資產(chǎn)應(yīng)該超過(guò)５００萬(wàn)元。
“３年內(nèi)在南京開設(shè)５０家直銷店、落實(shí)大企業(yè)的團(tuán)體服裝訂做、開拓外地市場(chǎng)通過(guò)銀行成功融資”，程曦已經(jīng)做好未來(lái)幾年的打算。
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摸爬滾打了３年時(shí)間，程曦的服裝小店做得有模有樣。生意好時(shí)，一個(gè)月純利潤(rùn)有五六千元。３年下來(lái)，積累了２０萬(wàn)元的家底。
辦制衣廠遭遇“滑鐵盧”
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有了成功改衣的經(jīng)驗(yàn)，程曦又不“安分”了，決心涉足制衣行業(yè)。２００１年５月，在家人的支持下，曉曦制衣廠注冊(cè)成立，租了石門坎幾十個(gè)平方米的廠房，主要從事服裝加工和銷售。
這次程曦可是嗆了好大一口水——２０萬(wàn)元的積蓄，半年全部虧完。“那時(shí)什么也不懂。不懂機(jī)器，憑著１２臺(tái)縫紉機(jī)就開工了，后來(lái)才知道，原來(lái)還需要釘扣機(jī)、鎖眼機(jī)、壓襯機(jī)之類；不懂面料，一次進(jìn)貨就被人宰了好幾萬(wàn)元；不懂管理，２０來(lái)個(gè)人工作時(shí)亂糟糟的；不懂市場(chǎng)，生產(chǎn)出的衣服往哪里送？什么才能被消費(fèi)者接受？”２０萬(wàn)元的“學(xué)費(fèi)”也讓程曦成長(zhǎng)了不少。
小丫頭再造“奇觀”
在失敗面前，程曦保持了最可貴的平常心。利用業(yè)余時(shí)間充電、虛心向?qū)＜仪蠼�、向親戚借７萬(wàn)元，程曦終于走出困境，小廠步入良性發(fā)展。２００３年初，原來(lái)的企業(yè)更名為“奇觀制衣有限公司”。
打開零售市場(chǎng)，“奇觀”品牌在南京城有了４家直銷店、３家代銷店。如何設(shè)計(jì)出既時(shí)尚漂亮又符合實(shí)際市場(chǎng)需求的衣服？程曦自有一套：將有償征集的南藝學(xué)生的設(shè)計(jì)作品和自家老師傅的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，保證１個(gè)星期就有１款新衣上市，“船小好調(diào)頭”，每款先做三四十件，探探市場(chǎng)反應(yīng)，據(jù)了解，“奇觀”最火的一款休閑冬裝，曾一舉賣出６０００多件！外地同行也趕來(lái)批貨。
各類團(tuán)體服裝訂做，是“奇觀”的另一個(gè)重要業(yè)務(wù)。公司安排了好幾個(gè)人專門聯(lián)系這項(xiàng)業(yè)務(wù)。一些知名的公司、酒店的工作裝都到“奇觀”來(lái)做，最多的一家公司一口氣訂了１０００多套。
現(xiàn)在，小小年紀(jì)的程曦一手創(chuàng)下的企業(yè)，總資產(chǎn)１００萬(wàn)元，年產(chǎn)值達(dá)１５０多萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)４５萬(wàn)元，聘用員工５６名，其中下崗失業(yè)人員３２名。而程曦自信地說(shuō)，公司的無(wú)形資產(chǎn)應(yīng)該超過(guò)５００萬(wàn)元。
“３年內(nèi)在南京開設(shè)５０家直銷店、落實(shí)大企業(yè)的團(tuán)體服裝訂做、開拓外地市場(chǎng)通過(guò)銀行成功融資”，程曦已經(jīng)做好未來(lái)幾年的打算。
