夫子廟地下商場(chǎng)一間不到20平方米的小鋪?zhàn),是程曦?chuàng)業(yè)生涯的開始。每月3000元租金,幾千元的進(jìn)貨費(fèi),小丫頭真的斗膽闖天下去了。為了進(jìn)貨,她一個(gè)星期得跑杭州1-2次。“晚上9時(shí)多上汽車,第二天早上4時(shí)多到,趕緊到市場(chǎng)去選貨、裝貨,因?yàn)橹形纾保睍r(shí)要搭原車返回,緊張得跟打仗似的。”
摸爬滾打了3年時(shí)間,程曦的服裝小店做得有模有樣。生意好時(shí),一個(gè)月純利潤(rùn)有五六千元。3年下來(lái),積累了20萬(wàn)元的家底。
辦制衣廠遭遇“滑鐵盧”
。玻埃埃澳旰螅剃匦〉甑淖筻徲疑,眼見她的生意不錯(cuò),就跟風(fēng)進(jìn)貨。服裝樣式雷同,讓各家的生意都不好做了。于是,有主意的程曦請(qǐng)了兩個(gè)裁縫,根據(jù)自己對(duì)流行的判斷,著手對(duì)衣服進(jìn)行修改“包裝”。直筒裙搖身變成斜邊裙、長(zhǎng)袖眨眼成了七分袖——立刻讓自家衣服與眾不同,生意自然又紅火起來(lái)了。
有了成功改衣的經(jīng)驗(yàn),程曦又不“安分”了,決心涉足制衣行業(yè)。2001年5月,在家人的支持下,曉曦制衣廠注冊(cè)成立,租了石門坎幾十個(gè)平方米的廠房,主要從事服裝加工和銷售。
這次程曦可是嗆了好大一口水——20萬(wàn)元的積蓄,半年全部虧完。“那時(shí)什么也不懂。不懂機(jī)器,憑著12臺(tái)縫紉機(jī)就開工了,后來(lái)才知道,原來(lái)還需要釘扣機(jī)、鎖眼機(jī)、壓襯機(jī)之類;不懂面料,一次進(jìn)貨就被人宰了好幾萬(wàn)元;不懂管理,20來(lái)個(gè)人工作時(shí)亂糟糟的;不懂市場(chǎng),生產(chǎn)出的衣服往哪里送?什么才能被消費(fèi)者接受?”20萬(wàn)元的“學(xué)費(fèi)”也讓程曦成長(zhǎng)了不少。
小丫頭再造“奇觀”
在失敗面前,程曦保持了最可貴的平常心。利用業(yè)余時(shí)間充電、虛心向?qū)<仪蠼、向親戚借7萬(wàn)元,程曦終于走出困境,小廠步入良性發(fā)展。2003年初,原來(lái)的企業(yè)更名為“奇觀制衣有限公司”。
打開零售市場(chǎng),“奇觀”品牌在南京城有了4家直銷店、3家代銷店。如何設(shè)計(jì)出既時(shí)尚漂亮又符合實(shí)際市場(chǎng)需求的衣服?程曦自有一套:將有償征集的南藝學(xué)生的設(shè)計(jì)作品和自家老師傅的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,保證1個(gè)星期就有1款新衣上市,“船小好調(diào)頭”,每款先做三四十件,探探市場(chǎng)反應(yīng),據(jù)了解,“奇觀”最火的一款休閑冬裝,曾一舉賣出6000多件!外地同行也趕來(lái)批貨。
各類團(tuán)體服裝訂做,是“奇觀”的另一個(gè)重要業(yè)務(wù)。公司安排了好幾個(gè)人專門聯(lián)系這項(xiàng)業(yè)務(wù)。一些知名的公司、酒店的工作裝都到“奇觀”來(lái)做,最多的一家公司一口氣訂了1000多套。
現(xiàn)在,小小年紀(jì)的程曦一手創(chuàng)下的企業(yè),總資產(chǎn)100萬(wàn)元,年產(chǎn)值達(dá)150多萬(wàn)元,稅前利潤(rùn)45萬(wàn)元,聘用員工56名,其中下崗失業(yè)人員32名。而程曦自信地說(shuō),公司的無(wú)形資產(chǎn)應(yīng)該超過(guò)500萬(wàn)元。
“3年內(nèi)在南京開設(shè)50家直銷店、落實(shí)大企業(yè)的團(tuán)體服裝訂做、開拓外地市場(chǎng)通過(guò)銀行成功融資”,程曦已經(jīng)做好未來(lái)幾年的打算。