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風(fēng)雨過后,是彩虹

2006-12-12 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

——記四川七彩內(nèi)衣總經(jīng)理余建平

  
提示:余建平先生是內(nèi)衣行業(yè)成長起來的職業(yè)經(jīng)理人。在內(nèi)衣行業(yè)的幾年磨練,使他精于內(nèi)衣市場運作的每一個環(huán)節(jié),也使他少有成就。對于今天所取得的成績,他坦言:一是得益于他所學(xué)的知識,二是在職場中他抱著一顆學(xué)習(xí)的心,努力吸收經(jīng)驗,三是過去的一段經(jīng)商經(jīng)歷,使自己能看清市場形式。這才使他在職場中如魚得水,一步一個腳印,夯實了內(nèi)功。而他,也只是把在企業(yè)中的工作,當(dāng)作是磨練自己的平臺,最終目的是從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)樯倘,依靠自己的努力,去闖一片屬于自己的天空。

  放棄是希望將來走得更好

  我從96年武漢紡院畢業(yè)后,就直接就進(jìn)入了內(nèi)衣行業(yè),到現(xiàn)在整10年,也可以說是見證內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展歷程。剛進(jìn)入行業(yè)的時候,也和絕大部分到廣東打工的小伙子一樣,拿著500元每月的工資,背著一背包的樣品,虎門高弟街的到處跑,找經(jīng)銷商,剛開始時,是蠻艱難的,但我有這樣的性格,越是困難越不后退。這樣,在困難中找原因,并總結(jié)經(jīng)驗,使我學(xué)到了不少的知識,也結(jié)交了許多做內(nèi)衣的朋友。到98年,積累了一定的經(jīng)驗、資金與人脈關(guān)系后,我想自己做,于是到湖南郴州做美思二級代理。因為市場定位的錯誤和對行業(yè)的了解不夠深刻,在前期做生意時,我不但沒有賺到錢,反而把老本虧了,這樣支撐到2000年,我決定放棄,再去企業(yè)磨練一段時間,于是把所有的底貨裝成幾麻袋,按50元一斤處理后,狼狽逃到廣東,應(yīng)聘到奧麗儂公司任區(qū)域經(jīng)理,也就是業(yè)務(wù)員。經(jīng)過幾年的爬摸滾打和生意的失敗,看見無數(shù)一起出道的兄弟,從一個默默無名的小輩,長成了老板后,痛定思痛,也就基本知道了自己需要什么。在奧麗儂工作期間,我的工作應(yīng)該是最塌實的幾個人之一,包括湖南、湖北、江西、河南、山東等幾個省,基本上每個縣城都跑過。而我的報酬,卻是最低的幾個人之一。但我清楚的知道,要能出去獨當(dāng)一面,必須達(dá)到兩個目標(biāo):其一就是認(rèn)識全國的內(nèi)衣行業(yè)一流的代理商,其二,就是要讓大部分代理商認(rèn)可我的能力和人品。在條件成熟的時候,我選擇了離開公司,這是希望自己得到更大的發(fā)展空間。經(jīng)過努力爭取,我得到了一個機(jī)會,就是到正在成長的企業(yè)——新一系任營銷總監(jiān)。到新一系,我同樣也為自己確定了兩個目標(biāo):其一是用一年時間,使公司業(yè)績翻一翻,從而證明自己的實力;其二是適應(yīng)潮陽地區(qū)的風(fēng)土人情,為以后的發(fā)展打好基礎(chǔ),在達(dá)成目標(biāo)后,我到了彩婷公司。

  成器,必磨其心志

  
到彩婷的時候,我對自己的工資待遇沒有提出任何的要求,只要求一條,就是把四川的代理權(quán)給我。于是,我拿出了所有的積蓄三萬元,從2004年3月1日,開始走上了代理商這條路。

  剛進(jìn)入四川市場的時候,當(dāng)時市場的環(huán)境把我著實的嚇了一跳。四川市場文胸品牌應(yīng)該是全國最多的市場之一,四川的代理商應(yīng)該不會少于200家。而彩婷在四川2002、2003年2年的回款總共不到35萬。在這個關(guān)鍵時候,我卻又離開了彩婷,到上海天之錦去任營銷總監(jiān)了。幸虧當(dāng)時彩婷老總蔡儒明先生不計前嫌,除了在貨品方面大力支持外,還從公司派了3名業(yè)務(wù)員到四川長駐。在得到公司全力支持的同時,我們通過與當(dāng)?shù)刈畛錾谋E瘍?nèi)衣代理公司合作開招商會,努力進(jìn)行品牌推廣。

  2004年11月,通過在天之錦的職務(wù)之便,調(diào)集了天之錦湖北、四川兩個分公司的近20個充氣模特,在目標(biāo)市場當(dāng)?shù)仄刚?0名老年腰鼓隊員,在由前排隊員抬著大幅廣告牌、后排隊員敲鑼打鼓、兩邊充氣模特浩浩蕩蕩滿街游行的同時,配合鋪天蓋地的廣告單,憑單即可到店免費領(lǐng)取禮品。就11、12兩個月時間,在四川下級縣市總共舉行了34場活動。雖然2004年,只從公司提貨64萬元,但這為2005年初招商會的大獲成功、2005年度回款267萬打下了堅實的基礎(chǔ)。

  2005年2月27日召開的招商會大獲成功,到3月,單月回款達(dá)到78萬,同年8月10日,又由內(nèi)衣媒體牽頭,聯(lián)合艾戀、多拉美等多家企業(yè)和代理商,舉辦了大型培訓(xùn)會。從此,彩婷在四川才算真正穩(wěn)住了陣腳。

  從此,來和我們洽談代理的廠商也慢慢多了起來,其中也不乏一些非常知名的品牌。但是,市場的競爭過于殘酷,通過這種力度的推廣,彩婷在四川才有現(xiàn)在的局面。這也讓我們耗盡了所有的才力,同時,沒有公司的全力支持,無論如何也達(dá)不到品牌推廣效果的。

  這也是讓我感到非常困惑的問題,人們往往看見的是你成功的一面,而對于所需要付出的代價,卻又不敢于面對。而通過自身的一己努力,在如此激烈的市場競爭中,想占有一席之地,那完全是空中樓閣。

  成功非偶然

  所以,任何事情的成功,都是需要天時地利人和三個條件的;就內(nèi)衣代理而言,所謂天時,是指一個品牌進(jìn)入市場的時機(jī)把握的是否準(zhǔn)確,明明到六、七月是內(nèi)衣的淡季,這時候去介入一個品牌,半年時間不見你回單或回單量極小,廠家一定是對你失去耐心和信心的,同時,終端客戶在觀察你大半年后,到來年的二、三月份,早就產(chǎn)生審美疲勞了;所謂地利,是指在當(dāng)?shù)厥袌,對你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否接受,是否有同等品牌在當(dāng)?shù)匦纬闪税灾鞯匚,如何結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅牡赜蛱攸c進(jìn)行品牌推廣,達(dá)到揚長避短、事半功倍的效果;所謂人和,是指品牌公司——品牌代理——終端商之間的溝通是否通暢,認(rèn)識是否一致,理念是否吻合,如此總總,不一而足。
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  • 新聞來源:內(nèi)衣視線   本站整理編輯:karen
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