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去年跨出校門(mén)今年就做老板

2006-12-12 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

         沈峰、吳華江和徐敏敏,三個(gè)跨出校門(mén)踏入社會(huì)才一年的新人,一家外貿(mào)公司的3個(gè)創(chuàng)始者。

  去年大學(xué)畢業(yè)回到紹興后,面對(duì)中國(guó)輕紡城的發(fā)展、提升,3位年輕人想到了自己創(chuàng)業(yè)。“外貿(mào)形勢(shì)肯定會(huì)越來(lái)越好,我們有做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ),天時(shí)地利人和的,干嗎不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)呢?”3個(gè)人一拍即合,分別“游說(shuō)”家人投資,于是今年2月份,在富麗華大酒店內(nèi)掛起了開(kāi)順紡織品貿(mào)易有限公司的牌子。

  “可能就是初生牛犢不怕虎吧,我們當(dāng)時(shí)想的可簡(jiǎn)單了,公司開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)以后才知道創(chuàng)業(yè)不容易啊。”沈峰提到他們是新手上路,困難重重。今年6月份,德國(guó)客戶(hù)急著要一批印花布,于是沈峰他們催工廠那邊緊趕把這批布給加工出來(lái)。當(dāng)時(shí)關(guān)于出口退稅要下調(diào)的消息已經(jīng)傳遍了外貿(mào)圈內(nèi),作為外貿(mào)公司他們也很希望能早點(diǎn)把貨出口,一著急就放松了對(duì)質(zhì)量的把關(guān)。德國(guó)客戶(hù)拿到貨后發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)花型和原要求不符,結(jié)果就扣除了他們10%的貨款作為賠償。“當(dāng)時(shí)可傻了,還以為小問(wèn)題肯定沒(méi)事呢。就因?yàn)槲覀冏约旱氖韬,少賺了好多錢(qián)呢。”沈峰說(shuō)。

  提到因?yàn)槭切氯硕庥龅?#8220;滑鐵盧”,吳華江話(huà)就多了,用他自己的話(huà)說(shuō),由于不熟悉情況,有時(shí)接了單子還是只能看著干瞪眼?蛻(hù)把樣品寄過(guò)來(lái)了,可是由于找不到生產(chǎn)廠家所以只能放棄。“你看,這個(gè)提花珊瑚絨我們就找不到生產(chǎn)廠家,看著都心疼呢,這可是到手的生意啊。”吳華江笑著說(shuō)。

  雖然遇到了很多困難,但是提到公司前景,3位合伙人顯得很有信心。“我們相信肯定能做好,現(xiàn)在的不順利都是暫時(shí)的。”沈峰對(duì)記者說(shuō)道,“因?yàn)槊甓鴰?lái)?yè)p失或者因?yàn)椴皇煜すS而丟單子,這些都只是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題,只要堅(jiān)持下去肯定都能克服。”

  今年5月份,“開(kāi)順”接了一批價(jià)值近2萬(wàn)元的棉絨緞單子。發(fā)貨后,天津某進(jìn)出口公司驗(yàn)貨后覺(jué)得顏色偏深,認(rèn)為產(chǎn)品不符合要求而不確認(rèn)。在這種情況下,“開(kāi)順”主動(dòng)要求承擔(dān)責(zé)任,立刻聯(lián)系新的廠家重新做這批棉絨緞。“當(dāng)時(shí)天津那家公司提出幫助處理那批貨,但是我們覺(jué)得自己的失誤,應(yīng)該讓自己承擔(dān),所有的損失全都自己攬下來(lái)了。”沈峰告訴記者,因?yàn)樗麄儗?duì)這件事情的處理態(tài)度,讓天津那家進(jìn)出口公司很信任他們,現(xiàn)在已成為“開(kāi)順”的老客戶(hù)了。

  “圈內(nèi)有個(gè)說(shuō)法,第一年開(kāi)外貿(mào)公司只要能賺到房租錢(qián)就是贏了。根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,我們公司絕對(duì)不會(huì)輸在起跑線上。”沈峰還透露,現(xiàn)在天順貿(mào)易正在招募新“兵”,連新來(lái)業(yè)務(wù)員的辦公設(shè)備都已經(jīng)買(mǎi)好了。

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