沈峰、吳華江和徐敏敏，三個(gè)跨出校門(mén)踏入社會(huì)才一年的新人，一家外貿(mào)公司的3個(gè)創(chuàng)始者。
去年大學(xué)畢業(yè)回到紹興后，面對(duì)中國(guó)輕紡城的發(fā)展、提升，3位年輕人想到了自己創(chuàng)業(yè)。“外貿(mào)形勢(shì)肯定會(huì)越來(lái)越好，我們有做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)，天時(shí)地利人和的，干嗎不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)呢？”3個(gè)人一拍即合，分別“游說(shuō)”家人投資，于是今年2月份，在富麗華大酒店內(nèi)掛起了開(kāi)順紡織品貿(mào)易有限公司的牌子。
“可能就是初生牛犢不怕虎吧，我們當(dāng)時(shí)想的可簡(jiǎn)單了，公司開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)以后才知道創(chuàng)業(yè)不容易啊。”沈峰提到他們是新手上路，困難重重。今年6月份，德國(guó)客戶(hù)急著要一批印花布，于是沈峰他們催工廠那邊緊趕把這批布給加工出來(lái)。當(dāng)時(shí)關(guān)于出口退稅要下調(diào)的消息已經(jīng)傳遍了外貿(mào)圈內(nèi)，作為外貿(mào)公司他們也很希望能早點(diǎn)把貨出口，一著急就放松了對(duì)質(zhì)量的把關(guān)。德國(guó)客戶(hù)拿到貨后發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)花型和原要求不符，結(jié)果就扣除了他們10%的貨款作為賠償。“當(dāng)時(shí)可傻了，還以為小問(wèn)題肯定沒(méi)事呢。就因?yàn)槲覀冏约旱氖韬�，少賺了好多錢(qián)呢。”沈峰說(shuō)。
提到因?yàn)槭切氯硕庥龅?#8220;滑鐵盧”，吳華江話(huà)就多了，用他自己的話(huà)說(shuō)，由于不熟悉情況，有時(shí)接了單子還是只能看著干瞪眼�？蛻�(hù)把樣品寄過(guò)來(lái)了，可是由于找不到生產(chǎn)廠家所以只能放棄。“你看，這個(gè)提花珊瑚絨我們就找不到生產(chǎn)廠家，看著都心疼呢，這可是到手的生意啊。”吳華江笑著說(shuō)。
雖然遇到了很多困難，但是提到公司前景，3位合伙人顯得很有信心。“我們相信肯定能做好，現(xiàn)在的不順利都是暫時(shí)的。”沈峰對(duì)記者說(shuō)道，“因?yàn)槊甓鴰?lái)?yè)p失或者因?yàn)椴皇煜すS而丟單子，這些都只是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，只要堅(jiān)持下去肯定都能克服。”
今年5月份，“開(kāi)順”接了一批價(jià)值近2萬(wàn)元的棉絨緞單子。發(fā)貨后，天津某進(jìn)出口公司驗(yàn)貨后覺(jué)得顏色偏深，認(rèn)為產(chǎn)品不符合要求而不確認(rèn)。在這種情況下，“開(kāi)順”主動(dòng)要求承擔(dān)責(zé)任，立刻聯(lián)系新的廠家重新做這批棉絨緞。“當(dāng)時(shí)天津那家公司提出幫助處理那批貨，但是我們覺(jué)得自己的失誤，應(yīng)該讓自己承擔(dān)，所有的損失全都自己攬下來(lái)了。”沈峰告訴記者，因?yàn)樗麄儗?duì)這件事情的處理態(tài)度，讓天津那家進(jìn)出口公司很信任他們，現(xiàn)在已成為“開(kāi)順”的老客戶(hù)了。
“圈內(nèi)有個(gè)說(shuō)法，第一年開(kāi)外貿(mào)公司只要能賺到房租錢(qián)就是贏了。根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，我們公司絕對(duì)不會(huì)輸在起跑線上。”沈峰還透露，現(xiàn)在天順貿(mào)易正在招募新“兵”，連新來(lái)業(yè)務(wù)員的辦公設(shè)備都已經(jīng)買(mǎi)好了。
