2000年的冬天，對(duì)祝正紅來說是一個(gè)格外寒冷的季節(jié)。先是丈夫姚衛(wèi)國(guó)下崗，接著祝正紅所在的企業(yè)也破產(chǎn)了。面對(duì)如此沉重的打擊，祝正紅決定自謀職業(yè)，闖出一條活路。
一天，祝正紅在家中無意間抬頭看見墻上懸掛的自己與丈夫的婚紗照，眼睛不禁一亮：何不辦個(gè)婚紗攝影店？自己和丈夫?qū)z影都不陌生，再鉆研學(xué)習(xí)一下幫別人拍婚紗照絕對(duì)沒問題，而且在浙江東臺(tái)，婚紗攝影店還只是鳳毛麟角，只要質(zhì)量可靠，價(jià)格公道，服務(wù)熱情，肯定會(huì)有生意。
婚紗攝影與普通攝影不同，它需要精湛的攝影技術(shù)和一些特殊的技巧。為了提高攝影技術(shù)，祝正紅和丈夫特意到上海有名的婚紗攝影館拜師學(xué)藝，祝正紅還到美容院學(xué)習(xí)如何化裝。
2001年的春天，夫婦倆創(chuàng)辦的最愛婚紗攝影社開張了。
慘淡經(jīng)營(yíng)
最初幾天，生意很差，常常是看熱鬧的人多，問價(jià)格的人多，而真正來拍照的人很少。通過仔細(xì)觀察，祝正紅發(fā)現(xiàn)大多數(shù)顧客嫌價(jià)格貴，還有不少顧客擔(dān)心拍攝質(zhì)量。針對(duì)這一情況，祝正紅及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針，一是根據(jù)不同的消費(fèi)層次，實(shí)行經(jīng)濟(jì)型、普通型、精品型、豪華型四檔攝影價(jià)格，各檔次的攝影價(jià)格均比大城市便宜50%，化妝、美容、婚紗、禮服一律免費(fèi)提供服務(wù)；二是打消顧客的顧慮，特意免費(fèi)拍了一些樣照，陳列在攝影社內(nèi)。同時(shí)采取全天候的服務(wù)方式，顧客24小時(shí)隨到隨拍。
一段時(shí)間下來，顧客漸漸多起來。正當(dāng)小兩口感到欣慰時(shí)，大街上一下子又冒出了五、六家婚紗攝影店，而且規(guī)模都比他們的大。
怎么辦？祝正紅悄悄地與一家商場(chǎng)聯(lián)系，讓他們?cè)诖黉N期間顧客購(gòu)大件商品滿2千元商場(chǎng)本身優(yōu)惠10%的基礎(chǔ)上，再贈(zèng)送顧客一張價(jià)值200元的“最愛”婚紗攝影優(yōu)惠券。憑這張優(yōu)惠券，可到“最愛”婚紗攝影選擇不同檔次的婚紗照，雖然犧牲了一些利潤(rùn)，但客源的增加不但彌補(bǔ)了差額，還提升了“最愛”的知名度。
可不久同行也學(xué)會(huì)了這招，而且讓利幅度更大。小兩口又?jǐn)∠玛噥�，無情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓姚衛(wèi)國(guó)有些心灰意冷，祝正紅就開導(dǎo)他：我們店小利薄，這種競(jìng)爭(zhēng)不是我們的長(zhǎng)項(xiàng)，應(yīng)該在提高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，有別人沒有的特色。
特色開路
商機(jī)有時(shí)是在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)的。
一次，一對(duì)新人在拍婚紗照時(shí)開玩笑說：“我想讓我倆的愛情之樹常青，你能將我倆的倩影‘映’在樹葉上嗎？”
晚上，她和丈夫一起做起了實(shí)驗(yàn)，在闊葉樹上選擇了幾片嫩的初生葉片，采下后放于暗房中保鮮擱置3天，使樹葉成為嫩黃色，然后在樹葉下面覆上照片底片，樹葉背面用平的黑紙托住，底片上用透明玻璃壓平，放在陽(yáng)光下曬幾個(gè)小時(shí)，然后在暗處去掉底片和托紙，把樹葉投入用水浴加熱的沸酒精中除去葉綠素，樹葉就變成了白色（有時(shí)是淡黃色）；取出樹葉，用水沖洗后放入碘酒中，樹葉頓時(shí)出現(xiàn)了藍(lán)色影像，再用水洗干凈，壓平、晾干，一張新奇雅致的樹葉照片神奇地出現(xiàn)在眼前。
祝正紅夫婦興奮不已。樹葉照片的試驗(yàn)成功不僅擴(kuò)展了她們的業(yè)務(wù)，還有力地增強(qiáng)了在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力。自此，她們的婚紗照不僅多了一項(xiàng)新人倩影映樹葉服務(wù)，他們還將不同樹葉映上五彩繽紛的照片做成工藝品出售，很受顧客的青睞。
任何商機(jī)，你先想到了便是你先掙錢。一天，祝正紅收到朋友送的一張婚禮請(qǐng)柬，不禁突發(fā)聯(lián)想：這婚禮請(qǐng)柬又大又笨，用完后就扔了，很少有人留下來做紀(jì)念。如果改成名片大小，上面印上新人的婚紗照和姓名，在請(qǐng)辭后再附上對(duì)客人的祝福話語，不但成本比請(qǐng)柬低，還有收藏價(jià)值。
他們很快便推出了精巧、典雅的粉紅色婚禮名片請(qǐng)柬，一時(shí)間風(fēng)靡小城。在這里拍婚紗照的新人個(gè)個(gè)訂做，不拍婚紗照的新人也聞?dòng)嵹s來訂做，后來連有些人過生日、考上大學(xué)等也跑來訂做喜慶名片請(qǐng)柬，婚紗店的業(yè)務(wù)驟增。
創(chuàng)新是一個(gè)永恒的主題。一次，一位客戶拿來一張發(fā)黃模糊的照片，說是父母解放前結(jié)婚時(shí)照的，至今已有60年，如果能修復(fù)翻新如初，價(jià)錢不成問題。聽了顧客的要求，祝正紅又產(chǎn)生了新的想法：很多老照片對(duì)于中老年朋友是非常珍貴的，可隨著歲月的流逝，不少珍藏多年的黑白老照片已經(jīng)發(fā)黃褪色，相紙也在慢慢開始皸裂，何不在老照片的修復(fù)翻新上開辟新的市場(chǎng)呢？他們多么希望能讓老照片修復(fù)翻新如初永久地保存下去啊。
看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)需求，祝正紅與丈夫一起鉆研起數(shù)碼技術(shù)。可這一技術(shù)不是那么容易學(xué)的，小兩口去電腦班培訓(xùn)，又在網(wǎng)上查資料，請(qǐng)教同行高手，反復(fù)試驗(yàn)，終于成功地解決了老照片修復(fù)翻新過程中最主要的清除布紋、清除絨面、減輕霉變點(diǎn)等技術(shù)難題，使那張發(fā)黃模糊的老照片煥然一新，客戶非常滿意，加擴(kuò)了好多張。許多人知道后也紛紛將老照片送來修復(fù)翻新，給經(jīng)營(yíng)帶來了可觀的收益。
辛勤努力，加上特色經(jīng)營(yíng)，使祝正紅小兩口的“最愛”婚紗攝影店不僅在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，而且實(shí)力也日趨壯大。從2003年下半年至今，他們足足賺了50多萬，不僅還清了所有借款，還投資20多萬元購(gòu)買了彩色擴(kuò)印的全套設(shè)備，并開辦了分店，生意越做越旺。
