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下崗女工特色攝影賺50萬

2006-12-25 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

下崗創(chuàng)業(yè)

  2000年的冬天,對(duì)祝正紅來說是一個(gè)格外寒冷的季節(jié)。先是丈夫姚衛(wèi)國(guó)下崗,接著祝正紅所在的企業(yè)也破產(chǎn)了。面對(duì)如此沉重的打擊,祝正紅決定自謀職業(yè),闖出一條活路。

  一天,祝正紅在家中無意間抬頭看見墻上懸掛的自己與丈夫的婚紗照,眼睛不禁一亮:何不辦個(gè)婚紗攝影店?自己和丈夫?qū)z影都不陌生,再鉆研學(xué)習(xí)一下幫別人拍婚紗照絕對(duì)沒問題,而且在浙江東臺(tái),婚紗攝影店還只是鳳毛麟角,只要質(zhì)量可靠,價(jià)格公道,服務(wù)熱情,肯定會(huì)有生意。

  婚紗攝影與普通攝影不同,它需要精湛的攝影技術(shù)和一些特殊的技巧。為了提高攝影技術(shù),祝正紅和丈夫特意到上海有名的婚紗攝影館拜師學(xué)藝,祝正紅還到美容院學(xué)習(xí)如何化裝。

  2001年的春天,夫婦倆創(chuàng)辦的最愛婚紗攝影社開張了。

  慘淡經(jīng)營(yíng)

  最初幾天,生意很差,常常是看熱鬧的人多,問價(jià)格的人多,而真正來拍照的人很少。通過仔細(xì)觀察,祝正紅發(fā)現(xiàn)大多數(shù)顧客嫌價(jià)格貴,還有不少顧客擔(dān)心拍攝質(zhì)量。針對(duì)這一情況,祝正紅及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針,一是根據(jù)不同的消費(fèi)層次,實(shí)行經(jīng)濟(jì)型、普通型、精品型、豪華型四檔攝影價(jià)格,各檔次的攝影價(jià)格均比大城市便宜50%,化妝、美容、婚紗、禮服一律免費(fèi)提供服務(wù);二是打消顧客的顧慮,特意免費(fèi)拍了一些樣照,陳列在攝影社內(nèi)。同時(shí)采取全天候的服務(wù)方式,顧客24小時(shí)隨到隨拍。

  一段時(shí)間下來,顧客漸漸多起來。正當(dāng)小兩口感到欣慰時(shí),大街上一下子又冒出了五、六家婚紗攝影店,而且規(guī)模都比他們的大。

  怎么辦?祝正紅悄悄地與一家商場(chǎng)聯(lián)系,讓他們?cè)诖黉N期間顧客購(gòu)大件商品滿2千元商場(chǎng)本身優(yōu)惠10%的基礎(chǔ)上,再贈(zèng)送顧客一張價(jià)值200元的“最愛”婚紗攝影優(yōu)惠券。憑這張優(yōu)惠券,可到“最愛”婚紗攝影選擇不同檔次的婚紗照,雖然犧牲了一些利潤(rùn),但客源的增加不但彌補(bǔ)了差額,還提升了“最愛”的知名度。

  可不久同行也學(xué)會(huì)了這招,而且讓利幅度更大。小兩口又?jǐn)∠玛噥,無情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓姚衛(wèi)國(guó)有些心灰意冷,祝正紅就開導(dǎo)他:我們店小利薄,這種競(jìng)爭(zhēng)不是我們的長(zhǎng)項(xiàng),應(yīng)該在提高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí),有別人沒有的特色。

  特色開路

  商機(jī)有時(shí)是在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)的。

  一次,一對(duì)新人在拍婚紗照時(shí)開玩笑說:“我想讓我倆的愛情之樹常青,你能將我倆的倩影‘映’在樹葉上嗎?”

  晚上,她和丈夫一起做起了實(shí)驗(yàn),在闊葉樹上選擇了幾片嫩的初生葉片,采下后放于暗房中保鮮擱置3天,使樹葉成為嫩黃色,然后在樹葉下面覆上照片底片,樹葉背面用平的黑紙托住,底片上用透明玻璃壓平,放在陽(yáng)光下曬幾個(gè)小時(shí),然后在暗處去掉底片和托紙,把樹葉投入用水浴加熱的沸酒精中除去葉綠素,樹葉就變成了白色(有時(shí)是淡黃色);取出樹葉,用水沖洗后放入碘酒中,樹葉頓時(shí)出現(xiàn)了藍(lán)色影像,再用水洗干凈,壓平、晾干,一張新奇雅致的樹葉照片神奇地出現(xiàn)在眼前。

  祝正紅夫婦興奮不已。樹葉照片的試驗(yàn)成功不僅擴(kuò)展了她們的業(yè)務(wù),還有力地增強(qiáng)了在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力。自此,她們的婚紗照不僅多了一項(xiàng)新人倩影映樹葉服務(wù),他們還將不同樹葉映上五彩繽紛的照片做成工藝品出售,很受顧客的青睞。

  任何商機(jī),你先想到了便是你先掙錢。一天,祝正紅收到朋友送的一張婚禮請(qǐng)柬,不禁突發(fā)聯(lián)想:這婚禮請(qǐng)柬又大又笨,用完后就扔了,很少有人留下來做紀(jì)念。如果改成名片大小,上面印上新人的婚紗照和姓名,在請(qǐng)辭后再附上對(duì)客人的祝福話語,不但成本比請(qǐng)柬低,還有收藏價(jià)值。

  他們很快便推出了精巧、典雅的粉紅色婚禮名片請(qǐng)柬,一時(shí)間風(fēng)靡小城。在這里拍婚紗照的新人個(gè)個(gè)訂做,不拍婚紗照的新人也聞?dòng)嵹s來訂做,后來連有些人過生日、考上大學(xué)等也跑來訂做喜慶名片請(qǐng)柬,婚紗店的業(yè)務(wù)驟增。

  創(chuàng)新是一個(gè)永恒的主題。一次,一位客戶拿來一張發(fā)黃模糊的照片,說是父母解放前結(jié)婚時(shí)照的,至今已有60年,如果能修復(fù)翻新如初,價(jià)錢不成問題。聽了顧客的要求,祝正紅又產(chǎn)生了新的想法:很多老照片對(duì)于中老年朋友是非常珍貴的,可隨著歲月的流逝,不少珍藏多年的黑白老照片已經(jīng)發(fā)黃褪色,相紙也在慢慢開始皸裂,何不在老照片的修復(fù)翻新上開辟新的市場(chǎng)呢?他們多么希望能讓老照片修復(fù)翻新如初永久地保存下去啊。

  看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)需求,祝正紅與丈夫一起鉆研起數(shù)碼技術(shù)。可這一技術(shù)不是那么容易學(xué)的,小兩口去電腦班培訓(xùn),又在網(wǎng)上查資料,請(qǐng)教同行高手,反復(fù)試驗(yàn),終于成功地解決了老照片修復(fù)翻新過程中最主要的清除布紋、清除絨面、減輕霉變點(diǎn)等技術(shù)難題,使那張發(fā)黃模糊的老照片煥然一新,客戶非常滿意,加擴(kuò)了好多張。許多人知道后也紛紛將老照片送來修復(fù)翻新,給經(jīng)營(yíng)帶來了可觀的收益。

  辛勤努力,加上特色經(jīng)營(yíng),使祝正紅小兩口的“最愛”婚紗攝影店不僅在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟,而且實(shí)力也日趨壯大。從2003年下半年至今,他們足足賺了50多萬,不僅還清了所有借款,還投資20多萬元購(gòu)買了彩色擴(kuò)印的全套設(shè)備,并開辦了分店,生意越做越旺。

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  • 新聞來源:中國(guó)證券報(bào)   本站整理編輯:jocelyn
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