對(duì)于很多女性來(lái)說(shuō)擁有一家屬于自己的時(shí)尚服裝店是久違的夢(mèng)想，當(dāng)資金和店址都已準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)臅r(shí)候，選擇怎樣一種經(jīng)營(yíng)模式、銷(xiāo)售什么類(lèi)型的服裝就成為個(gè)人創(chuàng)業(yè)的第一步，而且是關(guān)系著日后成敗的至關(guān)重要一步。針對(duì)近年來(lái)時(shí)尚女裝市場(chǎng)的繁榮創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，記者采訪了幾位“過(guò)來(lái)人”，同大家分享一下她們的成敗經(jīng)驗(yàn)。
1、張女士，湖北武漢，現(xiàn)35歲，31歲創(chuàng)業(yè)，雜牌時(shí)尚女裝。
談起張女士的創(chuàng)業(yè)路可謂一路坎坷，生了寶寶以后的她決定自己開(kāi)一家時(shí)尚女裝店。由于張女士沒(méi)有任何開(kāi)服裝店的經(jīng)驗(yàn)，只是憑借自己的眼光，滿市場(chǎng)找貨源，店內(nèi)貨品標(biāo)牌有時(shí)多達(dá)幾十種。有時(shí)賣(mài)的好的服裝可能前期貨上少了，再去進(jìn)貨時(shí)批發(fā)商就沒(méi)貨了；有時(shí)服裝賣(mài)的不好，因?yàn)槭橇闵⑴l(fā)來(lái)的，根本不存在換貨的可能，所以也就成了庫(kù)存積壓。四年下來(lái)，張女士的服裝店不溫不火的維持著，始終都沒(méi)有太大的發(fā)展，經(jīng)常光顧的客戶也基本是張女士開(kāi)店后認(rèn)識(shí)的朋友。盲目且不完善的的市場(chǎng)采購(gòu)、沒(méi)有品牌服裝的良好美譽(yù)，進(jìn)而形不成穩(wěn)定而可發(fā)展的客戶群體，嚴(yán)重制約了小店的發(fā)展。
2、小李，廣東廣州，現(xiàn)23歲，22歲創(chuàng)業(yè)，HGE韓版時(shí)尚女裝品牌。
小李22歲大學(xué)畢業(yè)后，面對(duì)壓力巨大的就業(yè)環(huán)境，選擇了自己兒時(shí)的夢(mèng)想——開(kāi)家時(shí)尚女裝店。人生路上創(chuàng)業(yè)的第一步小李走的比較謹(jǐn)慎，她首先在網(wǎng)上了解了一下時(shí)尚女裝的流行趨勢(shì)、主要消費(fèi)年齡層次、品牌傾向等因素。由于她身在中國(guó)服裝批發(fā)基地的廣州，所以，她一有空就拉著好姐妹去逛服裝批發(fā)市場(chǎng)，看看別人都在賣(mài)什么，大家又在買(mǎi)什么。經(jīng)過(guò)調(diào)查，小李發(fā)現(xiàn)韓版女裝是現(xiàn)在時(shí)尚女裝的主流，并且具有不斷升溫的趨勢(shì)。所以，小李把目標(biāo)鎖定在了韓版品牌時(shí)尚女裝。
在一次同學(xué)聚會(huì)上，小李把開(kāi)店的想法告訴了大家，希望大家給她更多建議，很多愛(ài)美的女同學(xué)把HGE這個(gè)牌子告訴了小李，大家都覺(jué)得HGE的衣服款式多、時(shí)尚、很適合她們表現(xiàn)青春、自信的穿衣風(fēng)格。回后家，小李與HGE的總部——韓國(guó)金禧國(guó)際服飾（香港）集團(tuán)有限公司取得了聯(lián)系，詳細(xì)地了解到HGE品牌是來(lái)自韓國(guó)的時(shí)尚女裝品牌，服裝的款式、版型均由韓國(guó)頂級(jí)服裝大師設(shè)計(jì)，而且?guī)缀趺吭露加行驴钌鲜校N(xiāo)售情況非�；鸨�。
之后，小李又登錄www.hge.hk - HGE的官方網(wǎng)站進(jìn)行了加盟細(xì)節(jié)的查詢，又找來(lái)市場(chǎng)上類(lèi)似競(jìng)爭(zhēng)品牌的加盟政策做比較，對(duì)比后小李發(fā)現(xiàn)，HGE對(duì)加盟商更具扶持力度，經(jīng)營(yíng)運(yùn)作更具科學(xué)性和人性化。加盟一年以來(lái)，在HGE總部的優(yōu)惠政策支持下，小李用勤奮和智慧，完成了一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生向成功創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)化過(guò)程�，F(xiàn)在小李已經(jīng)在梅州全市擁有3家HGE品牌加盟店，明年?duì)幦∽龅紿GE梅州市級(jí)品牌代理的資格是小李新的目標(biāo)。
3、劉女士，四川成都，現(xiàn)30歲，27歲創(chuàng)業(yè)，HGE韓版時(shí)尚女裝品牌。
劉女士是一家公司的文員，開(kāi)一家網(wǎng)店做兼職的小老板是劉女士工作之余的第二職業(yè)，也是劉女士的一個(gè)個(gè)人愛(ài)好。開(kāi)網(wǎng)店的前兩年劉女士像95％的網(wǎng)店老板一樣，賣(mài)一些自己喜歡的小玩意，或是衣服、化妝品、玩具等等，產(chǎn)品的品類(lèi)越來(lái)越多，弄得自己也不知道什么好賣(mài)，管理起來(lái)也十分費(fèi)力。兩年下來(lái)，小店也贏得了不少客戶的好評(píng)，升級(jí)為了五鉆賣(mài)家！
劉女士認(rèn)為小店過(guò)去雖然也取得一些成績(jī)，但是從花費(fèi)的精力和收入上來(lái)看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成比例。于是她決定借助現(xiàn)有小店的信用和客戶資源，開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售女性時(shí)裝品牌的網(wǎng)店。經(jīng)過(guò)比較，劉女士成為了HGE韓版時(shí)尚女裝品牌的網(wǎng)店代理。談到選擇HGE的初衷，劉女士是這樣說(shuō)的，“HGE是韓國(guó)時(shí)尚女裝大品牌、在網(wǎng)絡(luò)上有非常好的購(gòu)買(mǎi)人氣、主要原因還是公司為代理商定期提供最新的新款照片和資料介紹、以及多網(wǎng)站整體的大額網(wǎng)絡(luò)廣告投入，公司還提供代發(fā)貨服務(wù)、以及完善的退換貨制度，網(wǎng)店老板只要將產(chǎn)品資料上架便可輕松收銀子啦！”話語(yǔ)間劉女士臉上洋溢著幾分得意幸福。“省去了進(jìn)貨環(huán)節(jié)，也就讓我們小額經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店老板省去了壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)省去了我們庫(kù)存的管理環(huán)節(jié)，公司每季提供的新款服飾全部是時(shí)尚流行的焦點(diǎn)、熱銷(xiāo)是自然的，讓我們開(kāi)網(wǎng)店越來(lái)越輕松啦！”李女士補(bǔ)充道。
分享了以上店主的開(kāi)店心得，希望有意開(kāi)時(shí)尚女裝店的“新人”更加細(xì)致地了解市場(chǎng)、了解消費(fèi)者。無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)店，時(shí)尚女裝的市場(chǎng)都存在著巨大的空間和競(jìng)爭(zhēng)，只有真正做好準(zhǔn)備，找到真正了解市場(chǎng)，懂得消費(fèi)者的服裝品牌才是服裝開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的成功要素。最后記者勉勵(lì)大家“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”！
