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民營企業(yè)起步階段的幾個(gè)問題

2008-3-21 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

    日前接到某民企汪總來電,頗有幾點(diǎn)問題想說說。

    對(duì)于汪總的企業(yè)來說在目前食品行業(yè)極具有代表性:起點(diǎn)來自于最初的零售批發(fā),資金有部分積累,有自己的銷售門點(diǎn),擁有地方品牌,有相對(duì)成熟的產(chǎn)品,重點(diǎn)投資側(cè)重于基礎(chǔ)如廠房的建設(shè),受當(dāng)?shù)卣块T支持等優(yōu)勢資源。

    當(dāng)企業(yè)通過艱苦創(chuàng)業(yè)取得一定的成功之后發(fā)展遇到瓶頸,相對(duì)于最初的發(fā)展其阻力和問題集中在以下幾方面:

    1.產(chǎn)品無法突破地域性銷售,不能有效的保證生產(chǎn)的正;掷m(xù)化,甚至在淡季需要停產(chǎn)較長時(shí)間,廠房空置,經(jīng)營費(fèi)用大為提高,同時(shí)熟練工人流失嚴(yán)重;

    2.銷售回款困難,開發(fā)客戶時(shí)由于競爭壓力基本很難獲得全部現(xiàn)款,帳款管理不規(guī)范,致使呆帳長期不能回收。同時(shí)由于沒有銷售人員促助客戶開發(fā)市場,客戶銷售沒有積極性,造成不良循環(huán),嚴(yán)重的發(fā)生產(chǎn)品過期退回,客戶流失,市場萎縮,企業(yè)經(jīng)濟(jì)和聲譽(yù)均受損失;

    3.效益突破困難,不敢對(duì)市場進(jìn)行投入,不重視市場營銷,甚至筆者接觸到有些企業(yè)主希望賺到大錢買上寶馬以后用不完的部分再考慮投點(diǎn)到市場,認(rèn)為市場投入就是浪費(fèi)......之前認(rèn)識(shí)一位擁有億元資產(chǎn)的某人,企業(yè)負(fù)責(zé)一個(gè)省業(yè)務(wù)人員出差一天只給80元(吃。,800塊一個(gè)月加上隨意降低獎(jiǎng)金比例,其待遇不及正規(guī)公司的1/3,人員不斷流失以后最能找些農(nóng)民兄弟來做省級(jí)經(jīng)理,平時(shí)為了降低費(fèi)用不給他們出差,而是讓他們在公司當(dāng)搬運(yùn)工(原來的搬運(yùn)工都辭了),當(dāng)然我不想預(yù)測他的企業(yè)未來。市場是殘酷的,優(yōu)勝劣汰是自古不變的法則。

    4.企業(yè)管理水平低下,家庭(不是筆誤)管理隨意較大,個(gè)別企業(yè)財(cái)務(wù)部門成為企業(yè)的最高管理機(jī)構(gòu),因?yàn)檫@里都是老板的最親近人員;管理混亂,扯皮,企業(yè)辦事效率極其低下;

    5.拳頭產(chǎn)品不硬,后繼乏力。產(chǎn)品的選擇多是企業(yè)主在創(chuàng)業(yè)初期販賣他人產(chǎn)品時(shí)候精挑細(xì)選的好東西,或者就地取材之農(nóng)產(chǎn)品深加工品項(xiàng),當(dāng)同時(shí)也恰恰說明這些產(chǎn)品生產(chǎn)工藝簡單,市場競爭激烈,在不能有效的提高企業(yè)管理水平,改進(jìn)技術(shù),提高效率,降低成本的情況下企業(yè)及產(chǎn)品毫無競爭力可言。

    以上是民營企業(yè)起步階段會(huì)或者會(huì)遇到的一些問題,其實(shí)解決根本要從以下幾方面著手:

    1.提高企業(yè)管理水平,屏棄家庭或者家族式管理模式,按現(xiàn)代企業(yè)管理模式建立管理組織,用制度的執(zhí)行來代替人情,親情的管理;企業(yè)主本人要突破原有觀念,趕上目前經(jīng)濟(jì)高速度發(fā)展的潮流;一個(gè)企業(yè)的未來是其管理者決定的,心懷大事必先心容大勢;

    2.企業(yè)要制訂長期合理的發(fā)展規(guī)劃,建立科學(xué)的財(cái)會(huì)制度,對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行科學(xué)分析,努力降低不合理費(fèi)用,對(duì)公司的投資做長期規(guī)劃,其前提是保證企業(yè)能在現(xiàn)在基礎(chǔ)上穩(wěn)定前進(jìn),而不是大躍進(jìn)或者休克療法,千萬注意的要把握住轉(zhuǎn)制中節(jié)奏和爭取企業(yè)人員最大多數(shù)的支持,任何改革都有利害兩方面,即使是利益受損的那部分人員也要爭取,但不是妥協(xié)。

    3.完善人才及人才儲(chǔ)備:企業(yè)人才流失嚴(yán)重,其實(shí)有的企業(yè)根本就沒有怎么專業(yè)人員,招聘成為企業(yè)最大的心病,人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,尤其在專業(yè)技術(shù)及營銷團(tuán)隊(duì)上的投入必須根據(jù)企業(yè)的情況編列預(yù)算。

    保證企業(yè)技術(shù)人員的力量,.盡量使企業(yè)具備產(chǎn)品研發(fā)能力,不斷的增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力,產(chǎn)品實(shí)際上是企業(yè)的生命,沒有自己的產(chǎn)品企業(yè)核心競爭從何談起啊…所以,在制訂長期發(fā)展規(guī)劃中就要有專業(yè)技術(shù)及營銷團(tuán)隊(duì)的上適合自己企業(yè)的預(yù)算。

    有好的產(chǎn)品需要個(gè)強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)。絕不是給800塊錢再給1點(diǎn)點(diǎn)提成就能留下個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù),人往高處走也是一個(gè)自古難變的法則。但也不是盲目的組建擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),管理,制度要走在前面。

    4.結(jié)合企業(yè)自身,運(yùn)用合適自己的營銷模式,實(shí)行企業(yè),員工和客戶形成利益共同體,大家共同發(fā)展,加速企業(yè)發(fā)展,市場宣傳的費(fèi)用每一分都要用擴(kuò)大品牌影響力上,而不是省下每一分錢。

    以上幾點(diǎn)淺見,望大家指正。

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