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二十個致命營銷錯誤

2008-5-21 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

  錯誤1:對所有營銷計劃的可行性不進行任何測試
  改正方法:測試所有您的營銷計劃
  錯誤2:實施機構(gòu)式廣告
  改正方法:只實施具有直接影響力的廣告
  錯誤3:企業(yè)形象模糊,沒能使您的企業(yè)與眾不同
  改正方法:制定強大的獨特賣點(USP)并在營銷中使用
  錯誤4:沒有周邊產(chǎn)品或服務(wù)
  改正方法:創(chuàng)建能夠帶來贏利的系統(tǒng)化周邊產(chǎn)品
  錯誤5:對客戶、客戶需求和要求缺乏了解
  改正方法:確保滿足您客戶與潛在客戶的真實需求
  錯誤6:您必須從解決企業(yè)總是我的角度出發(fā)…您不能僅僅考慮降低價格
  改正方法:您總是能意識到您必須從客戶的角度進行營銷和銷售
  錯誤7:與您的公司開展業(yè)務(wù)非常困難、不具吸引力并且不愉快
  改正方法:您應(yīng)該做到讓客戶認為,與您的合作非常輕松、具有吸引力并且很令人愉快
  錯誤8:不告訴您的客戶“原因”
  改正方法:每次都告之客戶“原因”
  錯誤9:終止還在發(fā)揮效力的營銷活動
  改正方法:不要因為感到疲勞而終止還在發(fā)揮效力的營銷活動
  錯誤10:不為營銷設(shè)立特定的潛在目標客戶
  改正方法:當(dāng)您準備營銷計劃時,只專注于特定潛在客戶,不考慮其它事宜
  錯誤11:沒有獲得潛在客戶的通訊地址、電子郵件地址以及相關(guān)聯(lián)系信息
  改正方法:獲取潛在客戶與客戶的所有資料,整理成可以檢索的信息系統(tǒng)
  錯誤12:沒有制定戰(zhàn)略
  改正方法:制定戰(zhàn)略,其中演習(xí)戰(zhàn)術(shù)活動與方法
  錯誤13:沒有擁有營銷或銷售系統(tǒng)
  改正方法:形成營銷與銷售系統(tǒng),并不斷改進,使用信函/電話推銷/信函、電話推銷或電子郵件/信函/電話
  錯誤14:沒有在營銷和銷售中使用互聯(lián)網(wǎng)
  改正方法:在您的所有營銷與銷售活動中利用互聯(lián)網(wǎng)
  錯誤15:在銷售時信口開河
  改正方法:一直使用和改進銷售腳本
  錯誤16:一成不變
  改正方法:隨機應(yīng)變
  錯誤17:不將您的利潤用于再投資
  改正方法:持續(xù)將成功所得進行再投入,以獲取更大成就
  錯誤18:沒有了解和利用客戶的終生價值
  改正方法:不斷了解和利用客戶的終生
  錯誤19:沒有最大限度地利用您的資產(chǎn)、關(guān)系、機會與資源等
  改正方法:總是最大限度地利用資源、資產(chǎn)與機會
  錯誤20:將營銷與銷售視為各自運營的單項業(yè)務(wù)
  改正方法:將營銷活動綜合到您的所有運營與后端流程中

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  • 新聞來源:價值中國   本站整理編輯:Marry
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