新客戶可從經(jīng)銷商的原二批中較優(yōu)秀的提拔，或者按選取新經(jīng)銷商的原則來選取。這個時候，就最好只選合適的，能認真做市場，有一定的市場和配送能力的經(jīng)銷商就行，不要再按一貫的只顧實力，不顧后果的老方法來選取。
“只選合適的，不選最大的或最強的”，這是現(xiàn)在最流行的經(jīng)銷商選取原則。
四、加大終端促銷，穩(wěn)定銷量
在新的經(jīng)銷商盡快切入之時，考慮到過渡期，可進行一些終端促銷活動，便于新經(jīng)銷商盡快鋪貨，將原來經(jīng)銷商的空缺補上，同時，有了一定的促銷政策，也有可能讓原來的經(jīng)銷商想利用自己手上的產(chǎn)品進行搗亂成為不可能或?qū)⒃摬涣冀Y(jié)果控制在最小范圍，也便于終端店盡快接受新經(jīng)銷商。
如果還想讓新經(jīng)銷商盡快建立地位，擴大影響，企業(yè)還可適當投入一些資源，與新經(jīng)銷商一起開產(chǎn)品訂貨會，來吸引人氣，將其網(wǎng)絡(luò)短時間內(nèi)最大化、市場影響最大化。從而滿足了銷量要求。
五、適當投入消費者促銷
消費者促銷，還是區(qū)域經(jīng)理為擔心銷量受影響，而采用的與終端促銷同樣目的“雙保險”。同時，也借幾個方面的影響來擴大新經(jīng)銷商的影響力。
以上是對經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)被取締后，我們通常采用的步驟和方法。如果對其進行引申，我們還可以采用以下一些更深的應(yīng)對措施，將該類事情更圓滿解決：
一、條件允許，可由公司臨時派駐辦事處或聯(lián)絡(luò)站協(xié)調(diào)其業(yè)務(wù)
如果我們并不想讓新選取的經(jīng)銷商做得很大，或者刻意來提高其地位，那么，我們就可自己進駐這個市場，在前期共同操作市場，這也是前車之鑒，讓企業(yè)一開始就能將自己的管理滲透到市場，便于掌握的控制。成立辦事處、聯(lián)絡(luò)站、派駐更多的業(yè)務(wù)員來分管渠道和終端甚至促銷，都能將被取締經(jīng)銷權(quán)的老經(jīng)銷商，基本沒有了再翻盤搗亂的機會。
這種方法，其實，也就是基本改變了原來的傳統(tǒng)批發(fā)方式，讓企業(yè)開始切入市場，協(xié)助經(jīng)銷商來管理市場的方式。想“砍”大經(jīng)銷商，怎么辦？
這也是隨著市場變化，企業(yè)進行轉(zhuǎn)型，對渠道有更深認識的結(jié)果。
二、如有可能，可讓老經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型
很多時候，企業(yè)要取締老經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)，是因為在某些方面經(jīng)銷商已經(jīng)不適應(yīng)市場的發(fā)展，但是，任何一個經(jīng)銷商都還是有其合作價值的，我們可以作一些詳細分析，找到經(jīng)銷商某一可繼續(xù)合作的方面，進行繼續(xù)合作，這其實也是取締經(jīng)銷商經(jīng)銷權(quán)的一種。如讓經(jīng)銷商繼續(xù)進行配送，成為配送商（這個時候不是經(jīng)銷商而是配送商了）；重新審定，先取締經(jīng)銷權(quán)，再共同協(xié)商成為某單一品牌的經(jīng)銷商（先下崗，再重新上崗）等等。
“再見亦是朋友”。如果真能讓被“砍”掉的老經(jīng)銷商有這種脫胎換骨的新生，有新的方面的合作，這是最好不過的。這樣，將“砍”的不良結(jié)果控制在最小限度。
三、把經(jīng)銷商“空投”到新市場、新區(qū)域
每個公司都有一些戰(zhàn)略性的重點銷量區(qū)域市場，也有戰(zhàn)略性的重點占有率區(qū)域市場，還可能有戰(zhàn)略性的重點開拓市場、重點利潤市場等等，如果該老經(jīng)銷商已經(jīng)不適應(yīng)在重點銷量區(qū)域市場存活，那我們可以針對企業(yè)這么多不同的市場，“空投”到其它如重點開拓市場（這類被取締經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商往往都是開拓市場高手）或者是重點占有率區(qū)域市場去，讓其繼續(xù)發(fā)揮其作用。
如果，企業(yè)現(xiàn)在并沒有這種劃分，那么，區(qū)域經(jīng)理還可將其投放到相鄰區(qū)域中，讓其繼續(xù)成為開疆拓土的“新元老”。
一般來講，現(xiàn)在企業(yè)并不興取締經(jīng)銷商，更多的是讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。所以，我們更多的是利用公司的理念與經(jīng)銷商進行交流，讓其進步，共同進步才能更快更好地達成目標。這也促成經(jīng)銷商要能了解到“現(xiàn)實就是現(xiàn)實”，不要試圖力挽市場進步的狂瀾，停步不前。如果不進步，遲早都是會被市場遺棄的結(jié)局。我們應(yīng)該讓經(jīng)銷商朋友們記住，到時不是企業(yè)來解決你，市場自然也會將你無情淘汰！
