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福建服裝品牌“手機營銷” 試水多元化模式

2008-5-5 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

         福建福建省服裝企業(yè)推銷模式日趨多元化,不再僅局限于在電視上“砸廣告”,有的推出了服裝直銷網(wǎng)站,有的推出了網(wǎng)絡(luò)直銷子品牌,有的又把目光轉(zhuǎn)向了無線網(wǎng)絡(luò)營銷——“手機營銷”。

     服裝品牌試挖3G金礦

     今年福建省一男裝品牌推出銷售新模式——“用戴爾模式賣男裝”,該品牌既沒有工廠又沒有實體店面,僅通過網(wǎng)絡(luò)直銷和郵購,今年有望實現(xiàn)超過十億元的銷售額。

     “我們通過專賣店或入駐百貨商場來銷售服裝,渠道費用往往占總成本的一半以上。”“旗牌王”服飾的一位負責人介紹,而如果通過互聯(lián)網(wǎng)營銷,不但節(jié)省了傳統(tǒng)渠道的建設(shè)和運營資金,還簡化了擴張過程,可以大大降低營銷成本。因此,福建省服裝行業(yè)紛紛組建自己的網(wǎng)絡(luò)直銷團隊,要么推出了服裝直銷網(wǎng)站,要么推出了網(wǎng)絡(luò)直銷子品牌。

     除了上述新營銷模式外,今年福建省一些品牌服飾還將視線轉(zhuǎn)向了3G時代的“手機營銷”,注冊了自己品牌的無線網(wǎng)址。消費者只要用手機瀏覽器登錄wap.cn,輸入相關(guān)品牌名稱,即可進入該品牌的手機WAP網(wǎng)站,訂購自己滿意的服飾。

     “無線”競爭先下手才強

     與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭相比,以手機為終端的無線互聯(lián)網(wǎng)尚屬于“新勢力”。隨著手機用戶數(shù)的直線攀升和無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的不斷豐富,手機網(wǎng)民的數(shù)量也呈爆發(fā)性增長。而通過無線網(wǎng)絡(luò)營銷市場仍處于起步階段,不少企業(yè)已經(jīng)意識到“手機營銷”的獨特之處,開始在無線網(wǎng)絡(luò)世界樹立自身的品牌。

     “就像新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站一樣,先行者一旦崛起,后來者超越的難度相當大。”福建省服裝協(xié)會的林先生表示,目前國內(nèi)許多服裝品牌如“旗牌王”、歌莉婭、金利來、班尼路等均已注冊無線網(wǎng)址,涉足無線互聯(lián)網(wǎng)營銷,不少品牌還搭建了自己獨立的手機WAP網(wǎng)站。

  省服裝企業(yè)推銷模式日趨多元化,不再僅局限于在電視上“砸廣告”,有的推出了服裝直銷網(wǎng)站,有的推出了網(wǎng)絡(luò)直銷子品牌,有的又把目光轉(zhuǎn)向了無線網(wǎng)絡(luò)營銷——“手機營銷”。

     服裝品牌試挖3G金礦

     今年福建省一男裝品牌推出銷售新模式——“用戴爾模式賣男裝”,該品牌既沒有工廠又沒有實體店面,僅通過網(wǎng)絡(luò)直銷和郵購,今年有望實現(xiàn)超過十億元的銷售額。

     “我們通過專賣店或入駐百貨商場來銷售服裝,渠道費用往往占總成本的一半以上。”“旗牌王”服飾的一位負責人介紹,而如果通過互聯(lián)網(wǎng)營銷,不但節(jié)省了傳統(tǒng)渠道的建設(shè)和運營資金,還簡化了擴張過程,可以大大降低營銷成本。因此,福建省服裝行業(yè)紛紛組建自己的網(wǎng)絡(luò)直銷團隊,要么推出了服裝直銷網(wǎng)站,要么推出了網(wǎng)絡(luò)直銷子品牌。

     除了上述新營銷模式外,今年福建省一些品牌服飾還將視線轉(zhuǎn)向了3G時代的“手機營銷”,注冊了自己品牌的無線網(wǎng)址。消費者只要用手機瀏覽器登錄wap.cn,輸入相關(guān)品牌名稱,即可進入該品牌的手機WAP網(wǎng)站,訂購自己滿意的服飾。

     “無線”競爭先下手才強

     與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭相比,以手機為終端的無線互聯(lián)網(wǎng)尚屬于“新勢力”。隨著手機用戶數(shù)的直線攀升和無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的不斷豐富,手機網(wǎng)民的數(shù)量也呈爆發(fā)性增長。而通過無線網(wǎng)絡(luò)營銷市場仍處于起步階段,不少企業(yè)已經(jīng)意識到“手機營銷”的獨特之處,開始在無線網(wǎng)絡(luò)世界樹立自身的品牌。

     “就像新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站一樣,先行者一旦崛起,后來者超越的難度相當大。”福建省服裝協(xié)會的林先生表示,目前國內(nèi)許多服裝品牌如“旗牌王”、歌莉婭、金利來、班尼路等均已注冊無線網(wǎng)址,涉足無線互聯(lián)網(wǎng)營銷,不少品牌還搭建了自己獨立的手機WAP網(wǎng)站。

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