1、生存下來,發(fā)展才有可能
在硝煙彌漫的戰(zhàn)場上,死人堆中爬出來一個人,這個人就是后來官至江蘇巡撫的龐青云,后來我們才知道他是裝死才得以保存下來自己的性命。可能有人覺得他貪生怕死,可能有人覺得他陰險狡詐,但我認為他至少比在旁邊助陣卻見死不救的何魁要強100倍。試想,如果龐青云也像士兵一樣的戰(zhàn)死也不會有后來的劇情,清軍攻城略池的速度也不可能那樣順利。將軍就是將軍,他不能為了戰(zhàn)死而活著,應(yīng)該是為了勝利而活著。正如我們一些企業(yè)或人,在商戰(zhàn)中不懂得如何生存,為了快速發(fā)展或提升卻及早的夭折了,在充滿著激勵競爭的市場中往往忙于廝殺,卻忘了自己的目標,而龐青云的做法此時確實值得我們思考學(xué)習(xí)。
所謂的治理結(jié)構(gòu)要合理,就是組織利益分配要合理。龐青云原本是官,趙二虎、姜午陽是匪,官匪怎么能結(jié)合呢,那就是因為龐青云、趙二虎、姜午陽三人納了投名狀,關(guān)鍵人物利益綁在了一起,才有了后來眾人齊心協(xié)力作戰(zhàn),而且是戰(zhàn)無不勝,甚至有時他們不惜個人生命贏取團隊的勝利。而我們到今天卻仍有一些企業(yè)不明白這個道理,總是抱怨自己企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)以前看見像一條條龍,怎么在企業(yè)呆了幾年感覺像是一條條蟲了。我們再回頭看那些做得大得的企業(yè),治理結(jié)構(gòu)絕對較為先進的,遠得是我們的晉商,近得是蒙牛這樣的企業(yè),有了良好的治理結(jié)構(gòu),銷售業(yè)績的神話不是偶然的,是必然的。
在舒城一戰(zhàn)中,趙二虎眼看著自己子弟兵就要拼光了,情急之中沖著龐青云大喊讓派人趕緊增援,龐青云沖著趙二虎大聲回應(yīng):“戰(zhàn)場上只有一個指揮者。”這句話無疑給我們很多企業(yè)深刻地教訓(xùn)。很多時候,很多場合下,企業(yè)中由于事務(wù)繁多,環(huán)節(jié)繁鎖,大家在完成一個工作的過程中,不知道該聽誰的,而這時卻又很少有人站出來大喊“商戰(zhàn)中只有一個指揮者”,不管我們個人能力有多強,不管我們的團隊戰(zhàn)斗力有多強,大家協(xié)同作戰(zhàn)時,只能聽從一個指揮者的指令,否則企業(yè)是能人越多,思想越多,能征善戰(zhàn)的團隊越多,越不會打大戰(zhàn),因為越能者他們所形成的分力破壞比合力形成的優(yōu)勢要大幾百倍或幾千倍。
龐青云、趙二虎、姜午陽兄弟三人帶著108人投奔狄公時,首先遭來幾個官員的一頓恥笑,但三人能夠忍辱負重,隨著用自己的子弟兵贏得一場又一場的戰(zhàn)斗勝利,也贏得了眾官員的刮目相看,信任也隨之增加,兵力由原來的800人增至一個營,后又到四個營……,這一切不是開始就有的,是通過他們?nèi)说呐幦淼。一個企業(yè)也好,一個人也好,要想贏得政府對企業(yè)的大力支持,或一個人要想得到企業(yè)的認可,業(yè)績是最主要的通行證,只有企業(yè)納稅額上升到一定數(shù)額時,政府才會關(guān)注你,你也才能進入政府的視野,政府為了擴大自己的收入,他就會加大在企業(yè)身上的投資。
舒城一戰(zhàn)中,為了給弓箭手贏取攻擊時間,需要100多人當炮灰沖在前邊堵槍眼。
龐青云的作戰(zhàn)計劃出來后,趙二虎問有誰愿意去,片該后,只有姜午陽一人站起來,因為他是納了投名狀的,而其它人都不啃氣,見狀趙二虎又說:“有安家費,死了的得二份,活著的得三份!”這時士兵們紛紛請纓,很快敢死隊就建立起來了,在舒城一戰(zhàn)中發(fā)揮了不可估的作用。我們現(xiàn)實中有很多企業(yè),缺得不是計劃,而是執(zhí)行,往往計劃描繪的像龍種,種出來后發(fā)現(xiàn)有點像跳蚤。很多企業(yè)不總結(jié),認為是計劃出了問題,卻沒人思考是執(zhí)行中激勵系統(tǒng)出了問題,沒有合理運用激勵的杠桿作用。員工是人不是神,他們需要精神激勵,更需要物質(zhì)激勵。