創(chuàng)業(yè)這個詞如今非常具有誘惑力，一邊是許多人在摩拳擦掌、躍躍欲試；另一邊是愁眉苦腦、垂頭喪氣。說來說去，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，這幾年來，我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)接觸了許多創(chuàng)業(yè)者，在感受到他們跳動的脈搏和昂揚(yáng)激情的同時，也發(fā)現(xiàn)了其毫無章法、隨波逐流的特點(diǎn)，有時，自以為是的誤解和頭腦發(fā)熱的認(rèn)識往往會導(dǎo)致結(jié)果與期望出現(xiàn)嚴(yán)重的偏差，真是讓人憂慮。
一個偶然機(jī)會，在去廣州講課途中翻閱到了一本過期雜志，上面講的事例倒是耐人尋味，在此愿意與大家共享。
小東西有大市場；在虧本的行業(yè)中找到賺錢的門道；只有更成功，沒有最成功；有對手瞄上你，公司才能活下去……市場競爭的實踐表明，當(dāng)一些人被別人的成功嚇破創(chuàng)業(yè)膽，或者總是抱怨賺不到錢，沒有項目的時候，另一些人卻總能看到別人看不到的成功之道。用好下列四個“不等式”，幫你把小公司辦成大企業(yè)。
小產(chǎn)品¹小市場
一個漢堡能有多大市場？可麥當(dāng)勞愣是把它做成了全球開花；
一副刀片，能賣出多大名堂？可菲利普把它做成了時尚的標(biāo)志；
時下，不少企業(yè)在選擇新項目時，都將眼光投向高、精、尖產(chǎn)品，而那些不起眼的小產(chǎn)品、小項目，卻受到歧視：小產(chǎn)品、小項目，市場小，利潤低，小打小鬧成不了什么氣候。
小產(chǎn)品真的成不了大氣候？開拓不出大市場？一個真正的商人做出的一定是否定的回答。事實表明，對小產(chǎn)品不能“小”看。小產(chǎn)品只要不斷堅持，不斷創(chuàng)新，也能獲得令人羨慕的成功。世界500強(qiáng)中的美國吉利、麥當(dāng)勞，其當(dāng)家產(chǎn)品不過是剃須刀、漢堡加薯條的小產(chǎn)品而已。
市場部分產(chǎn)品大小，只分眼光長短。
創(chuàng)業(yè)的先行者¹終結(jié)的成功者
商戰(zhàn)中，捷足先登是取勝的重要因素之一，但捷足先登并非取勝的唯一因素。麥當(dāng)勞并不是快餐業(yè)中的先行者，在它開創(chuàng)初期的50年代，還有堪稱美國快餐之父的艾德雄。但是麥當(dāng)勞憑借其廣告策略、定價策略、特許經(jīng)營策略、產(chǎn)品多樣化策略，使企業(yè)的規(guī)模越做越大，最終成為快餐巨人。
同樣的后起之秀還有百事可樂和adidas。前者在可口可樂已成為全球可樂標(biāo)準(zhǔn)的時候，相準(zhǔn)市場新生顧客群——1970年代的年輕人，大打年輕牌，用偶像廣告的沖擊力和根據(jù)區(qū)域差異調(diào)整配方的做法，吸引了這一批潛力巨大的消費(fèi)人群。后者把自己的形象與“穩(wěn)重而創(chuàng)新的德國”概念捆綁在一起，賦予產(chǎn)品更豐富的文化含量，這一市場定位同樣受到了年輕消費(fèi)者的喜愛。畢竟，誰愿意自己的運(yùn)動裝備有“暴發(fā)戶”嫌疑呢？
行業(yè)不夠好¹贏利不夠好
“如今行業(yè)不景氣。”這成了許多人的口頭禪。在當(dāng)下，許多產(chǎn)業(yè)都陷入過度飽和狀態(tài)，競爭激烈使得其中的許多企業(yè)都過上了無利潤只求保本的日子，但是否行業(yè)不景氣就真的不能贏利了？
以飲料市場為例，這不是一個特別好的行業(yè)，它已經(jīng)存在著兩個贏利水平很好的全球化企業(yè)：可口可樂和百事可樂公司。兩大公司通過大量的廣告和其它策略使自己的品牌成為了一種文化和生活方式，“迫使”人們選擇可樂而不是水。
但各國的商人針對本國的國情，也發(fā)掘了可樂巨無霸以外的飲料市場。臺灣以“茶”為中國文化飲料的原料，印度甚至打出了民族牌，用本土產(chǎn)可樂抵制美國飲料的“入侵”，這些后起之秀都取得不俗的成績。可見，贏利與否，不能由行業(yè)決定，畢竟，行業(yè)¹市場。
競爭對手¹競爭敵手
古人說：最了解你的，不是你的朋友，而是你的對手；沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。
有了這兩句話，我們就不難理解商場上對手的存在對自己而言有多么特殊的意義。進(jìn)入上世紀(jì)90年代，世界經(jīng)濟(jì)大興“并購熱”，通過并購，誕生了一個又一個巨無霸跨國集團(tuán)：花旗銀行、通用汽車……通過并購，同行間的“競爭”變成了“競合”，能找到并購的上家或者被并購的下家，表明企業(yè)的發(fā)展得到了認(rèn)可。其實，并購是同行之間正在探索的實行更新型的、能夠達(dá)到雙贏目的生產(chǎn)經(jīng)營方式。
所以，不用擔(dān)心有朝一日你被你的對手吞并了。“沒有什么是不可能發(fā)生的。”這句話用來形容商場的絕色轉(zhuǎn)換，再貼切不過了。
