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做服裝從賠光家底到資產(chǎn)千萬

2009-2-6 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

       周雅麗在國企工作將近20年后遭遇下崗,生活的壓力讓她萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。東挪西借湊齊20萬元辦起了服裝廠,但出師不利,半年后她不僅賠光了老本,還欠了幾十萬元外債。在工廠即將倒閉的時候,員工的信任和支持讓她重新燃起了創(chuàng)業(yè)激情。

  現(xiàn)在,周雅麗的公司年銷售額過600萬元,在國內(nèi)外有了幾百家大客戶。

  工作20年遭遇下崗

  1998年初,服裝市場遭遇寒流,許多服裝廠破產(chǎn),周雅麗所在的沈陽某紡織廠也破產(chǎn)重組,在國企工作近20年,先后擔任過銷售處長、廠長助理等職務(wù)的周雅麗成了大齡下崗女工。下崗后收入沒了,愛人工資又不高,兒子念高中需要錢,贍養(yǎng)老母親也需要錢,面對家庭的重重困境,周雅麗覺得自己必須做點什么,不能讓困難壓垮,于是萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

  究竟做什么項目才適合自己創(chuàng)業(yè)呢?周雅麗很清楚,40多歲創(chuàng)業(yè),起步有些晚了不說,而且如果轉(zhuǎn)行做別的,自己沒有優(yōu)勢。經(jīng)過前思后想,她覺得還是做自己最熟悉的服裝行業(yè)。她做出一個大膽的決定,開服裝加工廠,這個想法立即遭到家人的反對,因為他們覺得當時服裝業(yè)不景氣,不少小公司都關(guān)門了,周雅麗這個時候開服裝加工廠,一定是瘋了。但周雅麗有自己的想法,多年的經(jīng)驗讓她認為,當時服裝行業(yè)雖然處于低谷,但是市場很快就會好起來。一些企業(yè)破產(chǎn),自身經(jīng)營不善也是一個重要因素。

  創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗:選擇創(chuàng)業(yè)項目一定要慎重,但認準目標就要努力去做,無論多難都要咬緊牙關(guān),把握商機。

  初次下海賠光家底

  1998年當年,周雅麗開始下海經(jīng)商,初期,她覺得自己在紡織服裝業(yè)干了20來年,還在國企擔任過領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),搞個小縫紉點太丟面子,要干就得干點大的。

  周雅麗拿出全部家底8萬元,又借了幾萬元外債,租了個200多平方米的門市,買了縫紉機等設(shè)備,又招了十幾名工人,辦起了一個小型服裝加工廠。周雅麗吸取其他廠家的經(jīng)驗教訓(xùn),服裝廠不是盲目加工成衣出售,而是根據(jù)客戶的要求為客戶量身定做服裝。

  當時她還經(jīng)銷各種面料,兼營冷飲和花卉,200多平方米的門市房里被各種花卉、布匹裝得滿滿當當。經(jīng)營不久,周雅麗發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實不是自己計劃的那回事,需要用錢的地方太多,各類毛料、棉布料等貨物占用了很大一部分資金,手頭僅有的錢只見出不見進,資金周轉(zhuǎn)很困難。

  周雅麗的服裝加工廠開門不久就趕上各類服裝大降價,生意冷清,面料經(jīng)銷也在降價潮中艱難進行,剛購進的面料還沒等賣,廠家就降價了,到最后導(dǎo)致她的進價比市場價還高。同時,周雅麗一個人打理所有的業(yè)務(wù)有些力不從心,對花卉和冷飲項目經(jīng)營無暇顧及,根本不賺錢。

  隨之而來的是債主們開始追債,周雅麗急著把資金回籠,硬著頭皮再次花大價錢在一些大商場設(shè)專柜、開精品專賣店,但是銷售增長不明顯,投出去的資金很快變成了積壓服裝成品,再加上商場結(jié)賬期過長,資金鏈被卡死了,企業(yè)步入絕境。創(chuàng)業(yè)半年,周雅麗所有的業(yè)務(wù)都是虧損經(jīng)營,沒錢給工人工資,水電費也沒錢交,房主天天上門討租,幾十萬的外債還不上,周雅麗不得不選擇關(guān)門。

  創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗:做事要量力而行,初創(chuàng)業(yè)時不要求全、求大,應(yīng)該從小做起,做好了再一步一步擴大生產(chǎn)。干什么事都得一步一個腳印走,心急吃不了熱豆腐。

  員工支持走出困境

  周雅麗東挪西湊給工人發(fā)完最后一次工資后準備關(guān)閉服裝廠,這時,廠里幾名員工自發(fā)拿出剛發(fā)的工資和以往的積蓄,共籌了幾萬元,主動借給周雅麗。這些員工都不愿意廠子黃了,主動幫她照顧生意,并動員其他人一起幫助她渡過難關(guān),有錢出錢,有力出力。企業(yè)經(jīng)歷了生死變故后,員工的全力相助讓周雅麗重新燃起了創(chuàng)業(yè)激情。周雅麗對市場和自己的實力作了客觀分析,砍掉了面料經(jīng)銷、花卉、冷飲等枝節(jié)業(yè)務(wù),用員工籌集的幾萬元錢集中力量經(jīng)營服裝加工。

  專心經(jīng)營服裝加工的周雅麗開始發(fā)揮自己的專業(yè)技能和管理優(yōu)勢,從小縫紉開始,先給個人加工服裝,憑借精湛的加工手藝和細致的服務(wù),逐漸贏得了客戶的信任,在同行業(yè)中也有了名氣,公司的訂單慢慢多起來。

  2000年,周雅麗先后談了幾筆大訂單,但是因為生產(chǎn)能力不足,怕保證不了工期和質(zhì)量而沒談成。眼看即將到手的訂單一次次失去,她又做了一次大膽的嘗試:擴大生產(chǎn)規(guī)模。她貸款買房建起了加工廠,生意逐漸紅火起來。

  當年,一家外資超市進入沈陽,工作服的設(shè)計、加工,先后考察了好幾家服裝加工廠都不滿意。超市要開業(yè),工作服還沒有著落,他們找到周雅麗的公司。周雅麗熬了三天兩夜,完成了工作服設(shè)計、制作。當樣板送到客戶手上,對方非常滿意。

  這筆生意的成功,讓周雅麗公司的名氣擴大了很多,方便了以后談業(yè)務(wù)。此后,沈陽機床鑄造廠、東洋壓印、冠亞美語、豐田汽車銷售公司、沈水紅菱設(shè)備公司以及遼寧省內(nèi)的多家大型超市等眾多企業(yè)都成了她的常年客戶。

  創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗:機遇不是等來的,做生意,在市場上競爭,不冒點風(fēng)險,怎么能邁大步。在企業(yè)發(fā)展中,團隊的力量不可忽視。

  8年發(fā)展數(shù)百客戶

  2003年,在沈陽某汽車公司工裝項目的招標中,有十幾家企業(yè)參與競爭,其中有幾家是全國知名的品牌企業(yè),該公司對技術(shù)、質(zhì)量等要求很高,條件幾乎是苛刻。周雅麗在服裝設(shè)計時考慮到汽車行業(yè)對服裝的要求,在設(shè)計中注入文化內(nèi)涵,精心設(shè)計,以精巧、貼切的款式、舒適的穿著感覺、優(yōu)質(zhì)的面料、鮮明協(xié)調(diào)的顏色配比,一舉中標。繼而在2004年初又經(jīng)過競爭簽下了全年為其服務(wù)的供貨合同。這時,周雅麗進行第二次擴產(chǎn),生產(chǎn)能力提高了三倍。2005年初,憑借產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)信譽又和該公司簽訂了全年的供貨合同。

  近幾年,公司先后為國內(nèi)外幾百家企事業(yè)單位、機關(guān)團體加工制作了各式各樣的職業(yè)裝,產(chǎn)品還遠銷到日本、韓國、新加坡、英國、意大利等國家。周雅麗面臨的難題不再是訂單,而是生產(chǎn)速度跟不上客戶的需求,F(xiàn)在,周雅麗正著手進行第三次擴產(chǎn)。

  創(chuàng)業(yè)8年,周雅麗的公司已發(fā)展成為初具規(guī)模的集各類服裝設(shè)計、加工制作、銷售為一體的具有一定綜合能力,擁有進出口貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的私營企業(yè)。

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  • 新聞來源:全球紡織網(wǎng)   本站整理編輯:YY
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