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小小蜜蠟店 年賺過百萬

2009-1-8 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

  在廣州中華廣場有一間名叫“清雅古蠟”的蜜蠟店,該店鋪只有十多平方米的實用面積,月租金卻要3萬元人民幣。但是,就是這樣一家小店,每月平均營業(yè)額在20萬元以上,純利潤高達十七八萬元。
  店主藍景云做水晶生意時,接觸到比水晶更高層次的蜜蠟。他了解到,天然蜜蠟的價值遠高于天然水晶,且利潤更豐厚。
  藍景云坦言,之所以他的蜜蠟店經(jīng)營得那么好,原因有幾方面:首先是貨品來源廣,品質(zhì)可以說是城中最佳者,許多玩蜜蠟玩到出書的專家收藏的貨品都不及他的好;其次,價格優(yōu)惠;此外,也和他獨特的銷售手法密不可分。通常有新貨品進店時,店員會通知熟客來看貨,就算顧客不買也沒有關(guān)系。如果顧客遇到心儀的貨品,但帶的錢不夠時,店員會將貨品收起,為顧客保留數(shù)日等。
  藍景云說投資一間像樣的蜜蠟店,沒有200萬就不要考慮了。因為貨品價格高,單是進貨一項就要花去一百多萬元。但蜜蠟屬于稀有資源,凡是上等的好貨都不愁沒有買家,利潤自然就比較可觀了。
  成功秘訣:
  1.利潤豐厚,類似古董,沒有標準的定價準則;2.競爭對手少;3.裝修格調(diào)高雅、古樸、燈光和顏色搭配運用俱佳;4.深諳顧客心理,銷售手法獨特、有效;5.貨品無論是款式或是種類都比較豐富。
  溫馨提示:需具有豐富的專業(yè)知識;推銷手法獨特,店員的素質(zhì)要求較高;進貨渠道不易掌握;需具大量的流動資金而且占用時間較長。
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  • 新聞來源:都市女報   本站整理編輯:YY
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