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       【中國童裝網(wǎng)】國外品牌進(jìn)入國內(nèi)市場執(zhí)行本土化時(shí)，尋求代理可以縮短新市場的培育周期，本土企業(yè)也可以節(jié)省自創(chuàng)品牌的成本，同時(shí)還能獲得溢價(jià)、技術(shù)及渠道等方面的收益。然而，與此相伴隨的擔(dān)憂是，這會(huì)不會(huì)造成“幫別人養(yǎng)大孩子”的尷尬？鞋企應(yīng)該如何運(yùn)營代理的品牌呢？
       業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是代理品牌的企業(yè)還是已經(jīng)擁有自主品牌的公司，一個(gè)新品牌的進(jìn)入可能引發(fā)市場渠道和管理團(tuán)隊(duì)的新整合。正所謂多一個(gè)朋友多一條路。多一個(gè)品牌就是多一個(gè)資源的機(jī)會(huì)，而最后能不能整合，完全看一個(gè)公司的整合能力。所以，每個(gè)公司在做一件事的時(shí)候都要有一個(gè)目的，企業(yè)在決定代理國外品牌時(shí)，要清楚到底希望開拓哪方面的新資源。
       應(yīng)把品牌許可代理融入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
       品牌營銷專家也認(rèn)為，選擇品牌許可方式代理國外品牌，其動(dòng)機(jī)應(yīng)該是多重的，既有應(yīng)對國際貿(mào)易困境原因，又有擺脫同業(yè)競爭的需要等。理論上說，任何一種品牌國際化進(jìn)入方式，都有其存在的合理性。國外企業(yè)為了將其品牌打入中國市場，選擇契約進(jìn)入，即品牌許可方式進(jìn)入中國，自有其品牌國際化運(yùn)作的戰(zhàn)略構(gòu)想。而且一旦選擇了品牌許可方式，必然會(huì)是一個(gè)較長時(shí)期的戰(zhàn)略安排，不會(huì)輕易放棄這種運(yùn)作模式。因此，國外企業(yè)選擇這種方式不會(huì)是權(quán)宜之計(jì)，自然不會(huì)是短期行為，一般不會(huì)單方面放棄這種戰(zhàn)略選擇。
       對于企業(yè)來說，在代理時(shí)如果沒有明晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么這種代理會(huì)成為短期行為。以市場角度及營銷的組織管理角度來講，多品牌運(yùn)營行為必定會(huì)是一個(gè)長期行為，畢竟這個(gè)市場有這種需求——國內(nèi)外都有很多成功的案例，比如LV、百麗就代理和并購了很多品牌。因此，在多品牌經(jīng)營時(shí)，鞋企如果把它當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來經(jīng)營，把品牌代理融入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，也能闖出一片天地來。
       業(yè)界建言：轉(zhuǎn)型為品牌托管機(jī)構(gòu)
       特步迪斯尼SPORT總裁葉雙全認(rèn)為，自創(chuàng)品牌需要時(shí)間、需要堅(jiān)持、需要很多的資源配合，隨著市場逐步走向成熟，隨著品牌競爭進(jìn)入“紅海”拼殺的階段，自創(chuàng)品牌的成功幾率已不如以前高。一些尋求代理的國外品牌有固有的消費(fèi)群和知名度，企業(yè)可以借用原有品牌的知名度，結(jié)合自己產(chǎn)業(yè)的資源來形成自己的市場空間。因此，代理品牌是企業(yè)賺取眼前利潤的一條捷徑。
       葉雙全提出，與自創(chuàng)品牌經(jīng)營不同，自有品牌是終身的，而代理品牌的授權(quán)期限有限，相對來說，走得更遠(yuǎn)也許是自有品牌。“當(dāng)然，不能太狹隘地看這個(gè)現(xiàn)象。”他認(rèn)為，“從企業(yè)本身創(chuàng)造利潤的角度來講，代理品牌是企業(yè)本身解決生存發(fā)展的一種需要，與自創(chuàng)品牌經(jīng)營相比，不能說哪個(gè)好哪個(gè)不好。有的公司可以通過代理品牌成就自己的企業(yè)品牌，成為一個(gè)國際品牌的托管公司，甚至在成就自己的企業(yè)品牌后還可能為將來自創(chuàng)品牌打下市場基礎(chǔ)。所以，品牌代理的公司可以不需要有自己的品牌，但它擁有十幾、二十個(gè)國際品牌，這樣它就可以由一個(gè)品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)型成一個(gè)品牌托管機(jī)構(gòu)。”
       品牌代理三大注意
       同時(shí)，專家也建議企業(yè)在做品牌許可代理時(shí)，要特別注意三個(gè)問題：一是品牌許可協(xié)議的權(quán)利界定，企業(yè)不僅要站在眼前看雙方權(quán)利，還要站在一個(gè)相對較長的時(shí)間來考慮協(xié)議對雙方的約束問題；二是協(xié)議履約期間，應(yīng)時(shí)刻加強(qiáng)與協(xié)議方的溝通交流，有效避免發(fā)生矛盾，為協(xié)議實(shí)施創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，不斷積累信任；三是在進(jìn)行品牌許可代理的同時(shí)，應(yīng)著眼于長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，并以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施來引導(dǎo)和協(xié)調(diào)企業(yè)品牌許可代理。

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