中國(guó)童裝網(wǎng)

中國(guó)孕嬰童企業(yè)如何“一招兩式定天下”?

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】孕嬰童行業(yè),是包括孕產(chǎn)婦、0-3 歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂(lè)的龐大產(chǎn)業(yè)群。一般來(lái)說(shuō),行業(yè)產(chǎn)品分為6大類:食品、穿戴用品、養(yǎng)護(hù)用品、寢居用品、出行用品、玩教用品等,共數(shù)十個(gè)系列數(shù)百個(gè)品種,服務(wù)包括月子護(hù)理、早教等專營(yíng)。孕嬰童行業(yè)引起各方關(guān)注,某行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更是預(yù)言,孕嬰童行業(yè)是21世紀(jì)真正朝陽(yáng)行業(yè),是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲,收益最為豐厚的行業(yè)之一。
        筆者認(rèn)為,所謂“朝陽(yáng)”所謂“潛力”,只能是作為企業(yè)要政策申貸款或培訓(xùn)員工的“大蘿卜”,對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有現(xiàn)實(shí)意義。馬云的一段話,似乎能勾畫出孕嬰童企業(yè)血淋淋的前景:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大部分的人都見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。”
       一.孕嬰童企業(yè) “后天很美好”
       (一)市場(chǎng)容量急速擴(kuò)大
       自90年代中后期,國(guó)內(nèi)孕嬰童企業(yè)尤其是嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品企業(yè),進(jìn)入快速發(fā)展期,年銷售額遞增17%;2002年后邁入高速發(fā)展期,企業(yè)更把年增長(zhǎng)50%作為基礎(chǔ)目標(biāo)。伴隨中國(guó)第三次生育高峰期的到來(lái),目前1000億的市場(chǎng)規(guī)模必將進(jìn)一步拓展,保守預(yù)計(jì),2020年將達(dá)到4000億左右。
       中國(guó)每年有2000-3000萬(wàn)嬰兒出生,而0-3歲的嬰幼兒占人口總量的5%左右,有近8000萬(wàn),其中0-3歲的城市嬰幼兒數(shù)量超過(guò)了1000萬(wàn)。按現(xiàn)有人口分析,中國(guó)最高出生率在2016年,人口峰值在2028年,中國(guó)新生兒將占全球新生兒的20%以上。市場(chǎng)日趨細(xì)分的今天,嬰童營(yíng)養(yǎng)行業(yè)的任何品類一旦被認(rèn)可,與中國(guó)如此巨大的人口基數(shù)相乘,就是一個(gè)嶄新而輝煌的未來(lái)。
       (二)行業(yè)集中度較低
       目前中國(guó)孕嬰童行業(yè)的發(fā)展只有15年,與國(guó)外相比相當(dāng)初級(jí)。而一個(gè)行業(yè)的發(fā)展發(fā)達(dá)與否,該品牌數(shù)量的多寡是關(guān)鍵性的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。國(guó)內(nèi)輔助食品行業(yè)并沒(méi)有出現(xiàn)像雀巢、亨氏和嘉寶這樣的知名品牌、嬰童飲料也未誕生像快飲類人盡皆知的娃哈哈農(nóng)夫山泉,嬰童服裝業(yè)還是成千上萬(wàn)小作坊和雜牌軍的一片混戰(zhàn),嬰童渠道也沒(méi)有類似家電業(yè)的國(guó)美和蘇寧出現(xiàn),嬰童醫(yī)藥保健品也沒(méi)有出現(xiàn)惠氏。嬰童護(hù)理產(chǎn)品中風(fēng)頭最勁的還是好奇和幫寶適。
      反過(guò)來(lái)也提示我們,嬰童行業(yè)目前產(chǎn)業(yè)集中度低和市場(chǎng)增長(zhǎng)率高的特點(diǎn),印證了孕嬰童行業(yè)的確實(shí)是未來(lái)十年黃金行業(yè)的論斷。目前群雄割據(jù)的嬰童營(yíng)養(yǎng)行業(yè)正是誕生大英雄、產(chǎn)生大格局、滿懷鴻鵠之志的準(zhǔn)王侯們高灘搶位的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。
       二.孕嬰童企業(yè)“今天很殘酷,明天更殘酷”
       (一) “今天很殘酷”
       在市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大的同時(shí),數(shù)萬(wàn)家嬰童營(yíng)養(yǎng)企業(yè)良莠不齊,一片混戰(zhàn),沒(méi)有一個(gè)讓人印象深刻的品牌,自從安徽阜陽(yáng)的“大頭娃娃”事件、三聚氰胺事件后,廣大人民群眾對(duì)國(guó)內(nèi)嬰幼兒品牌的信任降到了零點(diǎn),媽媽們寧可多花錢賣國(guó)外的:幼兒輔食類的嘉寶、亨氏和雀巢,兒童護(hù)理類的首選強(qiáng)生等,對(duì)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品的信任度降到了零點(diǎn),看都不看一眼,任其自生自滅!
       呈現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)中的是:一陣又一陣價(jià)格屠刀下的血雨腥風(fēng),一聲接一聲似是而非的概念的恐嚇和欺騙,一輪又一輪的已經(jīng)家常便飯了的賣贈(zèng)浪潮。面對(duì)節(jié)節(jié)攀升的原料和人力成本,面對(duì)消費(fèi)者戒備冷漠拒絕的表情,孕嬰童營(yíng)養(yǎng)企業(yè),今天你該怎么辦?
       (二) “明天更殘酷”
       1984年,有著世界上最規(guī)范的兒童食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的亨氏公司率先進(jìn)入中國(guó),占據(jù)了中國(guó)此類市場(chǎng)的主要份額。1986年,另一個(gè)業(yè)界堪稱巨型的企業(yè)-雀巢又邁入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不久,又一國(guó)際著名嬰幼兒食品品牌-嘉寶進(jìn)入中國(guó),其在中國(guó)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品全部從美國(guó)進(jìn)口。直至1992年,國(guó)內(nèi)還沒(méi)有同類產(chǎn)品,市場(chǎng)完全被洋貨瓜分。同年,以杭州貝因美集團(tuán)為首的國(guó)內(nèi)廠家開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。然而十六年多過(guò)去,無(wú)論是超市商場(chǎng)或是母嬰用品專營(yíng)商店,舉目皆是“亨氏”、“雀巢”、“嘉寶”這類地地道道的外國(guó)品牌。如果將“匯力多”這樣的美資國(guó)貨算做半個(gè)中國(guó)品牌,加上成績(jī)?cè)趪?guó)產(chǎn)產(chǎn)品中算作佼佼者的“貝因美”,還有“菜娃”、“伊威”等幾個(gè)多年來(lái)與洋貨艱難對(duì)戰(zhàn)而幸存下來(lái)的國(guó)貨品牌,也只不過(guò)能占據(jù)貨架的一角,距離“半壁江山”甚遠(yuǎn)。
       國(guó)內(nèi)嬰童企業(yè)普遍規(guī)模較小,龍頭企業(yè)與成熟企業(yè)較少、專業(yè)人才缺乏,同時(shí),孕嬰童行業(yè)的營(yíng)銷渠道尚未成熟,產(chǎn)品沒(méi)有專業(yè)銷售渠道。不提國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng),眼看著國(guó)外大牌企業(yè)如過(guò)江之鯽殺入,明天的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加辛苦,更加殘酷,更加血淋淋!中國(guó)嬰童營(yíng)養(yǎng)行業(yè),明天你該怎么辦?
       三.一招兩式定天下
       新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,創(chuàng)新思維下的品牌化經(jīng)營(yíng),是企業(yè)生存發(fā)展的護(hù)身法寶,資深品牌營(yíng)銷專家陳軒認(rèn)為,嬰童營(yíng)養(yǎng)行業(yè)快速勝出的法寶是:“一招兩式定天下”
       產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化,利潤(rùn)薄如刀刃,競(jìng)爭(zhēng)一片紅海的今天,二十年的發(fā)展,中國(guó)孕嬰童行業(yè)為何沒(méi)有誕生像家電行業(yè)的海爾、通訊行業(yè)的華為,培訓(xùn)行業(yè)的新東方,這些能與西方列強(qiáng)同臺(tái)競(jìng)技的讓人印象深刻的標(biāo)桿性企業(yè)呢?中國(guó)孕嬰童行業(yè)行業(yè)究竟如何才能突破重圍,“享受后天陽(yáng)光”呢?
       精準(zhǔn)定位,然后不斷地強(qiáng)化,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)都要統(tǒng)一于品牌形象。最后形成強(qiáng)大的標(biāo)識(shí),占據(jù)消費(fèi)者的心智。營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),一場(chǎng)消費(fèi)者心智爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng),孕嬰童產(chǎn)品既不同于保健品、也不同于大眾消費(fèi)品,孕嬰童品牌的樹(shù)立必須建立在誘導(dǎo)孩子喜歡和促使父母購(gòu)買之間拿捏平衡,在搞定消費(fèi)人和購(gòu)買人之間找到關(guān)聯(lián)。孕嬰童行業(yè)的營(yíng)銷不是淺層次的產(chǎn)品宣傳,更要關(guān)注品牌個(gè)性的塑造,讓產(chǎn)品或服務(wù)成為媽媽孩子親子關(guān)系的重要形式,成為家庭生活的組成部分。
       孕嬰童企業(yè)必須有品牌化的決心和勇氣,唯此才能生出品牌化的智慧。才能不驕不躁,不跟風(fēng)不動(dòng)搖,不迷茫不徘徊;獲取公眾對(duì)品牌的信任和尊重,是孕嬰童企業(yè)加速成長(zhǎng)的妙門。孕嬰童品牌必須經(jīng)營(yíng)好媽媽的心和寶貝的心,對(duì)公眾講良心、對(duì)消費(fèi)者講誠(chéng)信、對(duì)供應(yīng)商講道義、對(duì)媒體講真話、做產(chǎn)品精益求精、做調(diào)研腳踏實(shí)地、做宣傳態(tài)度真誠(chéng)。唯此才能獲得信任,得到資源。否則永遠(yuǎn)只能是個(gè)面對(duì)內(nèi)憂外患,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、朝不保夕的小商人。
       嬰童營(yíng)養(yǎng)行業(yè)是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的大行業(yè),全力打造出嬰童營(yíng)養(yǎng)行業(yè)的知名品牌,才能外抵強(qiáng)敵,內(nèi)拒侵?jǐn)_,得以生存,然后不斷積累,不斷強(qiáng)化,最終樹(shù)立起最強(qiáng)勢(shì)的品牌。
       創(chuàng)新思維即所謂的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。創(chuàng)新不能僅僅停留在高層的戰(zhàn)略制定上,也必須深入到執(zhí)行層面的方方面面:如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、終端規(guī)劃、傳播策略、活動(dòng)策劃、事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的困境下,開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的新品類,延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期、開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)之源,塑造出最統(tǒng)一的品牌個(gè)性,達(dá)到和消費(fèi)者最契合的溝通。深品牌營(yíng)銷專家陳軒認(rèn)為,中國(guó)成千上萬(wàn)家的企業(yè)們必須做到以下三點(diǎn):第一:一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,腳踏實(shí)地,認(rèn)真做好品牌的經(jīng)營(yíng)和維護(hù);第二:要積極地引進(jìn)和培養(yǎng)人才,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)就是人才之間的PK、企業(yè)管理的本質(zhì)就是對(duì)優(yōu)秀人才的選育用的過(guò)程;第三:要有開(kāi)放性思維,把握時(shí)代趨勢(shì)和消費(fèi)者趨好,不斷思考,不斷創(chuàng)新,使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一步都能踩對(duì)時(shí)代的鼓點(diǎn),號(hào)對(duì)經(jīng)濟(jì)的脈搏。必須將工業(yè)化時(shí)代積累的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)升級(jí)到信息化、數(shù)字化、資本化、民主化的信息時(shí)代的營(yíng)銷管理新思維。
       (二)“兩式”即拿來(lái)主義和本土化創(chuàng)新
       孕嬰童行業(yè)的細(xì)分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),一方面要倡導(dǎo)拿來(lái)主義,另一方面要本土化創(chuàng)新。拿來(lái)主義即所謂的“吸星大法”,要積極地吸納西方嬰幼兒行業(yè)發(fā)達(dá)的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),比較產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)的差異,取長(zhǎng)補(bǔ)短,自我健全,而本土化和接地化就是“九陽(yáng)神功”,要積極地和國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者互動(dòng)和溝通,一方面是塑造品牌形象。另一方面是利用細(xì)分市場(chǎng)的原則,分析整個(gè)行業(yè)市場(chǎng),找出具有關(guān)鍵性因素的產(chǎn)品區(qū)格和戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)空白。
       第一式:拿來(lái)主義
       (一)、今天的中國(guó)市場(chǎng)狀況就是50年代的美國(guó)日本80年代的新加坡香港,這些前輩的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),嬰童營(yíng)養(yǎng)行業(yè)一定要繼承和發(fā)展,規(guī)避歷史的陷阱,等待發(fā)展的機(jī)遇,若知來(lái)時(shí)路,且問(wèn)來(lái)路人!歷史總是驚人的重復(fù),嬰童營(yíng)養(yǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有機(jī)會(huì)必須親自去西方發(fā)達(dá)國(guó)家考察學(xué)習(xí),借鑒他們現(xiàn)階段的的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、流通渠道、終端業(yè)態(tài),促銷方式和傳播途徑,一定程度上,他們代表了中國(guó)嬰童營(yíng)養(yǎng)行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。通過(guò)取長(zhǎng)補(bǔ)短,直接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和營(yíng)銷模式、傳播方式的升級(jí)換代。使企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。
       (二)、嬰童
相關(guān)文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • 小羋月喊你來(lái)買耀眼亮麗的新裝啦!
  • 維護(hù)正版,拒絕假冒——巴布豆品牌維權(quán)打假進(jìn)行時(shí)
  • 兒童冬日保暖法則,這個(gè)冬季不怕冷
  • 冬季時(shí)尚秀——寶媽們都驚呆了
  • Folli Follie 潮牌啟動(dòng)儀式暨2016春夏流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)成功召開(kāi)
  • dadida潮搭指南-秋意漸濃加件外套更溫暖
  • 秋季百搭單品,你擁有了么?
  • 新品 ‖ 旅途中的寶貝,我們繼續(xù)扮靚
    關(guān)注微信
    中國(guó)童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點(diǎn)石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點(diǎn)石理念 | 服務(wù)項(xiàng)目 | 誠(chéng)聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號(hào)  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊(cè)號(hào):3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國(guó)童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  展會(huì)合作,友情鏈接   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改