【中國童裝網(wǎng)】5月6日,收到《第一財經(jīng)日報》軍華兄發(fā)來的信息,說耐克新公布了未來五年的規(guī)劃,預計大中國區(qū)收入年增長10%以上,而2009年2月到2010年2月大中國區(qū)收入為12.77億美元,同比減少4%,就目前看,這絕對是一份激進的規(guī)劃,要知道耐克的老對手阿迪達斯才不久公布的2010年Q1的報表顯示其大中國區(qū)實現(xiàn)銷售額1.98億歐元,同比減少15%,一方面是業(yè)績的退步,另一方面的卻公布出五年10%的年增速,這頗令人費解,筆者不妨說說自己的看法,權作拋磚之言。
從市場營收方面看,耐克的主力消費群體都集中在一級城市,即直轄市、部分經(jīng)濟較好的省會城市及單列市,而二三級城市貢獻并不高,如果按既有模式發(fā)展,短期內耐克要實現(xiàn)10%的年增長,似乎有些冒進之嫌,但耐克公布的五年規(guī)劃并非空穴而來,起碼他對達成目標的每一個步驟進行過精確的推理和測算。09年,耐克與中超公司簽訂協(xié)議,一舉拿下十年的贊助權,他投資的是未來,他向來精于對未來的投資,10%的年增速相信也是有來頭的數(shù)字,那其勝算可有把握?
品牌之牌
耐克收編了匡威和茵寶兩個體育用品品牌,目前這二個品牌在中國地區(qū)的銷售并不出色,但這兩個品牌在中國地區(qū)擁有廣泛的知名度,如果耐克用這兩個品牌與耐克主品牌(旗下耐克運動系列、耐克生活系列、耐克兒童系列)組合在一起,組成一個軍團,則戰(zhàn)斗力增強不少。
產(chǎn)品線之牌
耐克產(chǎn)品價位帶較高,處于體育用品的高端位置,這也是其在一線市場取得較好業(yè)績的重要原因,他以強大的品牌,贏得高端體育用品消費者的青睞,但如果耐克在產(chǎn)品線上推出部分型號,針對二線市場和三線市場,將會從李寧和安踏手里搶到不少市場份額,這點對于李寧和安踏以及所-全球品牌網(wǎng)-有體育用品廠商都是一件可怕的事;蛟S有人說,耐克不會自毀形象吧?其實不然,諾基亞的低端機并沒有影響其高端產(chǎn)品的銷售,反而成就了其成為通吃的贏家,況商業(yè)競爭,本就沒有什么不可能。
渠道之牌
有人說耐克在二三級市場的贏利能力有限。這有多方原因,但主要原因在于二三級市場的耐克網(wǎng)點一般從耐克的分銷商處進貨,而一級市場的耐克網(wǎng)點通常是耐克的分銷商所開,所以二三級市場的拿貨成本要高些,而二三線市場的耐克消費群體與一線市場相比又有不少差異,這也是耐克二三級globrand.com市場贏利能力有限的主要原因,如果耐克調整產(chǎn)品線,或者改革渠道,讓渠道扁平化,那么耐克在二三級市場的競爭力就讓人刮目相看了。如果二三級市場競爭力加強,那么耐克在這些市場的布點就會加強,而國內品牌的渠道優(yōu)勢將被大大削減。
中國經(jīng)濟牌
近和朋友交流時,我經(jīng)常會說,現(xiàn)在起的十年,是我們體育用品零售行業(yè)最好的十年,為什么這樣說呢?中國經(jīng)濟在未來十年中,會得到持續(xù)的發(fā)展,而中國的體育人口在這未來十年,也會得到持續(xù)穩(wěn)定的增長,體育用品的消費勢必增長,而在未來十年,亦是中國城市化進程關鍵的十年,這十年城市人口會大幅的增加,亦進一步抬升體育用品的消費,而十年后呢,中國會進入老齡化社會,人口自然增長率變化較大,體育人口開始減少,也就是說這十年是中國體育用品行業(yè)關鍵的十年,誰能在這十年當中成為王者,那么對于未來他會成為中國體育用品市場的霸主。
耐克的五年規(guī)劃,似乎是耐克對中國體育用品行業(yè)未來的一個判定,或者五年太長,只爭朝夕,我們試看一下2010年耐克怎樣破局。亦期待國內體育用品品牌的五年規(guī)劃。