創(chuàng)造拓展區(qū)域市場(chǎng)地位
2010-7-8 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體:大 中 小】 【打印】 模特評(píng)選 童裝論壇
關(guān)鍵字:市場(chǎng)
市場(chǎng)是企業(yè)聚焦的力量,是實(shí)力的代表。如何爭(zhēng)取市場(chǎng)地位?筆者認(rèn)為就得從爭(zhēng)取市場(chǎng)腹地開(kāi)始做起,把腹地做好,再擴(kuò)大區(qū)域,復(fù)制力量,方能堅(jiān)不可催
[中國(guó)童裝網(wǎng)] 市場(chǎng)地位是作為企業(yè)集成、歸一、聚焦的力量,它是財(cái)富的象征,也是市場(chǎng)份額的充分擁有,是轉(zhuǎn)型破壁的成功綻放,也是對(duì)行業(yè)領(lǐng)袖的積極追求行為。
成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)是一場(chǎng)創(chuàng)造市場(chǎng)地位的戰(zhàn)爭(zhēng),誰(shuí)能贏取地位,標(biāo)著這個(gè)品牌在向前進(jìn),地位戰(zhàn)從一個(gè)商圈到一個(gè)城市,再?gòu)囊粋(gè)區(qū)域,到響譽(yù)全國(guó)甚至是走向世界的國(guó)際馳名。
筆者本文先不大話說(shuō)國(guó)際有名,先談?wù)勅绾伟岩粋(gè)區(qū)域搞爆,要爭(zhēng)取市場(chǎng)地位,就得先爭(zhēng)得市場(chǎng)腹地,區(qū)域是一個(gè)品牌的腹地要隘,只有把腹地建設(shè)好,樹(shù)立堅(jiān)不可摧的地位,那么南伐北攻,盡在運(yùn)籌帷幄中!
同樣,腹地一旦被敵攻克,則離死不遠(yuǎn),關(guān)羽丟荊州,蜀軍被敗夷陵;馬謖失守街亭,接下來(lái)諸葛亮北伐終告未果,這說(shuō)明腹地多么重要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也一樣,攻下腹地,才能贏取地位,包括豐富這個(gè)地位的一些過(guò)程。
一個(gè)品牌擁有地位,就是用成功擠掉同仁的弱者,推行行業(yè)向前發(fā)展。
終端地位的成功規(guī)劃執(zhí)行:終端致勝,地位為王。
拿鞋服行業(yè)來(lái)說(shuō),大家都想開(kāi)店,對(duì)手考慮商圈,我們就要考慮地段,對(duì)手考慮地段,我們就要考慮戰(zhàn)略形象或開(kāi)分店樹(shù)市場(chǎng)地位。近幾年來(lái),連鎖專(zhuān)賣(mài)在推進(jìn)街邊店的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,出現(xiàn)了一些不同的東西,筆者認(rèn)為,從改善到改變也就是量到質(zhì)的突破過(guò)程。
區(qū)域市場(chǎng)地位的破壁不求全省遍地開(kāi)花,只要在區(qū)域腹地開(kāi)出15個(gè)左右的王者門(mén)店,整個(gè)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)就容易形成。如果把地位的元素縮小到“15-20個(gè)王牌店”這樣的數(shù)字規(guī)劃上,即難度縮小,把優(yōu)勢(shì)握緊,把力量聚焦,通過(guò)開(kāi)分店把地位提高,或搶在對(duì)手前面樹(shù)立當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位。在此條件下,區(qū)域成面“的市場(chǎng)延伸效應(yīng)以及后來(lái)的市場(chǎng)地位就會(huì)迅速形成。即決勝終端,領(lǐng)先商圈,響譽(yù)區(qū)域,乃至馳名全國(guó)。
筆者曾經(jīng)歷經(jīng)很多個(gè)市場(chǎng)變數(shù)的考驗(yàn)過(guò)程,深知搶占一個(gè)市場(chǎng)地位,意味著一個(gè)創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)的成功案例誕生,爾后,從創(chuàng)造到復(fù)制,從復(fù)制再到創(chuàng)造,創(chuàng)造力永遠(yuǎn)是適應(yīng)變化的不變因素。
再如,創(chuàng)造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),員工的心態(tài)往往被一些消極的習(xí)慣“框”了以后,內(nèi)在的力量得不到挖掘,唯有創(chuàng)造,如何創(chuàng)造,就是用新的難做的過(guò)程去磨練,給他們一個(gè)一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái),不斷地。只有這樣反復(fù)多次,堅(jiān)持不懈,才能使團(tuán)隊(duì)的精神綻放一新。團(tuán)隊(duì)建設(shè)必須創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的核心層,世上沒(méi)有一個(gè)人“全能”,只有“長(zhǎng)處”才是最有價(jià)值的,正如“眾人劃槳開(kāi)大船”,長(zhǎng)處一加十,十加百,加到“強(qiáng)者質(zhì)變”這個(gè)過(guò)程,就是一種地位的象征了。
有了區(qū)域市場(chǎng)的地位后,企業(yè)就會(huì)有實(shí)力和條件駛向資本擴(kuò)張的快車(chē)道,與國(guó)際一流品牌的發(fā)展趨勢(shì)接軌。
我們看到鞋服業(yè)排名前幾位的品牌,他們?nèi)珖?guó)的市場(chǎng)每個(gè)區(qū)域并沒(méi)有做到絕對(duì)的領(lǐng)先,但他們?cè)趨^(qū)域腹地做成了老大,成就了他們的知名度與美譽(yù)度。
所以說(shuō),區(qū)域市場(chǎng)的地位往往可欲不可求,搶占區(qū)域腹地的地位是一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,戰(zhàn)略大成,則地位成。