[中國童裝網(wǎng)] 給創(chuàng)業(yè)者的14條貼心忠告
經(jīng)商做生意須具備許多前提條件并應(yīng)注意經(jīng)營過程的許多大大小小的問題,悉心經(jīng)營才能賺錢贏利。
1、明確開業(yè)意向,不做蝕本生意
要確定好自己的經(jīng)營方向,即先確定做哪種生意,再確定投資方向,然后考慮投資規(guī)模。
2、精心選擇店面,不要盲目設(shè)點(diǎn)
特別是商店,旅店,飯館,雜貨店的店址選擇,對生意興衰有很大關(guān)系。
3、注重工作環(huán)境,不能隨隨便便
在資金許可的范圍內(nèi),盡量給自己和員工,提供一個舒適的環(huán)境,新的企業(yè)應(yīng)有新氣象,整潔清新工作環(huán)境就是這種新氣象的表現(xiàn)。
4、建立好生意網(wǎng),不要忽視人際關(guān)系
“在家靠父母,出外靠朋友”。做生意尤其如此,建立好人際關(guān)系后再創(chuàng)業(yè),更易事半功倍,減少許多風(fēng)險。
5、緊跟市場變化趨勢,不要成為后來者
市場是一個大潮流,如果消費(fèi)者歡迎某些產(chǎn)品,人人購買,人人談?wù),這些產(chǎn)品的生產(chǎn)商,批發(fā)商,零售商,必定會賺大錢。
6、確定顧客對象,不要針對所有消費(fèi)者
每一種商品都有不同的銷售對象,不可能一種貨品或服務(wù),適合所有階層所有年紀(jì)的男女,確定針對哪一類消費(fèi)者,并依據(jù)這一方向行事,就會把這類顧客留住,而且同類的消費(fèi)者將愈來愈多。
7、不要盲目進(jìn)貨
進(jìn)貨是一門學(xué)問,供應(yīng)商不會告訴你每一種貨品的成本,正如你也不會把進(jìn)貨的成本告訴其他人一樣,要善于選擇暢銷貨物的品種,在市場競爭上搶占優(yōu)勢。
8、不要忽視促銷策略
促銷策略是做生意必須的手段,促銷策略也是回應(yīng)對手挑戰(zhàn)的依據(jù),做生意沒有一成不變的法則,最重要是靈活多變化,多動腦筋,使欠缺謀略的對手窮于應(yīng)付。
9、不要以借貸為恥
現(xiàn)代經(jīng)營活動的規(guī)律是:利用他人的資金來為自己賺錢,成功的經(jīng)營是利用銀行貸款去做自己的生意,精明的經(jīng)營者會一手借錢,另一手投資,不斷擴(kuò)大自己的經(jīng)營規(guī)模,降低成本,提高提交的收益率。
10、不打無準(zhǔn)備之仗
一般來說,確定集資額度取決于總投資額和自有資金兩個因素?偼顿Y額減去自有資金額就是集資額,在確定集資額時,還應(yīng)考慮到銀行貸款的問題,另外,還要掌握集資的方式。
11、不要失信于銀行
銀行是創(chuàng)業(yè)者的重要財(cái)源,雖然借了錢要連本帶息地歸還,卻可以使創(chuàng)業(yè)者有資金周轉(zhuǎn),把握一些賺錢機(jī)會,所以使銀行對你有信心,是非常重要的。
12、不要馬虎計(jì)算成本
做生意不以顧客多少論成敗,最重要的是有盈利,成本愈少,利潤愈高,就愈是成功。換言之,成敗與否,要由利潤與成本這間的關(guān)系而定,因此,計(jì)算成本時,一定要計(jì)得準(zhǔn)確,以成本作為利潤賺與虧的準(zhǔn)繩。
13、不要分散投資
“看菜吃飯,量體裁衣”,這句古訓(xùn)在選擇經(jīng)商項(xiàng)目時也很有用,即最好的辦法就是在你所從事的項(xiàng)目內(nèi)不斷擴(kuò)展,把生意做大,但不要分散投資。
14、不要盲目注資
做生意需要不少資金,尤其是經(jīng)營零售業(yè)務(wù),開業(yè)時,需要先付出一定的資金進(jìn)貨,此時現(xiàn)金暫時轉(zhuǎn)換為商品,只有等到貨品賣出,才可換回現(xiàn)金,但如果還沒有把貨品套回現(xiàn)金,便另有開銷,很可能出現(xiàn)周轉(zhuǎn)不靈,危及公司的生存,生意人未必沒有錢,但錢卻受到限制,不能即時取用,因此應(yīng)付資金周轉(zhuǎn),是一套重要的技術(shù)。