我的前18年都是在那個(gè)四季如春,溫暖美麗的云南幸福成長(zhǎng)的,那里是我的家鄉(xiāng),那里的山,那里的水,那里的人養(yǎng)育了我。云南是一個(gè)有25個(gè)少數(shù)民族的地方,記得我小時(shí)候趕集時(shí)候都可以見到身著民族服飾的人到街上買一些山上采的野菜,蘑菇,還有自己做的手工藝品,她們的衣服也都常漂亮,據(jù)說(shuō)如果哪家生了女孩兒,母親就得開始給她做嫁衣,那衣服上的精美圖案都是
母親花近20年一針一線秀成的……可惜快樂什么少數(shù)民族都不是,媽媽也就省事了。
快樂離開家鄉(xiāng)以后,到了很多地方,西安,北京,浙江,尤其是到了溫州,讓我突然萌發(fā)了一個(gè)想法……
溫州人是一個(gè)特別的群體,非常得讓我佩服,吃苦耐勞,敢拼敢闖,糾其原因跟他們?nèi)硕嗟厣伲Y源不足有關(guān)系;而我的家鄉(xiāng)云南,宜人的氣候條件,豐富的自然資源,讓人們非常的安逸,只要在家里發(fā)展好旅游業(yè)就ok了, 造成了很多東西很封閉,很多很好的手工工藝品都放在家里,等著旅游者去買呢!于是快樂就有一個(gè)想法,要把家鄉(xiāng)的好東西帶出來(lái)跟大家一起分享!
快樂10月份從浙江回到北京,開始籌劃一切,我先逛北京的批發(fā)市場(chǎng),看看現(xiàn)在有沒有類似的東西在賣,花了兩個(gè)周末,什么都不買,只是逛街,這種感覺還是挺不錯(cuò)的呢,也發(fā)現(xiàn)了好多可以買到物美價(jià)廉的東西的地方,呵呵!逛街的結(jié)果是沒有人在北京做批發(fā),至少我沒有發(fā)現(xiàn),說(shuō)明還不成氣候!
接下來(lái),快樂跟一個(gè)昆明的朋友聯(lián)系,他聯(lián)系到多家云南特色工藝品的廠家,種類非常的多,有帶有手繪東巴文皮飾的工藝錢包;還有民族氣息濃郁,在云南藝術(shù)博覽會(huì)上獲獎(jiǎng)的布藝包包;有手繩手鏈項(xiàng)鏈,有東巴文小皮畫,東巴井字畫,東巴木畫,東巴文條幅,橫批,東巴風(fēng)鈴;東巴木人,民族蠟染畫,木刻畫,重彩畫……
一大堆精美絕倫的藝術(shù)品放在我面前,我都為自己的家鄉(xiāng)自豪,同時(shí)也開始苦惱:這么多東西我不能都帶過(guò)來(lái)呀,我只能選一個(gè)主題的,要不我沒有店鋪,我也還要上班,壓貨不能太多的,也沒有太多的資金投入 。 經(jīng)過(guò)仔細(xì)地考慮,我決定選出云南藝術(shù)品中的布藝工藝品,因?yàn)槌藗(gè)性特色以外,實(shí)用性也比較強(qiáng),同時(shí)給自己打了個(gè)品牌——“東巴布藝”,我的“東巴布藝”就這么誕生了!
“東巴文是目前世界唯一存活的象形文字,從文字形態(tài)發(fā)展的角度看,它比甲骨文還要原始,屬于文字起源的早期形態(tài),最早是寫畫在木頭和石頭上的符號(hào)圖像,后來(lái)發(fā)明了紙,才把這些符號(hào)寫在紙上,成為東巴文經(jīng)典。由于云南麗江的東巴人掌握了這種形態(tài),故稱“東巴文”。“東巴布藝”是以東巴文,東巴重彩畫,民族個(gè)性裝飾為主的布藝包包的集合。
——這是我在名片上給自己的詮釋。
首先要明確一點(diǎn),我做“東巴布藝”主要目的不是為了賺錢,我給自己訂了兩個(gè)目標(biāo):
第一:弘揚(yáng)云南民族工藝品,讓沒有去過(guò)云南的人也能欣賞到,買到云南精美的工藝品;
第二:鍛煉培養(yǎng)自己協(xié)調(diào),推銷,管理,財(cái)務(wù)各方面的能力。達(dá)成了這兩個(gè)目的,比賺幾千幾萬(wàn)都值得哦。
幾天后第一批貨100多個(gè)東巴文手工皮飾布藝錢包和幾個(gè)個(gè)性大包樣品抵達(dá)北京,怎么銷售成了一個(gè)難題。
我給自己設(shè)計(jì)了圖案標(biāo)記,印了名片,打印了資料,一切準(zhǔn)備就緒。
最初想法是推銷給各商戶,我做批發(fā)商,讓他們銷售,我拿手提袋提了20多個(gè)錢包就去了西單,華威大廈。有一層全是賣小東西的,賣錢包的也很多,我經(jīng)過(guò)一圈巡視以后發(fā)現(xiàn)不單是沒有類似的錢包,連布質(zhì)的錢包都沒有,快樂很開心,隨后找了一家賣錢包的,說(shuō)明來(lái)意,把錢包樣品給他們看,然后留下聯(lián)系方式就走了,快樂第一次做這種事情,從鏡子里看到自己的臉通紅通紅的,萬(wàn)事開頭難呀!不過(guò)這次沒有什么效果,可能人家看我太不專業(yè)了吧。
從華威出來(lái),我冷靜地想了想,這里也不太是理想的地方,布質(zhì)的錢包放在一堆皮質(zhì)錢包之間,很容易黯然失色的,而且這里多是一些年輕人光臨,皮質(zhì)的錢包都不貴,布質(zhì)的很難賣上價(jià)錢的。于是我把目光投向了一些賣個(gè)性飾品的小店,哪里這樣的小店多呢?當(dāng)然是新街口了,呵呵!
趕到新街口,一家家店考察,結(jié)果把目標(biāo)鎖在了一家店上,他們家開了好幾家分店,規(guī)模比較大,有服裝和工藝品賣,我這次給她們看了樣品,直接就說(shuō)先做代銷,賣了再給我錢。她們當(dāng)然同意了,放了一些貨在那里。
這樣做是有些風(fēng)險(xiǎn)的,需要看對(duì)方的信譽(yù)如何了,但是快樂是一個(gè)很樂觀相信別人的人,他們開了這么多分店,經(jīng)營(yíng)了好幾年,說(shuō)明信譽(yù)也不錯(cuò),也不會(huì)短期內(nèi)倒閉,也不至于騙我?guī)装賶K錢!
快樂的分析是對(duì)的,之后我們就這樣愉快的合作到現(xiàn)在,在這樣的小店的確價(jià)格能上去,因?yàn)樗齻儽緛?lái)就是賣工藝品的,工藝品的價(jià)值往往就不是一片布,一塊木頭,一片銅片的價(jià)值了。
代銷店價(jià)格不錯(cuò),但是走貨量卻不多,一個(gè)不是人們必須的商品,10個(gè)人看會(huì)有3個(gè)人問(wèn)價(jià)格,10個(gè)問(wèn)了價(jià)格的會(huì)有3個(gè)人買就不錯(cuò)了。所以我還要想別的銷售途徑。
來(lái)北京以后發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn),就是北京的校園里商業(yè)氣氛很濃厚,好多學(xué)生業(yè)余從事各種商品的代理工作,于是我想在學(xué)校里給我找個(gè)代理,我的“東巴布藝”價(jià)格適中,顏色靚麗,個(gè)性圖案,是非常適合學(xué)生消費(fèi)的東西。
說(shuō)干就干,北京高校的論壇當(dāng)屬“水木清華”人氣最高了,所以快樂在上面發(fā)了一個(gè)招聘啟事,很快就有人回復(fù)了,我清華的代理就這樣開始工作了。
果然不出我所料,學(xué)校里銷售非常好,走貨很快,當(dāng)然校園價(jià)要比外面便宜一些,學(xué)生不出校門就能買到又便宜又好的東西,也是一件很開心的事情,我的代理很負(fù)責(zé),我每周都要發(fā)貨過(guò)來(lái)才夠銷。當(dāng)然說(shuō)實(shí)話,我因?yàn)槭亲吲l(fā),賺的錢還沒有代理零售賺的多,我前面說(shuō)過(guò)了,我的目的不是賺錢,只要東西賣得好,用的人多,快樂就非常開心了。
一個(gè)月過(guò)去了,快樂結(jié)了帳,除了成本運(yùn)費(fèi),一共賺了400多元錢,還有一些存貨,我已經(jīng)很滿足了,不賠本是我的底線,現(xiàn)在做到了,而且在經(jīng)營(yíng)“東巴布藝”的同時(shí),我明白了很多營(yíng)銷管理方面的知識(shí),有好幾次都是突然恍然大悟的,原來(lái)想不通的事情現(xiàn)在也能想通了。還了解些財(cái)務(wù)知識(shí),如何核算商品的成本等等,我的目的差不多就達(dá)到了。
這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事還不錯(cuò)吧,跟大家一起分享一下,如果各位財(cái)友因此了解了云南工藝品得魅力,我也就更加心滿意足了!