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服裝店這樣進(jìn)貨最賺錢!

2007-9-21 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

   經(jīng)商做生意,說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程,但里面也關(guān)系到很多學(xué)問,就拿進(jìn)貨來說,進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定,進(jìn)貨資金和流動資金的比例該如何確定,什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量,作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面,我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家,希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。

    一、批發(fā)和零售的利潤模式

    批發(fā)和零售最大的區(qū)別是:批發(fā)商賣單個商品的利潤低,只有通過大量的出貨才能賺錢,而零售商賣單個商品的利潤高,但出貨量要比批發(fā)商少。

    開店初期,大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品,因此他們會選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品,通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大,再決定去補貨,因為這樣做相對穩(wěn)妥,風(fēng)險要小。但這種方式也有一個缺點,就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時,要不就是沒有人愿意給你貨,即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來,你這件商品較高的進(jìn)貨價格加上利潤,必然會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力,很多顧客都會放棄購買,無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。

    所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求,對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有,那還進(jìn)什么貨呢?),進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心,用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。

    二、進(jìn)貨的數(shù)量

    進(jìn)貨數(shù)量包括多個方而,如進(jìn)貨金額,進(jìn)貨商品種類,單個商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個比較簡單的方法,即把你整個店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電,稅,管理費用等等),然后除以利潤率,得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。比如,你的全部經(jīng)營成本為5000元,產(chǎn)品賣出的平均利潤在200%,那你最起碼就需要進(jìn)2500元的貨了,因為5000/200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內(nèi)賣完,你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

    進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多,因為你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定了解的時候,你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了,因為資金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個產(chǎn)品進(jìn)貨量大,要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。

    當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時,單個商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量,庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量,周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看,起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷,你很快就需要為這個商品單獨補貨,這時無論從所花費的時間和資金上看,都是得不償失的。而你不補貨,又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話,在銷售完這3個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨,這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率,從而節(jié)約補貨開支。

    三、如何獲得批發(fā)商的支持

    能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素:第一個是你的首次進(jìn)貨金額,如果你首次進(jìn)貨金額太少,批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實力,或者你對他的產(chǎn)品信心不足;第二是補貨的頻率,如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨,即使數(shù)量不多,但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快,能夠為他帶來長期的效益。

    批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你,而且可能下次進(jìn)貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶,一般都會向你透露近期那類商品熱銷,了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。

四、批發(fā)市場的規(guī)則

    1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。

    當(dāng)你提到貨后,只要把數(shù)量點清就可以了,一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換(當(dāng)然離進(jìn)貨時間不要太遠(yuǎn)了)。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨,會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客,從而不愿與你打長期的交道。

    2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險。

    進(jìn)貨時,千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題,如果你這樣問,會被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的,是生意場上的新手(如果做生意風(fēng)險可以控制到這種地步,可能誰都發(fā)財了),接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險,他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了。

    3、批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小。

    前面提到,批發(fā)商單件商品的利潤很低,商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣,一般調(diào)整都在2%~3%,能夠降個5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折,又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面,在批發(fā)市場里,一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路(因為運輸成本比快遞低得多),而且都是買家自己負(fù)責(zé),碰上個好的批發(fā)商的話,他最多愿意幫你去托運,但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。

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  • 新聞來源:阿里巴巴服飾論壇   本站整理編輯:小魚
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