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論經(jīng)營外貿(mào)庫存牛仔心得!

2007-9-21 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

    可能會對一些剛?cè)牖蚴窍爰尤霂齑孢@一行,或是說庫存牛仔,外貿(mào)牛仔這行有點(diǎn)提示,也有可能會對經(jīng)營這一行的老商家?guī)硪恍┎槐?但這些都是實(shí)話.

    經(jīng)營庫存服裝這一行我做得也不很久,兩年多一些,那時(shí)看到在廣東省的一些商家做得非常好,貨流量非常大也快,有些人存很多貨,幾千個平方的也有(存二三百萬),很有實(shí)力,這些人入庫存行業(yè)都很早,有些在1992年就開始了,相比浙江的商人與香港做得大一點(diǎn),這只是我所看到,呵呵.....

    看他們做得好,我也就入了行,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)他們的做法簡單,就是從廠里收回來,放在店里,并沒主動做銷售這一方面,更不用說在網(wǎng)絡(luò)上做了,我認(rèn)為這是一個信息時(shí)代,他們這里做太死板了一點(diǎn),我可以用網(wǎng)絡(luò)上面來做.當(dāng)時(shí)感覺真是與時(shí)俱進(jìn)!

    分析了一下,就認(rèn)為牛仔褲這個行業(yè)不錯,現(xiàn)在正流行穿牛仔,不管老少皆宜!而且不會很快就過時(shí),就是過時(shí)的也大有人喜歡,什么懷舊型款式,獨(dú)板的,一說出更是搶著買.那心情非常高興,找到了一個好的項(xiàng)目,以后就不愁了,男怕入錯行,女怕嫁錯郎!

    結(jié)果去工廠找了一大批貨,放到網(wǎng)上賣,可根本賣不動.為什么?

    現(xiàn)總結(jié):

    第一.是沒有細(xì)分這個市場,當(dāng)時(shí)我主要是做國內(nèi)的客人較多,認(rèn)為女孩子的生意好做,都說女人的錢好掙!所以主要以女裝為主,但在銷售過程中卻發(fā)現(xiàn),價(jià)錢是很便宜(25-30元一件),看的人不少,但買人卻不多,因?yàn)榕颂籼蘖,認(rèn)為款式不好看了,是舊的了,價(jià)錢還要便宜了,什么樣的人也有.外貿(mào)的款式較簡單,對于愛美的中國女人來說是不太喜歡的,有些批發(fā)市場全新的批發(fā)價(jià)也很低,在福建省石獅就有女裝牛仔長褲批15-18元,零售價(jià)在25-30元之間,做工與面料是不能與廣東貨比,但起碼是全新的,是根據(jù)中國人所設(shè)計(jì)的,這個外貿(mào)款無法比.

    第二.男裝做得少,因?yàn)樵谪浽床⒉欢,也不太好找,做得人也不少,在廣州迦南與站前路有一大批老外要貨,價(jià)錢也被炒高了.在國內(nèi)賣25-30元一件還是可以的,但就是沒有貨.再一點(diǎn)就是穿牛仔褲年齡都是在15-30歲之間較多.碼數(shù)要小一點(diǎn)(27-33號),外貿(mào)的碼數(shù)都較大一點(diǎn).

    第三.童裝(15歲以下)沒有做過,這部分在低價(jià)市場還是有做頭的,因?yàn)閮r(jià)錢便宜,很多家長都認(rèn)為小孩子長得快,穿太好也不太講究,他們很快就穿不了,半年一年以后就得換了,款式?jīng)]有什么要求,只要可以穿得上,價(jià)錢平就OK,外貿(mào)的可以做一些.

    第四.老年人穿牛仔非常少,這與他們的思想有關(guān),他們認(rèn)為那是年青人的天下,在45歲以上的人大多這樣認(rèn)為.所以穿的人就自然少了很多.

    第五.很多零售店不愿在網(wǎng)上批發(fā),因?yàn)閾Q貨麻煩,來去的運(yùn)費(fèi)太高,得由自個付,更愿去批發(fā)市場拿.

    第六.現(xiàn)在牛仔褲農(nóng)村及邊遠(yuǎn)山區(qū)市場,主要是小孩子,大多數(shù)年輕人都在外面的多,有一些在家里的都在機(jī)關(guān)上班,要穿也是一些名牌.老人就不用說了,上面都有.小孩子的褲子有時(shí)也是在外面的父母賣的,寄回去.老人家又沒有什么錢買.

    庫存行業(yè)是個不錯的行業(yè),從大方向來說可以減少資源的浪費(fèi),又實(shí)惠大眾.要做得好,資金要大,拿貨才平,才有競爭力.一些品牌也很少會原裝貨處理,這樣會沖擊他們的品牌.他們就是爛了都可以,要不就賣到國外去.

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  • 新聞來源:阿里巴巴服飾論壇   本站整理編輯:小魚
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