圍繞著“兩種資源,兩個市場———破解中國鞋業(yè)走出去困局”這一議題,中外業(yè)界人士、經(jīng)濟專家展開了一場高峰對話,溫州企業(yè)首次在論壇上發(fā)出自己的聲音———康奈企業(yè)引發(fā)了一個 “以康奈為例”的解析論壇!
一個背景:關于鞋的貿(mào)易摩擦
對中國鞋走出困局的思考,來自于不斷增加的國際貿(mào)易摩擦事件。遠的有西班牙燒鞋事件,俄羅斯“灰色清關”,近的有歐盟對我國勞保鞋發(fā)起的反傾銷調(diào)查,并且這一 “導火線”馬上又將引向皮鞋!
諸多的摩擦,引起了政府、行業(yè)、企業(yè)的高度重視。也正因此,由中國發(fā)展研究院、中國國際鞋業(yè)博覽會主辦的世界鞋業(yè)論壇,將“破解中國鞋業(yè)走出去困局”作為主題,康奈也作為企業(yè)代表,給出了自己的思考!
一個案例:康奈品牌輸出之路
“面對反傾銷之類的貿(mào)易摩擦,我們的思路是強調(diào)品牌輸出。”康奈董事長鄭秀康在論壇上這樣闡述自己對走出困局的想法!
康奈的走出去,有著幾個清晰的印跡。
先是海外專場連鎖。從2001年到國外開出首個康奈皮鞋專賣店,至今在歐美已經(jīng)開了90多家。通過這種方式,康奈海外專賣店的平均零售價格每雙達60美元,這樣的定位有效地避開了低價競爭!
然后是去年與英國的SATRA(沙雀)國際鞋類研究機構簽約,在國際鞋業(yè)標準制定中,傳遞自己的聲音,并借此機會更好地熟識國際最新鞋類技術信息,在技術層面上做到與國際接軌。
一種反思:新理念超越反傾銷
“面對目前的困局,也許中外雙方可以尋求和諧發(fā)展。當然,我們更有必要審視自己產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,努力轉(zhuǎn)變外貿(mào)出口的增長方式。”鄭秀康用這句話開始了對康奈、對中國鞋業(yè)的一種反思。
少一些埋怨,多一些主動。由于中國勞動力成本低,使中國鞋在出口時具有明顯的制造成本優(yōu)勢。雖然中國鞋價廉物美是符合中國企業(yè)實際的,但由于少數(shù)企業(yè)為了搶市場,不惜殺價,造成了惡性的、無序的低價競爭。面對外國提出反傾銷調(diào)查,不能一味埋怨指責對方的貿(mào)易保護主義政策,我們也要主動去審視自己,是否無懈可擊!
少一些數(shù)量,多一些品牌。由于產(chǎn)品檔次低、價格低,使中國鞋在外國人眼中成了低檔鞋的代名詞。因此,中國鞋要想打入國際市場,并不被反傾銷,最重要的是要練好內(nèi)功,打響品牌,用過硬的質(zhì)量和合理的價格,去參與市場競爭:從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量、品牌型轉(zhuǎn)變。
少一些摩擦,多一些和諧。在“走出去” 過程中,我們不僅要懂得國際貿(mào)易游戲規(guī)則,更要主動融入國際規(guī)則。對中國鞋類企業(yè)而言,可以采用一些親和當?shù)孛癖姷淖龇ǎ缍鄥⒓赢數(shù)氐纳鐣媸聵I(yè),有條件的企業(yè)甚至可以在當?shù)赝顿Y辦廠,既解決當?shù)孛癖娋蜆I(yè),又增加當?shù)卣亩愂铡_@樣一來,既可減少或避免遭到反傾銷調(diào)查的可能性,也不會受到同行的排斥或反對!
諸多評點:高端營銷走出國門
面對康奈這一典型案例,對外經(jīng)濟貿(mào)易大學教授張漢林、中國發(fā)展研究院院長艾豐、中國皮革協(xié)會常務副理事長張淑華、歐盟鞋業(yè)采購商聯(lián)盟主席唐達、意大利鞋業(yè)協(xié)會前主席羅西等紛紛作出了自己的評點和建議!
張漢林說,單純的應訴解決不了問題,贏了這一個官司,也許會有下一個官司找上門,最好的辦法就是變對手為伙伴,將競爭變?yōu)殡p贏。康奈在構建自己的國際分銷網(wǎng)絡方面,在增加對全球鞋界話語權方面做了不少努力,如果能進一步做好全球化要素組合,也許會更好。
艾豐則認為康奈的思維在于變壓力為動力,并正確對待目前的貿(mào)易形勢,從提高自身做起,向全球輸出自己的品牌。另外,在康奈的思路里,還有很重要的一條就是從優(yōu)勢對抗走向優(yōu)勢對接!
羅西在細細研究了一番康奈鞋之后,給其打出了“8分”,他進一步提醒康奈,要做好國際市場的分析,同時不要忽略對國內(nèi)市場的 “守衛(wèi)”。
唐達也說,避免反傾銷,一定要做出自己的品牌,讓自己的價格上去。中國鞋很不錯,價格也不錯,只是競爭者不喜歡罷了,所以雙方如果能夠坐下來,多達成一些雙方可以接受的合作就好了。