每次經(jīng)過廣州的水蔭路，都會看到那里有一家鮮艷的表演服裝租售店，在那里紅黃藍綠紫各色的舞服、登臺服裝、頭飾等應(yīng)有盡有，吸引著過路人的目光。
開這家服裝租售店的老板叫阿穎，30歲出頭的樣子，很健談，趁著朋友在挑衣服的空檔，記者與她攀談了起來。
阿穎告訴記者，她在那里開店已經(jīng)有幾年了，她之所以選擇開這種租售服裝店，主要是看好這些表演服裝需求量大的前景�，F(xiàn)在，她每月營業(yè)額4至5萬元，利潤占兩成左右。然而，經(jīng)營這類店鋪的門檻并不低，因為投入的資金相對較大，除了在前期投入啟動資金外，還要追加投資。而且，表演服裝租售在不同時間大有不同。節(jié)假日、年底為旺季，每次旺季之前都要預(yù)先備好大批量服裝，但在淡季時又不能像普通服裝那樣一次性出清讓資金回籠。加上很多服裝是用于租售，因此資金周轉(zhuǎn)慢，壓貨量大，有一定風(fēng)險。
以上種種，都需要經(jīng)營者有較強的判斷力，掌握好每個季節(jié)顧客的需要量，以盡量降低壓貨量。阿穎告訴記者，有些服裝租賃和售賣賺的利潤差別很大。比如一雙舞鞋成本7元，售賣價格是15元，但如果租出去，一次5元，幾次下來利潤就遠比售賣高。
其次，從事表演服裝經(jīng)營需要專業(yè)修養(yǎng)。因為店內(nèi)有些服裝是阿穎自己制作的，然而，設(shè)計制作表演服跟一般服裝有很大區(qū)別，比如，舞蹈服裝款式非常多，國標舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各種各樣，沒有專業(yè)知識就較難入手，即使是勉強做出來，也未必能讓顧客滿意。阿穎說，因為她自己本身也從事過跟舞蹈有關(guān)的工作，有了以前的基礎(chǔ)，再加上他丈夫的設(shè)計功底，做起來倒還駕輕就熟。
阿穎還表示，她的主要顧客以團體為主，大部分都是因為有演出的需要才購買或租售。回想起從事表演服裝經(jīng)營之初，她就從青少年宮著手尋找客戶，慢慢地她發(fā)現(xiàn)一年中每個節(jié)假日的慶祝表演要用到演出服裝，無論是學(xué)校、大小企業(yè)的各種活動，還是專業(yè)比賽都蘊藏著巨大的商機�，F(xiàn)在，阿穎的客戶中不但有早晨在公園里鍛煉身體的老年人，還有專業(yè)演出隊伍的演員，他們往往一次性就會租售或購買20套左右的服裝。有些團體每年固定來幾次，他們不僅自己長期購買，還會不斷地介紹朋友來，阿穎的客戶群就像雪球一樣越滾越大。
投資小tips：店面宜大些，因為如果店鋪太小，很多服裝無法擺出來，有時候遇到多個客人一起來挑衣服，試衣會很不方便。
顧客對服裝款式要求不同，宜盡量多進不同的款式和不同類型的服裝以供顧客選擇。
