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家紡品牌戰(zhàn)略要素及營銷推廣策略(二)

2008-11-13 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

       1. 傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合

       傳播推廣一定要適合實際企業(yè)具體的銷售渠道情況,什么樣的渠道設(shè)計決定了采用什么樣的傳播策略。

       2、降低銷售中心,做好終端推廣

       加強直接和消費者溝通的機會,掌控最終戰(zhàn)場,掌握消費者。

       3、長效與短效的結(jié)合
 
       中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn),是一種短期即時效益的實現(xiàn),但是在開展品牌推廣時,一定要將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中,即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立,使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。

       4、與消費者互動力求簡單

       與消費者互動是品牌推廣活動的重點,中小型企業(yè)在品牌推廣過程中主要是為了吸引消費著的參與或者回應(yīng),成功的推廣活動一定是消費者參與最廣的形式,而要吸引大量消費者的參與,就必須簡化一切程序,使消費者不多費精力;而對于執(zhí)行來說,只有程序簡單才便于控制,其操作性才強,運作才能到位,效果也就能得到保證。

       5、集中戰(zhàn)略,目標唯一

       對于廣大的中小型企業(yè)來說資源是有限的,對于各種傳播形式的全盤采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面,無法形成競爭優(yōu)勢。

       6、強化對媒體的分析

       中小型企業(yè)在品牌推廣過程中,由于一般是地域品牌的原因,必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度,不要去看絕對收視率或發(fā)行量,應(yīng)看有效的覆蓋率。這點上,全球家紡網(wǎng)利用行業(yè)媒體優(yōu)勢提供的線上線下媒體互動結(jié)合推廣模式值得吸取。

       7、強調(diào)文化因素

       品牌推廣重在減少品牌與消費者之間的距離,爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認同,文化的因素在品牌和消費者之間就可以起一個銜接的作用,用得好將對銷售產(chǎn)生很強的推動力。

       品牌的推廣方式

      1、銷售終端品牌推廣方式

       1)現(xiàn)場導(dǎo)購。和消費者面對面的溝通、講解產(chǎn)品特點,提商品牌美譽度。促進品牌試用率及擴大購買群體,增加購買數(shù)量和頻率。

       2)終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感提升品牌形象和忠誠度。

       3)店頭POP宣傳。加強終端宣傳力度,對抗競爭品牌的攻擊,攔截競爭品牌的消費者。

       2、渠道品牌推廣

       1)協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷商。提高經(jīng)銷商的積極性,提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。

       2)加大渠道促銷力度。吸引經(jīng)銷商進貨力度,促使經(jīng)銷商主動加品牌推廣,填滿經(jīng)銷商倉庫,對抗競爭品牌。

       3、消費者互動推廣方式

       1)帶領(lǐng)消費者實地考察生產(chǎn)場地。提高其品牌形象和忠誠度。

       2)直接促銷活動。主題活動、派送、展示、優(yōu)惠券、贈送禮品、價格折扣、退費優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴大購買群體,增加購買數(shù)量和頻率。

       其實傳播的作用在于表現(xiàn)品牌的外在特點,它能提高品牌的知名度和識別度,樹立品牌的外在形象,但是這些是不能直接促進銷售的,只是一個鋪墊,能真正實現(xiàn)品牌價值的是品牌的顧客忠誠度和滿意度,而這兩個重要指標不是單靠傳播就能建立的,更多的還是需要從品牌的內(nèi)涵中去挖掘,包括產(chǎn)品品質(zhì)、價格、購買便利程度、客戶關(guān)系、售后服務(wù)、附加利益等眾多方面,因此品牌建設(shè)是存在于營銷全過程的。

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