孩子上幼兒園后，家長(zhǎng)們都要面臨一項(xiàng)工程浩大的手工活，那就是給寶寶所有的衣服、帽子、手套繡上名字，要不然孩子每天在幼兒園脫換衣服，怎么能分得清？這樣平常的事情，卻被挖出了另類(lèi)商機(jī)，一家專(zhuān)門(mén)出售寶寶入托名條的網(wǎng)店，免去了家長(zhǎng)們的麻煩，也給自己帶來(lái)滾滾財(cái)源。
成功案例
這家在“淘寶”上已經(jīng)是“四鉆級(jí)”的小店，老板是“糖果”、“熊貓”和“小丫”3個(gè)女孩。起初，她們只是因?yàn)樾缕�，在網(wǎng)上注冊(cè)了一家店。可是經(jīng)營(yíng)什么呢？3個(gè)女孩子四處收集線索。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，"熊貓"了解到幼兒園小朋友都被要求在個(gè)人物品上縫名字的事情，于是提議："不如做小朋友的名字條吧！"試想一下，小朋友上幼兒園都需要有名字條，商機(jī)多大啊？！
但是，在開(kāi)店初期，“糖果”、“熊貓”和“小丫”的網(wǎng)店幾乎無(wú)人問(wèn)津。她們隨即轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，在社區(qū)論壇上發(fā)宣傳帖子。網(wǎng)店的入托名條立刻吸引了不少媽媽的興趣。不久，3個(gè)女孩的網(wǎng)店就因?yàn)樨浧焚|(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠贏得了口碑。
在她們的網(wǎng)店里，卡通圖案名字條每套價(jià)格大多在20元到29元，一套姓名條一般有78張或是108張，非常耐用。把這些姓名條用在寶寶的衣服、褲子、手帕等等物品上，既可愛(ài)又醒目。糖果說(shuō)，維尼熊名字條比較受歡迎，價(jià)格為25元58張。為了免去媽媽們縫制的麻煩，她們又引入了一種免縫制技術(shù)，讓時(shí)間緊張的媽媽們用熨斗就可以把名字條燙在衣服上。
從開(kāi)始的每天定出幾套，到現(xiàn)在每天都有數(shù)十套定單，前不久，一位白領(lǐng)媽媽還一次定下了10多套卡通圖案名字條，讓3個(gè)女孩激動(dòng)不已。即便是有了可選圖案豐富以及免縫制的優(yōu)勢(shì)，"糖果"她們依然堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)。令她們高興的是，她們的商品已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，定單一直在穩(wěn)步增加，她們認(rèn)為，下一步就是如何提高經(jīng)營(yíng)的水平，在模仿者不斷涌現(xiàn)的市場(chǎng)中牢牢抓穩(wěn)這個(gè)來(lái)之不易的商機(jī)。
經(jīng)營(yíng)建議
“糖果”告訴記者，開(kāi)設(shè)這樣一家網(wǎng)店，其實(shí)并不需要什么前期投入。“一旦有了好的想法，就要立刻著手去做，要不然這個(gè)點(diǎn)子很可能就會(huì)被別人搶了先機(jī)。”她認(rèn)為，開(kāi)業(yè)后分工合作非常重要，她們?nèi)齻�(gè)人就是各有所長(zhǎng)，而且充分利用了這種優(yōu)勢(shì)，工作時(shí)才會(huì)相得益彰。
“開(kāi)網(wǎng)店有一臺(tái)電腦就足夠了，平常在網(wǎng)上和客人交流，一般是客人下定單后再買(mǎi)材料進(jìn)行縫制，這樣風(fēng)險(xiǎn)較小，不會(huì)壓貨。”
糖果認(rèn)為，網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，與客人的交流技巧很重要，“有時(shí)候和客人在網(wǎng)上要聊好久，客人樣樣事情都問(wèn)得清清楚楚，一定要保持良好的服務(wù)態(tài)度。如果溝通得不好，產(chǎn)品規(guī)格、文字、圖案容易出現(xiàn)紕漏，客人不滿意就需要退回重做。”糖果說(shuō)，那么，這批貨的布料、人力等投入就等于是浪費(fèi)了。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
有需求的地方就有商機(jī)，市場(chǎng)缺乏的不是商業(yè)機(jī)會(huì)，而是對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的判斷、挖掘、應(yīng)用和執(zhí)行能力。本文的例子很好地詮釋了商業(yè)機(jī)會(huì)的奧秘和創(chuàng)業(yè)的一種途徑。從商業(yè)模式的發(fā)展來(lái)說(shuō)，目前的單一產(chǎn)品還顯得單薄，下一步需要在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進(jìn)行相關(guān)拓展，發(fā)展出系列的產(chǎn)品和服務(wù)，從而擴(kuò)大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間和利潤(rùn)空間。
