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對(duì)路營(yíng)銷:換一種方式推動(dòng)事業(yè)發(fā)展

2008-06-02 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇   

      幾乎每個(gè)人都在談?wù)撌聵I(yè)的發(fā)展。問題的關(guān)鍵在于如何能讓事業(yè)保持有效、迅速和持續(xù)的發(fā)展。你或許工作非常努力,對(duì)未來充滿希望,而且用PowerPoint做了很多漂亮的演示文檔,但是,也許你沒有找到機(jī)會(huì)以及明確如何利用這些機(jī)會(huì),迎接挑戰(zhàn)并實(shí)現(xiàn)贏利。

      任何一個(gè)企業(yè)都必須持續(xù)不斷地向前發(fā)展,否則,不進(jìn)則退。無論在職業(yè)生涯的哪個(gè)階段,管理者的職責(zé)都是按照戰(zhàn)略發(fā)展的要求,授權(quán)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì),以推動(dòng)事業(yè)的發(fā)展。你必須追求企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。如果你自認(rèn)為世界和市場(chǎng)環(huán)境沒有任何變化,這無疑于自欺欺人。如同一場(chǎng)木偶戲一樣,你必須要牽動(dòng)各條控制的繩子,按照你的想法來操作它們。否則,你就只能被動(dòng)地接受一切后果。

     經(jīng)理人的職責(zé)在于驅(qū)動(dòng)事業(yè)的發(fā)展。即使在公司陷于停滯的時(shí)候,你也有可能非常忙碌,但是你要時(shí)刻銘記,有一些因素可以促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展,并在市場(chǎng)上有強(qiáng)大的杠桿推動(dòng)作用。生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)和廣告也許是重要的環(huán)節(jié),但是,你的大部分時(shí)間和精力應(yīng)該花在招聘行業(yè)中最好的銷售人員身上,并培訓(xùn)和激勵(lì)他們。

    當(dāng)事業(yè)發(fā)展的形勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過最初的預(yù)期時(shí),你就像超越了地球的引力,保持了強(qiáng)有力的沖勁。經(jīng)理人們此時(shí)最容易沉醉在這種情形中,并幻想從此開始前途一片光明。這就好比飛行員把飛機(jī)設(shè)置在了自動(dòng)駕駛的狀態(tài),而硬著陸的地點(diǎn)卻朦朧地出現(xiàn)在不遠(yuǎn)的將來。

    龜兔賽跑的故事告訴我們很多東西。如果你能讓銷售額每年保持10%的增長(zhǎng),那么,7年多之后,你公司的規(guī)模就能翻一番。你可以選擇這條道路,但是,我選擇另一條。在找到一個(gè)機(jī)會(huì)后,我會(huì)選擇在這條道路上迅速地成長(zhǎng)和發(fā)展。這是因?yàn),慢而穩(wěn)健的發(fā)展方式常常會(huì)讓你坐在椅子上,眼睜睜地看著勝利者從你的身邊走過。

    在紐約,我學(xué)習(xí)到以不同的方式發(fā)展的重要性。我非常愛好籃球,每天放學(xué)后,我和朋友們?cè)趯W(xué)校后面場(chǎng)地上打球,直到下午6點(diǎn)鐘,管理員過來要鎖門,我們才會(huì)離開。問題在于,盡管我們玩了好幾個(gè)小時(shí)了,但是,還是不想在6點(diǎn)鐘就離開。

    有一天,下午5點(diǎn)55分,管理員過來讓我們離開。我走過去對(duì)他說:“你把我們鎖在這里吧,不用擔(dān)心,我們?cè)偻嬉粫?huì)兒就走。”

    他疑惑地看著我,最后還是同意了,把我們鎖在了操場(chǎng)里面。我們覺得太高興了,一直玩到天完全黑下來。

    當(dāng)我們什么都看不到的時(shí)候,我們覺得該回家了。當(dāng)時(shí),我的第一個(gè)想法就是,讓管理員把我們鎖起來也許不是一個(gè)最好的主意。操場(chǎng)旁邊的圍欄有二十英尺高。要想出去,唯一的辦法就是翻過圍欄了。

    在那天晚上,我和朋友們深刻地感到:爬上二十英尺高的圍欄并不難,難的是如何在黑暗中從圍欄上安全爬下來。最后,每個(gè)人的衣服都被剮爛了,很多人摔得鼻青臉腫,還有人腳踝也扭傷了。

    回到家里之后,我意識(shí)到我需要做一些與眾不同的事情。我們要么和大多數(shù)人一樣,在6點(diǎn)鐘之前離開;要么就是找到一個(gè)更好的方式,每天可以晚一點(diǎn)兒出去。

    第二天,我?guī)е艟鉗和一瓶綠色油漆來到學(xué)校。在朋友的掩護(hù)下,我在圍欄上剪了一個(gè)洞,我們剛好能鉆出去,然后,我們又把圍欄恢復(fù)原狀,并刷了一些油漆來掩飾。這樣,就沒有人能看出來我們動(dòng)過手腳了。

     從此之后,我們來去操場(chǎng)都非常自由,而且也非常安全。很長(zhǎng)時(shí)間之后,我意識(shí)到,讓我們玩得時(shí)間更長(zhǎng)的這種方式,對(duì)事業(yè)上的成功也有很大的借鑒意義。這就是:

    ◎ 充滿想象力 

    ◎ 接受風(fēng)險(xiǎn)

    ◎ 承擔(dān)挑戰(zhàn)

   ◎ 尋找一個(gè)新的成功方式
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  • 新聞來源:中國(guó)內(nèi)衣營(yíng)銷網(wǎng)   本站整理編輯:elf
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