課堂上，一個(gè)老師正給他的學(xué)生繪聲繪色的講述著一個(gè)寓言故事:有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進(jìn)了一個(gè)樹洞。這只樹洞只有一個(gè)出口，可不一會兒，從樹洞里鉆出一只兔子。兔子飛快地向前跑，并爬上一棵大樹。兔子在樹上，倉皇中沒站穩(wěn)，掉了下來，砸暈了正仰頭看的三只獵狗，最后，兔子也逃脫了。
故事講完后，老師問他的學(xué)生：“這個(gè)故事有什么問題嗎？”
有人說：“兔子不會爬樹。”、“一只兔子不可能同時(shí)砸暈三只獵狗。”……
“還有呢？”老師繼續(xù)問。
直到學(xué)生們再也找不出問題了，老師才說：“可是還有一個(gè)問題，你們都沒有提到，土撥鼠哪里去了？”營銷其實(shí)很簡單，它講述的就是三個(gè)獵人扛著槍追趕土撥鼠的故事，土撥鼠是他們的營銷對象，獵槍是他們的營銷工具，逮住了土撥鼠就意味著他們成功達(dá)到了預(yù)定的營銷目標(biāo)，當(dāng)土撥鼠成為他們槍下亡魂的時(shí)候，一個(gè)營銷過程便告成功終結(jié)了。
然而，營銷的成功達(dá)成，并不如想象中的那般順理成章。在營銷人追趕他們的“土撥鼠”過程中，時(shí)不時(shí)會冒出一些“兔子”，來分散他們集聚目標(biāo)的注意力，如果營銷人真的“棄鼠追兔”，最后很可能是“一只兔子砸暈了三個(gè)身強(qiáng)體壯的大獵人”，“三個(gè)獵人”醒來的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)“兔子”沒了，“土撥鼠”也沒了，他們的營銷也就徹底失敗了。
營銷，并不是一門深奧的玄學(xué)。他并不像我們所看到的菲利普?科特勒《營銷管理》那般的紛繁冗雜、博大精深，也不如我們的營銷實(shí)戰(zhàn)派們所鼓吹的奇技淫巧那般枝枝蔓蔓、不知所云，營銷是一門溝通的學(xué)問。做營銷，就是在做人，做一個(gè)善于思考的人，做一個(gè)本分誠實(shí)的人，做一個(gè)有責(zé)任感的社會人。
