推銷自己,是所有成功的推銷員必須具備的技能。推銷自己有許多形式,但總結(jié)起來只有一句話——喜歡你自己,你將更受人歡迎。
相信大家都知道拳王阿里,他在1974年奪取了第二次世界冠軍。那次,他在賽前向新聞媒體放言:“我將在5秒之內(nèi)把對手擊倒,令他招架不住。”他說這句話究竟有何目的呢?
其實,他只是在自我推銷而已。當(dāng)他的對手聽到這句話時,自信心便開始有些動搖,并且不敢肯定自己。
比賽前當(dāng)裁判解說規(guī)則時,阿里便瞪著他的對手,像是在告訴他:“我要給你一點顏色瞧瞧。”這些都是阿里自我推銷的一部分。
后來,在和利歐·史賓克比賽時,他沒有做好正常的自我激勵步驟,結(jié)果全世界的人都看到阿里被擊敗了。他失敗于沒有向自己推銷自己,他失敗于未能再度肯定自己是第一號人物。當(dāng)他第二次與史賓克對抗時,他沒有忘記這一點,于是全世界的人又都看到他再度奪得世界重量級冠軍的頭銜。
推銷自己,是所有成功的推銷員必須具備的技能。推銷自己有許多形式,但總結(jié)起來只有一句話——喜歡你自己,你將更受人歡迎。
把自己推銷給別人是你成功推銷的第一步,你要特別注意的是你給別人留下的第一印象是不是足夠好。
你一定看到過經(jīng)過拙劣處理的包裹,它們或許掉在地上過,結(jié)也松了,紙也破了,當(dāng)你看到這樣的包裹時,可能馬上想到里面的東西是否壞了。人的情形也是一樣。
為了成功地推銷自己,你必須使自己成為大家最想要的樣子,要想辦法讓人家照著你的方式做事,讓他人保持與你同樣的看法。在你改變他們的觀點時,使他們喜歡或尊敬你。
任何東西,只要賣出去就有個買主,把自己推銷出去時也不例外。所以你要先站在買者的位置,試問自己:有人愿意買你嗎?
一個人外在的形象,就是給別人留下好印象的誘餌。你的衣著要與你的職業(yè)相協(xié)調(diào),你不僅要穿著得體,還要場合適宜,穿著晚禮服和皮大衣到飯店或劇院會顯得漂亮,但如果在白天的商業(yè)會議上如此打扮就很可笑。
有一位執(zhí)業(yè)心理醫(yī)生,她很注意工作時間的穿著,以使客戶對她有信心,然而到了晚上她的穿著整個都變了——牛仔褲、皮衣、項鏈、星座垂飾,有時被人認(rèn)為有點太過,可是她一點都不在乎。你能想像她在工作時間如此裝扮的結(jié)果嗎?她的客戶肯定會全部跑光。當(dāng)然,做任何事情都有個限度,一旦超過這個限度那就得不償失了。同樣,推銷自己的時候也是如此,如果把握不好就容易把自己給出賣了。
有一位搞建筑的商人,參加完一座大樓的招標(biāo)會后告訴我:“吉拉德,我是得不到這筆生意了。”
“為什么?”
“在我旁邊有3個投標(biāo)牌,他們的價錢都比我低,我的價錢已經(jīng)夠低了,但是我不能用廉價的材料,我可要憑良心做事。這個城市到處是一些搖搖欲墜的劣質(zhì)建筑,就是因為用的混凝土太差勁,所以我要用最好的材料來做,砂石和鹽分都無法侵蝕的材料,所以這筆生意我是肯定做不成了。”
他的確沒做到,因為他不肯出賣自己,最令人悲哀的是,人們往往為了降低成本,竟然選擇了那個“出賣自己”的投標(biāo)者。
這位建筑師雖然失敗了,但是他卻堅守了自己的原則。推銷自己但不要出賣自己,不論你從事哪一行哪一業(yè),只要你堅守原則,你就能成功。你要相信自己,你不會永遠(yuǎn)輸?shù)摹?