劃采購(gòu)計(jì)劃前，最好先研究一般制造商的習(xí)慣：
(1)制造商常會(huì)誘使顧客先購(gòu)買(mǎi)，以免客戶(hù)同時(shí)下訂單，交貨壓力太大。在這種情況下，買(mǎi)方是可以延后交款的。
(2)大批進(jìn)貨前若能預(yù)知商品的品質(zhì)，或許可以大賺一筆，但作投機(jī)的投資時(shí)只可以用多余的錢(qián)，否則風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。
(3)委托出售的商品，通常商品出售后才付款或采取月結(jié)的方式。優(yōu)點(diǎn)是無(wú)須先在進(jìn)貨的商品上投注資金。
(4)優(yōu)秀的采購(gòu)員對(duì)尚未上市的商品下單時(shí)，會(huì)采取理性的態(tài)度，但風(fēng)險(xiǎn)依然在，也有賠錢(qián)的可能。不過(guò)，從錯(cuò)誤中可獲得不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
(5)有經(jīng)驗(yàn)的商人常會(huì)看好某個(gè)新興市場(chǎng)而提早進(jìn)貨。這么一來(lái)，因進(jìn)貨價(jià)格可壓低而增加了獲利空間，并提高了競(jìng)爭(zhēng)力。
選擇好批發(fā)商
目前，零售商的進(jìn)貨渠道主要有兩大類(lèi)：一是批發(fā)商，二是生產(chǎn)廠家�，F(xiàn)在似乎有這樣一種趨勢(shì)：受工業(yè)直銷(xiāo)的影響和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，越來(lái)越多的零售商，尤其是較大的商場(chǎng)或商店更愿意直接到廠家進(jìn)貨。但這并不是說(shuō)零售商的所有商品都可以通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面來(lái)解決，事實(shí)上，在現(xiàn)代商品經(jīng)營(yíng)中，相當(dāng)多的零售商，尤其是中小商業(yè)企業(yè)的大部分商品，還是要依靠批發(fā)商作為自己的進(jìn)貨渠道。
精明的生意人，從來(lái)不把自己的貨源吊在一棵樹(shù)上，他總是從多家批發(fā)商那里進(jìn)貨。在與眾多批發(fā)商的接觸過(guò)程中，他會(huì)從中選擇一兩家批發(fā)商，作為自己較固定的進(jìn)貨渠道。
批發(fā)商五花八門(mén)，零售商選擇和利用時(shí)，須謹(jǐn)慎從事。一般來(lái)講，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。
(1)批發(fā)商是否愿意指導(dǎo)和幫助零售商店成為經(jīng)營(yíng)效益好、商品暢銷(xiāo)的商店。
(2)批發(fā)商是否把自己批發(fā)額的增長(zhǎng)，寄托于零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，為零售商而多方考慮，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，講究信譽(yù)。
(3)批發(fā)商是否有一定的倉(cāng)儲(chǔ)能力和能否提供運(yùn)輸方面的服務(wù)，以便為零售商減輕存貨負(fù)擔(dān)。
(4)批發(fā)商是否可為零售商提供宣傳、廣告、定價(jià)、銷(xiāo)售和商業(yè)情報(bào)等方面的資詢(xún)服務(wù)。
選擇批發(fā)商時(shí)，要權(quán)衡供貨單位所處距離的遠(yuǎn)近，從經(jīng)濟(jì)合理原則出發(fā)，節(jié)省費(fèi)用，提高效益。
選擇批發(fā)商不宜太多，以便能同某些批發(fā)商建立長(zhǎng)久關(guān)系。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，長(zhǎng)久關(guān)系可以保證零售商的貨源穩(wěn)定，并可從進(jìn)貨單位那里得到適當(dāng)幫助。
