1. 起步階段 ：眼光要準(zhǔn)，下手要狠，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)
創(chuàng)業(yè)需要激情，但不需要太多的沖動(dòng)。創(chuàng)辦企業(yè)前要經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，在充分?jǐn)?shù)據(jù)支持的前提下決定創(chuàng)業(yè)的方向，決定創(chuàng)辦企業(yè)需要的前期投入，不能單靠“感覺(jué)”來(lái)決定。很多情況下，創(chuàng)業(yè)者的沖動(dòng)都是由于對(duì)市場(chǎng)未能充分了解造成的，詳細(xì)調(diào)查之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多市場(chǎng)都有企業(yè)深入開(kāi)發(fā)了很多年，或者競(jìng)爭(zhēng)者可以輕易的改變產(chǎn)品線(xiàn)路來(lái)分?jǐn)傋约旱氖袌?chǎng)。理性分析市場(chǎng)后，在共同競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)范圍內(nèi)，自己企業(yè)的能力和實(shí)力在企業(yè)可以承受得范圍內(nèi)都不能與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡的，就要對(duì)自己的產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展方向作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，然后繼續(xù)去調(diào)查，調(diào)整，完善。當(dāng)經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研后，在力所能及的范圍內(nèi)，預(yù)估企業(yè)能在相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)上占有一定的市場(chǎng)份額，就可以放心大膽的去行動(dòng)。
現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，創(chuàng)業(yè)企業(yè)有無(wú)限的可能性。創(chuàng)業(yè)企業(yè)就好像一粒種子，可能長(zhǎng)成草，可能長(zhǎng)成藤，也可能長(zhǎng)成參天大樹(shù)。長(zhǎng)成什么就看企業(yè)追求的是什么，如果追求的是用進(jìn)步的方法解決社會(huì)廣大受眾實(shí)際問(wèn)題的，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就很可能長(zhǎng)成樹(shù)，如果只是追逐眼前的一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)利益，當(dāng)市場(chǎng)變化是企業(yè)就會(huì)被淘汰，抓到得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就只能是草。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)講對(duì)社會(huì)進(jìn)度有意義，對(duì)受眾有正面價(jià)值，那么企業(yè)就會(huì)受到社會(huì)的認(rèn)可。企業(yè)如何生長(zhǎng)還要看自己選擇的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。環(huán)境很重要，創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果能得到政府的扶植，運(yùn)用一些外部資源，企業(yè)的發(fā)展就會(huì)更順暢。當(dāng)然，最重要的還是要看創(chuàng)業(yè)者的能力和逆商，遇到問(wèn)題，什么態(tài)度，怎么解決，都會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展有深遠(yuǎn)影響。經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)肯定會(huì)遇到千難萬(wàn)險(xiǎn)，如果受到挫折經(jīng)常想到的就是放棄，那創(chuàng)業(yè)企業(yè)就不可能會(huì)有舉世矚目的成就。
“眼光要準(zhǔn)，下手要狠”，專(zhuān)注自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須明確知道它在做什么，要做什么，該怎么做；然后就專(zhuān)心去做，做到最好。谷歌，攜程，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)候都是好幾年專(zhuān)注在一個(gè)領(lǐng)域，關(guān)注細(xì)節(jié)，把影響產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量水平的新技術(shù)應(yīng)用，用戶(hù)體驗(yàn)，受眾粘性都做到這個(gè)行業(yè)內(nèi)頂尖的位置，隨之他們的企業(yè)也成為這個(gè)行業(yè)內(nèi)最頂尖的企業(yè)。
當(dāng)起步階段的企業(yè)完成了這一步的發(fā)展，企業(yè)就像一支攻防兼?zhèn)涞挠螕絷?duì)，野心勃勃，機(jī)動(dòng)靈活。
2. 發(fā)展階段：整合資源，核心競(jìng)爭(zhēng)，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。
針對(duì)一個(gè)市場(chǎng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)三到五年的企業(yè)，都會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)行情和走向有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)；一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)三到五年的企業(yè)所占有的資源只能做市場(chǎng)的一條或者兩條主線(xiàn)。如果企業(yè)要發(fā)展，請(qǐng)集中資源做行業(yè)上下游信息的整合者，主要解決信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致的傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)效率低下的問(wèn)題。充分分析受眾所需要的服務(wù)內(nèi)容，明確哪些服務(wù)和內(nèi)容可以而且最好通過(guò)網(wǎng)站來(lái)完成，哪些是需要通過(guò)實(shí)體運(yùn)營(yíng)來(lái)增加企業(yè)影響力的，不要一味照搬所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)企業(yè)都有自己的特征，符合自己的才是最好的。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很少有可以脫離傳統(tǒng)行業(yè)鏈而單獨(dú)存在的，此時(shí)要通過(guò)適當(dāng)?shù)耐緩竭M(jìn)行線(xiàn)下與線(xiàn)上的配合，實(shí)現(xiàn)實(shí)體和虛擬的互補(bǔ)，達(dá)成最優(yōu)組合而不是偏袒某一方。只有信息流暢通的市場(chǎng)，會(huì)最大限度發(fā)揮市場(chǎng)的潛力與經(jīng)濟(jì)能量；這樣既抓住了機(jī)遇，又確立了企業(yè)作為資源整合者在行業(yè)中的形象。
作為資源整合者身份展現(xiàn)在人們面前的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是客戶(hù)對(duì)企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的信任。不要以為信任是一種很虛的東西，隨時(shí)都可能會(huì)變化。當(dāng)客戶(hù)感覺(jué)你的產(chǎn)品有特殊價(jià)值的時(shí)候，信任能幫助企業(yè)把產(chǎn)品推向另一個(gè)極致——既產(chǎn)品變成了一種象征。產(chǎn)品被包裝上象征意義的外殼在被傳播向受眾之后，產(chǎn)品就完全凌駕于實(shí)用功能之上，成為一種符號(hào)，這時(shí)候，產(chǎn)品就很難被同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品替代。
沒(méi)有一個(gè)企業(yè)開(kāi)始發(fā)展就達(dá)到全國(guó)均衡的，企業(yè)要發(fā)展強(qiáng)大，就要開(kāi)拓疆域。這個(gè)階段主要抓市場(chǎng)的共性，設(shè)計(jì)出以全國(guó)受眾為目標(biāo)的產(chǎn)品，要積極分析市場(chǎng)中哪些因素是全國(guó)統(tǒng)一的；哪些已經(jīng)成型的產(chǎn)品是可以做到全國(guó)范圍移植的；然后根據(jù)這些因素來(lái)設(shè)計(jì)改良現(xiàn)有的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品有利于在全國(guó)范圍的傳播。同時(shí)，根據(jù)不同地域?qū)Ξa(chǎn)品的要求及反饋，對(duì)針對(duì)某一區(qū)域的產(chǎn)品稍加修改以符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)要求。不要操之過(guò)急，大規(guī)模的復(fù)制要建立在企業(yè)能力和實(shí)力的基礎(chǔ)上，避免企業(yè)過(guò)度膨脹造成的分裂。這個(gè)階段一定要建立在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力——客戶(hù)信任的基礎(chǔ)上。可能產(chǎn)品已經(jīng)在央視打了半年的廣告，客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)有一定程度的向往，這個(gè)時(shí)候最不能的就是讓第一次嘗試的客戶(hù)失望。廣告不是公司接觸客戶(hù)的第一步，產(chǎn)品才是公司接觸客戶(hù)的第一步，所以必須向客戶(hù)和潛在客戶(hù)展示企業(yè)和產(chǎn)品最優(yōu)秀的一面，讓每一個(gè)客戶(hù)感覺(jué)物有所值，而不是去充分發(fā)展更多得新客戶(hù)；如果他們第一次對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意，一定要讓他們看到你在進(jìn)步，多花心思考慮如何能提高客戶(hù)滿(mǎn)意度？如何保持并發(fā)展客戶(hù)？如何增加用戶(hù)粘性？要知道最好的廣告是口碑。
當(dāng)發(fā)展階段的企業(yè)完成了這一步的發(fā)展，企業(yè)就像一支英勇矯健的野戰(zhàn)軍，威武雄壯，勢(shì)不可擋。
3：穩(wěn)定階段：引進(jìn)先進(jìn)的管理制度，靈活變通
創(chuàng)新都容易模仿，但在背后支撐這些創(chuàng)新的機(jī)制和保證其平穩(wěn)運(yùn)行的流程和技術(shù)，卻是外界看不明白的。企業(yè)達(dá)到一定程度以后，就一定會(huì)遇到大大小小的管理問(wèn)題，因此，將現(xiàn)代的管理方法融入到企業(yè)當(dāng)中就是企業(yè)管理的必經(jīng)之路。品牌管理，質(zhì)量管理，績(jī)效管理等組建企業(yè)構(gòu)架，規(guī)范企業(yè)運(yùn)營(yíng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的現(xiàn)代管理方法要及時(shí)納入企業(yè)的體系中。其中品牌管理對(duì)這個(gè)階段的企業(yè)最為重要，如何將品牌理念作為主線(xiàn)無(wú)縫的植入到產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)中，來(lái)連貫其他管理方法來(lái)形成一脈相承的品牌管理才是最重要的。品牌的成功不是表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者本身，而是表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)可。用“理念”給品牌增光，讓人類(lèi)知道你的價(jià)值，讓歷史記載你的功績(jī)，用理念的視角去塑造品牌，品牌必然發(fā)揚(yáng)光大。
同時(shí)，客戶(hù)需求在不斷變化，企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)也要隨之變化，商業(yè)模式的意義在于資源靈活的組織與協(xié)調(diào)，不是固定的框架。時(shí)刻以一個(gè)小企業(yè)的警覺(jué)來(lái)觀察市場(chǎng)，以大企業(yè)的氣魄來(lái)完成項(xiàng)目。整個(gè)企業(yè)保持高度一致，針對(duì)市場(chǎng)反映強(qiáng)悍且迅速，攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。這就要求企業(yè)在這一相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，打一系列漂亮的組合拳，讓客戶(hù)承認(rèn)你的才藝精湛，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你刮目相看，最后實(shí)現(xiàn)江湖宗師的地位。
當(dāng)穩(wěn)定階段的企業(yè)完成了這一步的發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)是善之善者也，可以不戰(zhàn)而屈人之兵，以德服人。
