作為一家上市公司，報(bào)喜鳥徹底完成從家族企業(yè)向公眾公司的嬗變。對(duì)于重視家族經(jīng)營的溫州企業(yè)來講，這無疑是一個(gè)突破。但在國際化經(jīng)營中，報(bào)喜鳥有哪些發(fā)展戰(zhàn)略？《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者對(duì)報(bào)喜鳥服飾股份有限公司董事長吳志澤進(jìn)行了專訪。
《環(huán)球財(cái)經(jīng)》：從家族企業(yè)向公眾公司轉(zhuǎn)變的意義？上市后的發(fā)展策略？
吳志澤：一般而言，家族企業(yè)適合于企業(yè)發(fā)展初期，管理效率高，溝通、信任的成本低。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的日益擴(kuò)大，家族企業(yè)的弊端逐漸顯現(xiàn)，如治理結(jié)構(gòu)不完善，組織機(jī)制不完善，內(nèi)部管理難度大，無法吸引優(yōu)秀人才加盟。轉(zhuǎn)為公眾公司，可以引入外部監(jiān)督力量，完善公司治理結(jié)構(gòu)，理順組織機(jī)制，嚴(yán)格內(nèi)部管理。上市后公司的發(fā)展策略是繼續(xù)完善治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)控，推進(jìn)職業(yè)化經(jīng)營，打造百年品牌。
《環(huán)球財(cái)經(jīng)》：請(qǐng)問報(bào)喜鳥海外市場(chǎng)開拓情況？主要的海外市場(chǎng)在哪些地區(qū)？
吳志澤：目前公司尚未實(shí)質(zhì)性在海外市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)。近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的國際領(lǐng)先服裝品牌進(jìn)入中國，公司將面對(duì)越來越激烈的服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
公司致力于打造具有民族特色的國際品牌，實(shí)現(xiàn)民族文化與國際時(shí)尚潮流的融合。為實(shí)現(xiàn)國際品牌戰(zhàn)略，公司將實(shí)施國際化經(jīng)營規(guī)劃，由邊緣到中心經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)布局，加強(qiáng)與國外知名公司合作，引進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新標(biāo)準(zhǔn)，共享國際資源。
公司已經(jīng)規(guī)劃未來五年內(nèi)將進(jìn)行海外市場(chǎng)的開拓。
雖然我們的主要市場(chǎng)在國內(nèi)，但服裝市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)國內(nèi)市場(chǎng)國際化的趨勢(shì)，因此我們采取國際化的方式和慣例進(jìn)行運(yùn)作，如堅(jiān)持高端品牌運(yùn)作，引入國際流行的連鎖營銷專賣體系，引入ISO國際質(zhì)量管理體系，選派優(yōu)秀研發(fā)人員定期出國考察，引入意大利著名工藝師內(nèi)利亞作為公司首席工藝師，引入國際先進(jìn)的人力資源管理體系等。
我們的感受是，全球化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來，我們一定要以全球化的視野，進(jìn)行國際化的運(yùn)作，同時(shí)要堅(jiān)持民族的就是世界的原則，洋為中用，形成符合自身發(fā)展的模式。
《環(huán)球財(cái)經(jīng)》：報(bào)喜鳥是否考慮過在國外上市，最終為何選擇在國內(nèi)，在深圳？
吳志澤：任何企業(yè)在制定資本運(yùn)營規(guī)劃時(shí)，都會(huì)從全方位、多方面的考慮。但我們公司的主打品牌是“報(bào)喜鳥”，堅(jiān)持打造民族品牌，主要消費(fèi)市場(chǎng)在國內(nèi)，而在國內(nèi)上市知名度能夠極大提升，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，公司選擇在國內(nèi)深圳中小企業(yè)板上市。
《環(huán)球財(cái)經(jīng)》：您對(duì)中國服裝企業(yè)走出去有哪些建議？
吳志澤：長期以來中國服裝大國的地位已毋庸置疑，但大而不強(qiáng)卻是不爭(zhēng)之痛。意大利、美國、法國等國家的一批國際大牌憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)一直牢牢占據(jù)著世界服裝市場(chǎng)的高端，獲取高額附加值。另一方面，中國紡織服裝每年創(chuàng)造的出口額非常可觀，但多數(shù)企業(yè)卻仍停留在替國際知名品牌做加工的階段，自有品牌幾乎走不出去。
我們認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看中國服裝企業(yè)走出去一定要走高端路線，以自有品牌的方式，一步一步邁進(jìn)，雖然開始不一定能夠獲得認(rèn)可，但只要堅(jiān)持不懈，終究會(huì)創(chuàng)立國際知名品牌。
《環(huán)球財(cái)經(jīng)》：您怎么看待行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)？
吳志澤：服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，由于產(chǎn)品同質(zhì)性比較嚴(yán)重，許多品牌爭(zhēng)相以打折吸引消費(fèi)者。但隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們收入的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，購買取向呈現(xiàn)兩個(gè)重大趨勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)服裝打折熱情減少，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，中高檔需求所占的份額逐漸增大，而低檔需求正在減少；對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚，購買力流向名優(yōu)品牌。
公司主要從事中高檔男裝的生產(chǎn)銷售，緊緊抓住消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，堅(jiān)持品牌經(jīng)營，堅(jiān)持全國統(tǒng)一價(jià)不打折，在行內(nèi)獨(dú)樹一幟，獲得消費(fèi)者的充分認(rèn)可。
《環(huán)球財(cái)經(jīng)》：請(qǐng)介紹一下報(bào)喜鳥在行業(yè)中的地位？品牌建設(shè)情況？今后的發(fā)展方向？
吳志澤：公司貫徹“打造具有民族特色的國際品牌”的品牌發(fā)展目標(biāo)，始終堅(jiān)持“質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)、市場(chǎng)是品牌的活力、設(shè)計(jì)是品牌的靈魂、創(chuàng)新是品牌的根本、文化是品牌的源泉”的品牌運(yùn)作理念，將目標(biāo)消費(fèi)者定位于中高收入群體，有效推廣“報(bào)喜鳥”品牌，宣傳自己的品牌文化主張，傳達(dá)自己的流行文化，形成了“東情西韻、古風(fēng)新律”的品牌風(fēng)格。品牌建設(shè)的具體策略有：形象代言人策略、產(chǎn)品概念推廣策略、針對(duì)性廣告投放策略、“全國統(tǒng)一價(jià)不打折”價(jià)格策略、VIP俱樂部策略等。
通過一系列籌劃周密的市場(chǎng)推廣和運(yùn)作，“報(bào)喜鳥”已成為全國知名的服裝品牌，在市場(chǎng)上有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。“報(bào)喜鳥”曾榮獲“中國服裝協(xié)會(huì)推薦品牌”、“中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦品牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)和稱號(hào)。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)資料，2003——2005年報(bào)喜鳥西服市場(chǎng)綜合占有率分別為2.59%、2.70%，排名第四。
公司的長期發(fā)展目標(biāo)是成為一家品牌知名、管理科學(xué)、創(chuàng)新能力強(qiáng)、核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯、集約化、規(guī)模化的著名服飾品牌運(yùn)營商。公司堅(jiān)持以男士正裝服飾產(chǎn)品為主，在穩(wěn)步發(fā)展西服產(chǎn)品的情況下，進(jìn)一步推進(jìn)品牌延伸，適應(yīng)正裝休閑化的發(fā)展動(dòng)向，適當(dāng)提高休閑產(chǎn)品比重，向綜合服飾品牌轉(zhuǎn)變。
