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借鑒香貓童裝品牌營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)

2009-4-21 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

       香貓童裝在全國(guó)各地的專賣店規(guī)模大小不一,但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以純木色、配以橫寫的白色粗體的中英文“香貓童裝”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱,既簡(jiǎn)潔醒目、印象突出,又像幅廣告牌,令人賞心悅目。各地專賣店,從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。
       一、周密的市場(chǎng)調(diào)查,準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。
       首先從面料的考究和選擇來(lái)看,當(dāng)今世界科技日新月異,化纖面料層出不窮,但經(jīng)過(guò)人們長(zhǎng)期使用和篩選,人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好,吸水性強(qiáng),手感舒適,耐用廉價(jià)等特點(diǎn),表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此香貓品牌服裝從T恤、棉衣、襯衫、夾克衫、長(zhǎng)褲、襪子,無(wú)一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各年齡階段的兒童的需求,為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于3~16歲的兒童。
其次從服裝的價(jià)格定位來(lái)看,“香貓童裝”敏銳地察覺(jué)到我國(guó)服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格童裝花色品種的匱乏,尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的檔。針對(duì)這種情況,“香貓”將產(chǎn)品價(jià)格定位為:全棉長(zhǎng)短袖T恤35~79元,棉布襯衫45~79元,長(zhǎng)褲35~109元,夾克與加厚棉料夾克59~168元。羊毛衣39~79元。這種價(jià)格定位非常適合我國(guó)現(xiàn)階段居民的消費(fèi)水平。
       二、獨(dú)到的企業(yè)策劃,匠心獨(dú)具的市場(chǎng)營(yíng)銷。
       “香貓”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后,確立了以中國(guó)大中城市為目標(biāo)市場(chǎng)的策略,形成了以溫州為總部,以江浙為中心,并向全國(guó)大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
       在城市里,“香貓童裝”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市,根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大,人口多,店鋪規(guī)模就大,數(shù)量也就越多。
       雖然香貓童裝在全國(guó)各地的專賣店規(guī)模大小不一,但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以純木色、配以橫寫的白色粗體的中英文“香貓童裝”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱,既簡(jiǎn)潔醒目、印象突出,又像幅廣告牌,令人賞心悅目。各地專賣店,從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。
       “香貓”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳,以達(dá)到促銷目的。但目標(biāo)層次并非只局限于簡(jiǎn)單的服裝宣傳,來(lái)擴(kuò)大眼前的銷量,而更多的是注重其品牌文化氛圍的營(yíng)造。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)粘貼表現(xiàn)其品牌主題,同時(shí)又充滿活力、令人遐想和回味無(wú)窮的海報(bào)和年歷。
       這無(wú)疑提高了該品牌的形象品位,豐富了其內(nèi)涵,潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“香貓童裝”品牌,本身也就是不叫廣告的廣告,向過(guò)往行人展示其風(fēng)采,效果顯著。
       三、利用連鎖特許經(jīng)營(yíng)權(quán),實(shí)施擴(kuò)張策略,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
       “香貓”在向全國(guó)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行“四統(tǒng)一”:
       1、統(tǒng)一商號(hào)。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。
       2、統(tǒng)一供貨。實(shí)行“集中供應(yīng),分散經(jīng)銷”,對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)的商品,都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。
       3、統(tǒng)一定價(jià)。對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)商品的銷售價(jià)格,執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià),禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。
       4、統(tǒng)一管理。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、指標(biāo)考核、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事、財(cái)務(wù)、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。
       “香貓童裝”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,由“香貓童裝”為加盟商家提供銷售分析、營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)分析、形象設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn)、倉(cāng)貨分析及電腦支援,組建了一支全國(guó)性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍,形成了一個(gè)覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
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