“服裝品牌是有壽命的，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在比較火的品牌都是在大浪淘沙中堅持下來的，只有堅持下去做好風(fēng)格，才能最終盈利。壽命越長，風(fēng)格就越清晰。”
——張華
具備十余年的服飾營銷經(jīng)驗之后，創(chuàng)業(yè)伙伴張華和樂樂今年共同代理了一家品牌服飾，在百盛和北京華聯(lián)兩家商場上了柜，生意做得還挺紅火。
“現(xiàn)在從事服飾經(jīng)營的大多是年輕人，與服裝小店不同，代理品牌并打開市場著實不易，我們想聊聊自己的經(jīng)驗。”9月20日，兩位“美女老板”向創(chuàng)富記者講述了自己的“生意經(jīng)”。
-主張1
新老品牌都挑挑，選擇適合賣場的“潛力股”
“我們倆最早在鄭州一家知名的服飾經(jīng)銷公司工作，耳濡目染了十多年，總是想嘗試一下從代理商做起，自己經(jīng)營。”張華說，因為工作時對于服飾的敏感度、品牌的支持力度等方面的經(jīng)驗有所積累，在自己選擇品牌的時候就比較“胸有成竹”。
張華介紹，自己選擇品牌共用了將近半年的時間，考察了很多新老品牌，挑選適合自己適合賣場的“潛力股”。“剛開始傾向于特別淑女路線的高檔服飾，但是經(jīng)過對鄭州賣場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)同類的品牌并不缺乏。”經(jīng)過再三比較，張華和樂樂最終決定不走平常路，選擇了一家法國設(shè)計風(fēng)格、廣州生產(chǎn)的新品牌“R&D”。
-主張2用自己的風(fēng)格引導(dǎo)潮流，讓顧客跟你走
“做服裝不應(yīng)當順應(yīng)潮流，而是應(yīng)當用自己的風(fēng)格引導(dǎo)潮流，讓顧客跟著你走，這也是我們選擇一種新的混搭風(fēng)格品牌的主因。”兩人的經(jīng)驗表明，在選擇新品牌的時候一定要結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，綜合分析。
“我們的消費群定位是25~35歲的年輕女性，我們也在這個群體之內(nèi)，代理的‘R&D’品牌設(shè)計師也年齡相仿，有了共同語言容易溝通。加上定價不高，網(wǎng)點主要分布在一級城市的二線商場和二級城市的一線商場，當時感覺很有潛力可挖，結(jié)果在鄭州上柜不到半年，就已經(jīng)有很多‘老主顧’了。”張華說。
-主張3幫顧客整體造型，全方位“獻殷勤”
張華在北京華聯(lián)的專柜色調(diào)很暗，以咖啡、紫為主色調(diào)的裝飾風(fēng)格很“女人”，而在這里購物的顧客除了能夠得到服飾方面的建議之外，在妝容以及流行趨勢上也能得到量身定做的指導(dǎo)。
“其實專柜就是一個展示空間，服裝品牌想要做得長，一定要注重延伸服務(wù)，讓消費者在與我們溝通的過程中得到使用的咨詢和針對自身的形象指導(dǎo)。”樂樂拿出一本“R&D”秋季彩妝、搭配手冊，在這本手冊中，除了新款服飾的介紹之外，還有相應(yīng)的本季化妝風(fēng)格、發(fā)型搭配、針對服裝的混搭方案等內(nèi)容，對照下來就可以完成一個簡單造型。
-主張4“混搭”時尚配飾打造零“撞衫”
因為各城市、各商場的品牌同質(zhì)化，不少女孩子都有過“撞衫”經(jīng)歷。兩位老板對此就有自己的“法寶”防止“撞衫”。
“首先是保證同款服裝不能大量上貨，每個款式只有幾件，減少撞衫幾率；另外配飾的作用也不能小看，手鐲、項鏈、耳環(huán)、眼鏡、腰帶，都依據(jù)不同服飾進行協(xié)調(diào)混搭，出來的效果就大不相同，減少了撞衫。”對經(jīng)營者來說，靈活的配飾更加讓顧客愛不釋手，即便配飾本身沒有利潤，但服裝與之搭配后，顧客更容易接受。
