【中國童裝網(wǎng)】 做童裝生意,是否懂的進(jìn)貨也是經(jīng)營店鋪關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)之一,商場(chǎng)里的童裝也不例外,現(xiàn)在看看北京的一些著名商場(chǎng),銷售如何?
北京翠微大廈 差異化競爭的品牌銷售業(yè)績好
作為西部商圈中最有影響力的商場(chǎng),翠微在北京商場(chǎng)中的地位是不容忽視的。童裝在商場(chǎng)中的地位永遠(yuǎn)都不會(huì)成為商場(chǎng)主力打造的賣場(chǎng),因此往往商場(chǎng)在每年調(diào)整時(shí)大都不會(huì)增加童裝區(qū)的位置,但翠微的做法卻與別家不同,童裝區(qū)的面積在逐漸增大,經(jīng)營者的思路是童裝銷售不僅能帶來銷售額,而且能帶來消費(fèi)者。給孩子們購買服裝等用品,往往會(huì)跟隨幾個(gè)家長,因此帶來了客流,也就帶來了潛在消費(fèi)。正是因此,翠微的童裝區(qū)在不斷增加著面積,而且童裝區(qū)的業(yè)績也隨著面積的增加而增長著。
記者在與翠微童裝家居采購部業(yè)務(wù)主辦朱麗萍談起翠微的童裝批發(fā)經(jīng)營時(shí),她說:“翠微的顧客相對(duì)較穩(wěn)定,流動(dòng)性小,忠誠度高。因此翠微會(huì)對(duì)商場(chǎng)的目標(biāo)顧客做詳細(xì)的分析,選擇適合商場(chǎng)定位的品牌,童裝也不例外。在翠微童裝區(qū),成熟品牌銷售業(yè)績較好,小豬斑納作為一個(gè)南方品牌在翠微取得了很好的銷售成績,一是因?yàn)樾∝i斑納在營運(yùn)方面做的很好,換季速度快,以今年春裝為例,由于南方雪災(zāi)的影響,很多品牌春裝上市較晚,但小豬斑納卻在春節(jié)前后將春裝擺上了貨架,今年冬天過后又熱得非常快,因此小豬斑納的春裝銷售得非常好。另外是小豬斑納色彩協(xié)調(diào),款式以休閑為主,面料舒適度好,比較適合廣大的兒童消費(fèi)者,而且服裝不挑人,孩子穿上都很好看,因此受到家長和孩子的喜愛。
2008年在翠微童裝區(qū)增長速度比較快的是時(shí)尚小魚和兒童Jeep等品牌,這些品牌不是分流以休閑風(fēng)格為主的品牌的消費(fèi)群體,而是因?yàn)樽约旱钠放频娘L(fēng)格有著自己的消費(fèi)客群,因此在商場(chǎng)經(jīng)營一段時(shí)間后,就培養(yǎng)了一批喜愛品牌的消費(fèi)者,并通過錯(cuò)位經(jīng)營給自己帶來了發(fā)展空間,同時(shí)商場(chǎng)也沒有因?yàn)橐M(jìn)這些品牌而攤薄其他品牌的銷售業(yè)績,還成為了商場(chǎng)兒童區(qū)新的亮點(diǎn)。”
在談到翠微商場(chǎng)童裝批發(fā)銷售特色時(shí),朱麗萍說“翠微商場(chǎng)不以打折為促銷手段,商場(chǎng)的主題營銷較少,活動(dòng)頻率低,經(jīng)常促銷會(huì)使供應(yīng)商的利益受損,翠微每年店慶時(shí)會(huì)有一次活動(dòng),這是附近消費(fèi)者都非常清楚的事,每到店慶,無論是消費(fèi)者還是供應(yīng)商都會(huì)積極的參與,得到很大的支持力度。翠微日常以整合營銷為主,對(duì)品牌自己的促銷活動(dòng)翠微也會(huì)給予支持和監(jiān)督。對(duì)于品牌贈(zèng)送的物品,翠微會(huì)像所銷售的商品一樣要求,不能是三無商品,因此給顧客很大的質(zhì)量保證。
翠微和供應(yīng)商有著良好的合作關(guān)系,有著順暢的結(jié)算體系,供應(yīng)商只要運(yùn)營良好,沒有投訴等問題就可以按月結(jié)算,并且可以采用網(wǎng)上結(jié)算,方便快捷。”
說到加大童裝區(qū),朱麗萍說:“我們加大童裝區(qū),但并不是單純地?cái)U(kuò)大品牌的數(shù)量,而是在引進(jìn)品牌的同時(shí),適度考慮擴(kuò)大一些目前銷售業(yè)績好的品牌,讓它們從專柜形象、商品陳列等多方面能有更好的展示空間。經(jīng)過一段時(shí)間的銷售,業(yè)績證明了這種做法是正確的,翠微兒童區(qū)的銷售業(yè)績也一直在領(lǐng)跑于同行業(yè)。