【中國童裝網(wǎng)】 做童裝生意，是否懂的進(jìn)貨也是經(jīng)營店鋪關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)之一，商場(chǎng)里的童裝也不例外，現(xiàn)在看看北京的一些著名商場(chǎng)，銷售如何？
北京翠微大廈 差異化競爭的品牌銷售業(yè)績好
作為西部商圈中最有影響力的商場(chǎng)，翠微在北京商場(chǎng)中的地位是不容忽視的。童裝在商場(chǎng)中的地位永遠(yuǎn)都不會(huì)成為商場(chǎng)主力打造的賣場(chǎng)，因此往往商場(chǎng)在每年調(diào)整時(shí)大都不會(huì)增加童裝區(qū)的位置，但翠微的做法卻與別家不同，童裝區(qū)的面積在逐漸增大，經(jīng)營者的思路是童裝銷售不僅能帶來銷售額，而且能帶來消費(fèi)者。給孩子們購買服裝等用品，往往會(huì)跟隨幾個(gè)家長，因此帶來了客流，也就帶來了潛在消費(fèi)。正是因此，翠微的童裝區(qū)在不斷增加著面積，而且童裝區(qū)的業(yè)績也隨著面積的增加而增長著。
記者在與翠微童裝家居采購部業(yè)務(wù)主辦朱麗萍談起翠微的童裝批發(fā)經(jīng)營時(shí)，她說：“翠微的顧客相對(duì)較穩(wěn)定，流動(dòng)性小，忠誠度高。因此翠微會(huì)對(duì)商場(chǎng)的目標(biāo)顧客做詳細(xì)的分析，選擇適合商場(chǎng)定位的品牌，童裝也不例外。在翠微童裝區(qū)，成熟品牌銷售業(yè)績較好，小豬斑納作為一個(gè)南方品牌在翠微取得了很好的銷售成績，一是因?yàn)樾∝i斑納在營運(yùn)方面做的很好，換季速度快，以今年春裝為例，由于南方雪災(zāi)的影響，很多品牌春裝上市較晚，但小豬斑納卻在春節(jié)前后將春裝擺上了貨架，今年冬天過后又熱得非常快，因此小豬斑納的春裝銷售得非常好。另外是小豬斑納色彩協(xié)調(diào)，款式以休閑為主，面料舒適度好，比較適合廣大的兒童消費(fèi)者，而且服裝不挑人，孩子穿上都很好看，因此受到家長和孩子的喜愛。
2008年在翠微童裝區(qū)增長速度比較快的是時(shí)尚小魚和兒童Jeep等品牌，這些品牌不是分流以休閑風(fēng)格為主的品牌的消費(fèi)群體，而是因?yàn)樽约旱钠放频娘L(fēng)格有著自己的消費(fèi)客群，因此在商場(chǎng)經(jīng)營一段時(shí)間后，就培養(yǎng)了一批喜愛品牌的消費(fèi)者，并通過錯(cuò)位經(jīng)營給自己帶來了發(fā)展空間，同時(shí)商場(chǎng)也沒有因?yàn)橐M(jìn)這些品牌而攤薄其他品牌的銷售業(yè)績，還成為了商場(chǎng)兒童區(qū)新的亮點(diǎn)。”
在談到翠微商場(chǎng)童裝批發(fā)銷售特色時(shí)，朱麗萍說“翠微商場(chǎng)不以打折為促銷手段，商場(chǎng)的主題營銷較少，活動(dòng)頻率低，經(jīng)常促銷會(huì)使供應(yīng)商的利益受損，翠微每年店慶時(shí)會(huì)有一次活動(dòng)，這是附近消費(fèi)者都非常清楚的事，每到店慶，無論是消費(fèi)者還是供應(yīng)商都會(huì)積極的參與，得到很大的支持力度。翠微日常以整合營銷為主，對(duì)品牌自己的促銷活動(dòng)翠微也會(huì)給予支持和監(jiān)督。對(duì)于品牌贈(zèng)送的物品，翠微會(huì)像所銷售的商品一樣要求，不能是三無商品，因此給顧客很大的質(zhì)量保證。
翠微和供應(yīng)商有著良好的合作關(guān)系，有著順暢的結(jié)算體系，供應(yīng)商只要運(yùn)營良好，沒有投訴等問題就可以按月結(jié)算，并且可以采用網(wǎng)上結(jié)算，方便快捷。”
說到加大童裝區(qū)，朱麗萍說：“我們加大童裝區(qū)，但并不是單純地?cái)U(kuò)大品牌的數(shù)量，而是在引進(jìn)品牌的同時(shí)，適度考慮擴(kuò)大一些目前銷售業(yè)績好的品牌，讓它們從專柜形象、商品陳列等多方面能有更好的展示空間。經(jīng)過一段時(shí)間的銷售，業(yè)績證明了這種做法是正確的，翠微兒童區(qū)的銷售業(yè)績也一直在領(lǐng)跑于同行業(yè)。
