女人最大的煩惱是什么？——衣柜永遠(yuǎn)都嫌小。女人最大的快樂是什么？——又到手一件新衣服。
26歲的葉薇是在盤點(diǎn)自己塞得滿滿的衣柜時(shí)產(chǎn)生的開店靈感——經(jīng)過她的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，衣柜內(nèi)共有T恤21件、襯衫12件、裙子16條、牛仔褲9條、各種大衣和羽絨服7件……其中至少有三分之一以上不常穿了。
幾乎所有的女性都有類似的煩惱：衣柜里的服裝已經(jīng)放不下了。不想再穿的，已經(jīng)不合身的，扔了吧，當(dāng)初買得可不便宜；送人吧，又還舍不得，現(xiàn)在該怎么辦呢？一個(gè)念頭從她腦袋里冒了出來：開一家寄賣行，專門寄賣二手的女性服飾和用品等。
2007年6月，“舊愛新歡寄賣行”在解放碑賽格爾酒店1819房間開張了。
進(jìn)貨資金來自別人錢包
在酒店內(nèi)開設(shè)“樓中店”，算上房租、裝修等費(fèi)用，葉薇前期總投入兩萬多元。她又?jǐn)M定了寄賣協(xié)議：雙方共同商定寄賣商品的價(jià)格，賣出后收取20%的傭金，25元以下的商品一律收5元。
寄賣行每月需要開銷的費(fèi)用包括：房租1200元、營業(yè)員1000元～1200元、水電等辦公費(fèi)用200元～300元。不過，讓她高興的是，寄賣行的貨源全部來自顧客的衣柜。也就是說，是其他女人在掏錢為她進(jìn)貨。這樣，她每月只要營業(yè)額達(dá)到1萬元以上，基本上就可以保本。
寄賣行開業(yè)了，很多人聞?dòng)嵣祥T，拿來了自己的剩余服裝。據(jù)說，其中有個(gè)人一共拿來了500多件，種類包括服裝、鞋、包和化妝品等。
寄賣行險(xiǎn)變廢品收購站
讓葉薇哭笑不得的是，開業(yè)之初，不少人把寄賣行當(dāng)作了廢舊收購站。
上個(gè)月，一位中年女性請“棒棒”挑來了五大包衣物！打開才發(fā)現(xiàn)，其中除了幾件七八成新的衣物勉強(qiáng)可以上柜以外，大多數(shù)服裝都不符合要求。葉薇幾欲暈倒。
開店1年半來，寄賣行走上了正軌。現(xiàn)在，店內(nèi)二手名牌居多，比如原價(jià)幾千元的GUCCI和DIOR挎包，現(xiàn)在售價(jià)1500元～2000元；原價(jià)2000多元的寶姿連衣裙，現(xiàn)在打1折，賣200元……
葉薇以前是一家廣告公司的白領(lǐng)，現(xiàn)在她辭了職專心開店，每月營業(yè)額已增長到了兩萬多元，月收入穩(wěn)定在3000元以上。
主持人語
帶著望遠(yuǎn)鏡看世界
財(cái)富就在身邊，商機(jī)就在身邊。
葉薇現(xiàn)在并沒有發(fā)財(cái)，但她找到了財(cái)富的入口。她的故事，就是一個(gè)打破慣性思維的典范。善于發(fā)現(xiàn)并愿意為別人服務(wù)，身邊就有商機(jī)。
比爾蓋茨曾經(jīng)說，他成功的秘訣是“帶著望遠(yuǎn)鏡看世界，因?yàn)檠酃獗饶芰χ匾�，選擇比努力重要”。上天對(duì)每一個(gè)人都是公平的，重要的是誰能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)。有時(shí)候，一個(gè)稍縱即逝的靈感，也能成為夢開始的地方。
創(chuàng)富秘笈
三大關(guān)鍵：
客戶 選址 定價(jià)
開二手女裝寄賣行，首先要明確銷售對(duì)象是哪些人，這樣才能正確選擇開店的地址。葉薇設(shè)定的目標(biāo)客戶是，解放碑附近寫字樓里的女性白領(lǐng)、小資，她們喜歡購物，喜歡名牌，容易接受新鮮事物，收入中等偏上。
其次，她的寄賣行開在了解放碑酒店里面，開業(yè)時(shí)間也跟白領(lǐng)上班時(shí)間同步，從上午11點(diǎn)到下午7點(diǎn)半，方便這些白領(lǐng)中午休息時(shí)間和下班時(shí)間來。這些人不僅是她的顧客，同時(shí)也是她的貨源提供者。
另外，她還總結(jié)說，二手女性物品定價(jià)很關(guān)鍵，七八成新的真正名牌服裝、挎包、化妝品，如果價(jià)格又比較便宜的話，就非常容易脫手。
創(chuàng)富門道
一個(gè)堅(jiān)持
不扔寄賣品 贏得顧客心
葉薇曾經(jīng)為了防止顧客把她的寄賣行當(dāng)作廢品收購站，緊急制定了一項(xiàng)“補(bǔ)充規(guī)定”：一個(gè)月賣不掉就下柜，第二個(gè)月內(nèi)顧客自己取回，第三個(gè)月開始，按寄賣價(jià)的15%收取保管費(fèi)。不過，至今她卻從來沒有收過一次保管費(fèi)。
經(jīng)常有顧客說，賣不掉就幫我扔掉好了。但她也從沒有丟過一次東西，在她只有30平方米的店里，倉庫里有一半位置堆放著顧客沒有取走的物品，每一件都?xì)w類寫明了貨主，隨時(shí)等待顧客取走。
她說，“顧客拿來寄賣，是對(duì)你的信任，你認(rèn)真對(duì)待顧客的商品，顧客才會(huì)認(rèn)真對(duì)待你。”
