“很多人都喜歡說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，其實(shí)在我看來(lái)開(kāi)頭并不難。創(chuàng)業(yè)之路，難在每天如一日，為了自己的目標(biāo)而持之以恒去奮斗。”這是一位在時(shí)丹達(dá)服裝城做服裝生意的小孫告訴記者的。
小孫，24歲，年紀(jì)輕輕卻已經(jīng)從事了5年的服裝銷(xiāo)售。代理一家服裝品牌、學(xué)服裝設(shè)計(jì)、做自己的品牌是小孫的奮斗目標(biāo)。
當(dāng)營(yíng)業(yè)員那會(huì)兒學(xué)到推銷(xiāo)技巧19歲那年，他剛走出職高校門(mén)，沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有過(guò)硬技術(shù)能力，小孫根本無(wú)法找到一份體面的工作。他想租一家門(mén)面進(jìn)些衣服來(lái)賣(mài)，可沒(méi)錢(qián)、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)成了“攔路虎”。不愿再花父母錢(qián)的小孫最終選擇了在東大街上某品牌專(zhuān)賣(mài)店當(dāng)營(yíng)業(yè)員。
“當(dāng)營(yíng)業(yè)員的時(shí)候，學(xué)到最多的是推銷(xiāo)技巧，怎么抓住顧客的心理；怎么把顧客說(shuō)得心花怒放，不好意思；怎么用‘花言巧語(yǔ)’讓顧客買(mǎi)單。慢慢地你就能看出來(lái)那些顧客對(duì)一件衣服的真實(shí)想法，想買(mǎi)或者不想買(mǎi)，嫌貴還是覺(jué)得款式不滿意。”小孫說(shuō)：“干了兩年?duì)I業(yè)員，也攢了有幾千塊錢(qián)，但是離我第一個(gè)目標(biāo)自己開(kāi)店賣(mài)衣服還有些距離。”于是小孫打算下班的時(shí)候再擺擺地?cái)偂?br />
“練攤”過(guò)程中突破心理障礙原本以為康復(fù)路批發(fā)點(diǎn)手機(jī)掛飾、手機(jī)包等漂亮的小玩意兒，再弄張涼席往繁華路段一鋪，就等著收錢(qián)吧�？勺畛醍�(dāng)小孫晚上把這些東西鋪到鐘鼓樓廣場(chǎng)時(shí)，他慌了。川流不息的人群，卻沒(méi)有愿意停下腳光顧他的小攤。小孫低著頭，漲紅的臉，像做了什么壞事一樣。
“那時(shí)候總覺(jué)得丟人，不敢開(kāi)口吆喝，偶爾有人買(mǎi)東西也不好意思搞價(jià)錢(qián)。”小孫回憶起當(dāng)年練攤，“周?chē)敲炊鄶[地?cái)偟亩荚谶汉�，自己也開(kāi)始試著喊了幾嗓子，喊完之后，真覺(jué)得丟人，那時(shí)候真想放棄擺地?cái)偅傆X(jué)得丟不起那人，可是慢慢地就習(xí)慣了，心里障礙突破了。其實(shí)也沒(méi)什么，都為了掙錢(qián)。”
成功屬于耐得住寂寞的人三年下來(lái)小孫攢了一萬(wàn)多元，三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、近一年的練攤經(jīng)驗(yàn)，2007年末西北商貿(mào)中心開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，小孫覺(jué)得是時(shí)候可以自己開(kāi)店賣(mài)衣服了。1萬(wàn)3千元一年他從別人的手里租來(lái)了一個(gè)商場(chǎng)二層的店面，又自己動(dòng)手裝修了下這個(gè)不足20平米的小店，又從多彩進(jìn)來(lái)了近3000元的衣服。小孫開(kāi)始經(jīng)營(yíng)起了這個(gè)自己夢(mèng)想開(kāi)始的起點(diǎn)。
“三年來(lái)其實(shí)并沒(méi)有特別難的。服裝店開(kāi)張了，才知道難的是你一天沒(méi)出貨、兩天沒(méi)出貨、一個(gè)星期沒(méi)出貨，你仍堅(jiān)持開(kāi)著店鋪，對(duì)每個(gè)試圖購(gòu)買(mǎi)的顧客笑臉相迎。開(kāi)店兩年了，回想起這5年，大部分的時(shí)間是沒(méi)有顧客光臨的，坐在只有你一人的店鋪里，你要能忍受住這種寂寞。”
