解析 “戴爾營(yíng)銷模式”賣襯衫是否可行

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】像做戴爾電腦那樣直銷賣襯衫，像做麥當(dāng)勞那樣快速賣時(shí)裝———去年以來，網(wǎng)絡(luò)直銷模式、平價(jià)時(shí)裝模式等一系列新型商業(yè)模式成為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展的最大亮點(diǎn)。上述模式是否具有普遍的復(fù)制性?日前，有關(guān)專家在“2008中華國(guó)際服裝論壇”上指出，盲目跟風(fēng)新型服裝商業(yè)模式不可齲。
       直銷襯衫
       除了廣告還有什么
       “YES!PPG1———去年以來，靠每個(gè)月的千萬元廣告“轟炸”，創(chuàng)立才兩三年的網(wǎng)絡(luò)直銷服裝品牌PPG，達(dá)到了平均每天銷售1萬件襯衣的規(guī)模。自從PPG拿到超過8000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資并開始在媒體上大把燒錢后，其“膨化路徑”被迅速復(fù)制，國(guó)內(nèi)一下冒出了大大小小三十多個(gè)前來跟風(fēng)的襯衫直銷網(wǎng)站。
       不過，電子商務(wù)模式能讓PPG輕松上位，但未必能給它持久動(dòng)力。近日，一個(gè)月前剛高調(diào)否認(rèn)資金鏈斷裂的PPG在滬再陷債務(wù)風(fēng)波，某媒體整版發(fā)出的對(duì)其“債務(wù)催收公告”，顯然讓PPG頭頂?shù)墓猸h(huán)黯然失色，而此前PPG還有另兩宗廣告費(fèi)拖欠案在身。
       有關(guān)營(yíng)銷專家在昨天的論壇上直言，資金鏈吃緊是這類直銷服裝商業(yè)的通病，質(zhì)量問題產(chǎn)生的退換貨則是PPG更大的隱疾。
       目前，網(wǎng)絡(luò)上對(duì)PPG出現(xiàn)的大量不滿都針對(duì)訂購后送貨速度太慢和退換貨后無法正常收到貨款，甚至自行更改消費(fèi)者訂單信息等。問題的根源可能正是PPG們鏈條太緊，廣告太多，下單太大，從而影響了其持續(xù)成長(zhǎng)性。
       平價(jià)時(shí)裝
       當(dāng)時(shí)尚成為一次性
       比起在資金鏈上掙扎的PPG，“麥當(dāng)勞”式時(shí)裝們則擁有更雄厚的國(guó)際財(cái)力。
       去年以來，號(hào)稱“傳統(tǒng)時(shí)裝殺手”的四大國(guó)際平價(jià)時(shí)裝品牌：ZARA、H&M、C&A、GAP先后進(jìn)入中國(guó)。它們隔三岔五的“半價(jià)勁減”造成排隊(duì)瘋搶，而且每年同城連開四家連鎖店。
       一家時(shí)裝店里換貨的速度能有多快?來自西班牙的ZARA旗下?lián)碛谐^200位平均年齡只有25歲的專業(yè)設(shè)計(jì)師，他們隨時(shí)出現(xiàn)在世界各地的服裝秀上以獲取設(shè)計(jì)理念和新的消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)而推出高仿真度的時(shí)尚單品，讓ZARA每?jī)芍芫鸵a(bǔ)貨上架、每三周就要全面性地淘舊換新，每年推出的商品超過12000款。
       但是，靠“時(shí)髦又便宜”引人提籃頭去“淘寶”的平價(jià)時(shí)裝們，今年以來也因?yàn)橘|(zhì)量的“縮水”開始遭遇聲討：中等身材的人穿不下大號(hào)的C&A襯衫，帶亮片的H&M童鞋上穿兩天就亮片落一地……
       原創(chuàng)設(shè)計(jì)
       怎能沒有市場(chǎng)意識(shí)
       如果上述服裝商業(yè)模式無法照搬，做大中國(guó)的服裝商業(yè)有何他法?
       上海紡織控股集團(tuán)副總裁朱勇分析：國(guó)際平價(jià)時(shí)裝品牌的中國(guó)之路仍前途難料，由于中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的相對(duì)價(jià)格比國(guó)外高，在面臨成本壓力增高的同時(shí)，如何保持品牌的高性價(jià)比將是ZARA們迫切需要解決的難題。
       上海服裝城總裁羅欣認(rèn)為：電子商務(wù)平臺(tái)+大型專賣店+設(shè)計(jì)師小鋪的三位一體模式或許是一條品牌運(yùn)營(yíng)的新路，而品牌運(yùn)營(yíng)能占到服裝品牌40～50%的商業(yè)價(jià)值。
       上海世貿(mào)商城組織了70人買家團(tuán)赴韓國(guó)參加大邱國(guó)際紡織博覽會(huì)發(fā)現(xiàn)：在韓國(guó)包括OUTLETS等大型專業(yè)商店里有近10%的服裝品牌為非標(biāo)服裝(即由年輕設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的小眾類、非標(biāo)準(zhǔn)化服裝)。大型終端里有原創(chuàng)設(shè)計(jì)師作品既提高了商店檔次又讓年輕的設(shè)計(jì)師能更面對(duì)大眾，同時(shí)設(shè)計(jì)師的作品也會(huì)放到商店網(wǎng)站上方便網(wǎng)民購買，韓國(guó)的這種大小互補(bǔ)很能給中國(guó)服裝商業(yè)以啟發(fā)。