李寧殺入耐克后院,能否成功?

       【中國童裝網(wǎng)】美國《每日財經(jīng)》2010年1月5日文章：李寧殺入耐克后院，能取得成功嗎？
       中國運動鞋制造商“李寧”的商標不一定會讓人想起那個熟悉的“swoosh”（耐克的商標，意味嗖的一聲），不過它不可能不被拿來與耐克相比較：這家專注于籃球鞋的公司與一大批NBA明星簽約，擁有龐大的市場，是美國最大的鞋業(yè)品牌。
       在周一波特蘭珍珠區(qū)，一家李寧銷售店面開張了。這里距離其手的旗艦店、粉絲們的麥加——Niketown不到一英里。兩年前，李寧將其設計中心安排在波爾蘭，希望能借助這里眾多的鞋類設計高手的力量，取得競爭上的優(yōu)勢。
       波特蘭可能不是籃球運動的中心，但它是所有籃球鞋設計的重鎮(zhèn)。喬丹系列籃球鞋就是在這里設計的，無數(shù)藝術系和平面設計專業(yè)的學生聚集在Wieden+Kennedy創(chuàng)意公司（“Just Do It”的最初設計者），設計球鞋的原型。這里的男男女女都夢想在造下一個“Just Do It”。
       目前，至少李寧的籃球鞋正在受到注意。NBA球星拜倫戴維斯2008年與李寧公司簽約，并在波特蘭設計中心參與設計了自己的簽名球鞋系列。這款鞋的設計無疑是大膽的：完美的球鞋加上鞋舌上大大的球星簽名。不過，盡管有著NBA明星和波特蘭設計中心的參與，這雙鞋在美國想買都沒得賣。
       從每一項數(shù)據(jù)看，李寧的鞋類產(chǎn)品在中國都是非常暢銷的。在2006年，NBA傳奇人物“大鯊魚”奧尼爾與李寧簽訂了一份五年代言合同，在中國提升李寧品牌形象（諷刺的是，本土明星姚明是銳步的代言人）。李寧的成功一部分要歸功于其創(chuàng)始人、主席李寧，他是一位在中國家喻戶曉的體育明星，曾在1984年洛杉磯奧運會上獨攬三枚體操金牌。另外，還要歸功于李寧公司一開始就將產(chǎn)品重點放在了中國人喜愛的運動上：兵乓球、羽毛球、體操和足球等，李寧在這些項目上擁有龐大的鞋類、服裝類產(chǎn)品線。
       盡管如此，中國運動市場的No.1還是耐克，其次是阿迪達斯。最大的問題來了：不要說普通美國人，就算是云集了鞋類設計師和市場銷售、創(chuàng)意公司的波特蘭本地，都沒有人聽說過李寧這個品牌。
       也算不上無人知曉，問遍了我周圍的籃球鞋發(fā)燒友、設計師，還有我能想到的可能有答案的人們，終于找到幾個李寧的愛好者。Jim Roeder就是這樣一個家伙。他管理著數(shù)家運動鞋、運動用品商店，總是在尋找下一個潛力股。他很早就在港交所買進了李寧的股票，當他到北京參加股東大會時，2米多的個子引起了公司方面的注意。Jim與李寧公司的高層保持著電郵往來，當時他們正在忙著李寧進入波特蘭的事宜。Jim也是對李寧波特蘭店開張那天期待了很久。不過，用他自己的話說：直到現(xiàn)在，他也沒處買到李寧的鞋子和運動裝備，還得靠做運動銷售的朋友寄送樣品。
       我把鞋子的圖片發(fā)給了一個亞裔朋友，我想他是那類李寧想要抓住的年輕客戶，而且作為一個菲律賓人，他很支持亞洲的很多產(chǎn)業(yè)。我問他：“你看后有什么想法？你會買這些鞋嗎？”
       他在給我的回信中寫道：我從沒聽過這個牌子和這個公司，而且這些鞋子很丑，或者說是過于新潮了。如果說到鞋的舒適性、運動中的表現(xiàn)、重量、材質(zhì)、外形等，李寧很難同耐克競爭。他周圍的人很多都是潛在的李寧消費者，但他們幾乎人手一件耐克衣服，他想不出誰會為了街頭比賽、聯(lián)賽或者其他原因購買李寧的東西。
       李寧將本土化公司設立在籃球鞋設計師的“大本營”內(nèi)，但能在這里培育出消費者嗎？看樣子會畫上一個大大的問號。